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Generic
Yanel Leurot

Yanel Leurot

Responsable Commercial/Responsable Grands Comptes
St Nazaire

Profil professionnel

Professionnel aguerri dans l'univers B2B, notamment dans le milieu industriel et négoce du bâtiment, je me positionne comme un catalyseur de performance commerciale, avec une capacité éprouvée à mener à bien les projets qui me sont confiés. Mon approche analytique alliée à une excellente communication me permet de fédérer équipes et partenaires autour d'objectifs communs, garantissant ainsi des résultats tangibles et mesurables.

Vue d'ensemble

27
27
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education

Expérience

Responsable Grands Comptes National

MECAFER
01.2024 - 09.2025
  • Gestion efficace d'un portefeuille clients d'une valeur de 12 M€, garantissant une relation client de qualité et le développement des ventes.
  • Négociation habile avec les centrales d'achats pour l'optimisation des stocks permanents, contribuant à la rentabilité de l'entreprise.
  • Pilotage stratégique de la mise en place des référencements nationaux, renforçant la présence de l'entreprise sur le marché.
  • Élaboration et suivi des réponses aux appels d'offres, ainsi que la mise en œuvre de promotions spécifiques aux enseignes, augmentant la visibilité des produits.
  • Participation active au comité de pilotage commercial, impliquant une contribution significative à la stratégie commerciale de l'entreprise.
  • Veille concurrentielle constante afin d'anticiper les tendances du marché et d'ajuster la stratégie en conséquence.

Responsable Grands Comptes National/ Chef de Secteur (26/38/73/74)

Hansgrohe France
St Nazaire
01.2017 - 09.2023
  • Conception et mise en place d'un réseau Grands Comptes pour la filiale française en synergie avec le groupe.
  • Gestion d'un portefeuille de 8 clients Grands Comptes générant un chiffre d'affaires de 6 M€.
  • Analyse des besoins clients et proposition de solutions adaptées en collaboration avec les services transverse.
  • Recrutement et management d'une équipe de vente spécialisée Grands Comptes composée de 2 membres.
  • Pilotage de la performance commerciale des 4 commerciaux Grands Comptes à travers l'animation, l'organisation et le suivi d'activité.
  • Élaboration de la stratégie commerciale incluant la création de plans d'actions annuels, la définition du budget, la gestion de la marge filiale et l'établissement des priorités.
  • Négociation des contrats d'envergure nationale et régional et supervision de leur déploiement par l'équipe.
  • Participation aux salons régionaux et nationaux.

Chef de Secteur

Hansgrohe France
10.2005 - 05.2017
  • Pilotage du développement et de la promotion des activités et services de l'entreprise dans le secteur sanitaire B2B.
  • Gestion d’un portefeuille de 10 M€.
  • Analyse des besoins clients pour la formulation de recommandations stratégiques adaptées.
  • Conception de plans d'actions commerciaux ciblés répondant aux objectifs de croissance.
  • Gestion rigoureuse des budgets commerciaux, garantissant l'optimisation des ressources.
  • Reporting structuré des performances commerciales à la direction, favorisant la prise de décision.
  • Utilisation avancée des outils du Pack Office et du CRM Forces Sales pour une gestion client efficace.
  • Tournée commerciale avec force de vente externe.
  • Participation au salon régionaux et animations clients.

Ingénieur commercial

Fiducial - Lyon
Lyon
09.1998 - 09.2005
  • Prospection et ventes.
  • Mise en œuvre de la stratégie de vente de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs fixés.
  • Report d'activité commercial auprès de la direction.

Formation

DUT - Management et Négociation Grands Comptes

EM Lyon
01.2015 - 12.2015

BTS - Comptabilité/Gestion

ITEC-GRENOBLE
01.1998 - 12.1998

Compétences

  • CRM Forces Sales
  • Stratégie de vente
  • Proactivité
  • Gestion de budget
  • Analyse de marché
  • Leadership
  • Management d'équipe
  • Esprit d'équipe
  • Négociation commerciale
  • Pilotage de projets
  • Stratégie commerciale
  • Gestion de performance

Websites

Personnalisé

  • Joueur de rugby pendant 30 ans
  • Entraîneur des catégories jeunes et séniors, niveau régional
  • Passion pour le théâtre

Informations complémentaires

- Joueur de Rugby pendant 30 ans.

- Entraîneur de rugby des catégories jeunes à sénior, niveau régional.

- Passionné de théâtre. Membre et contributeur de celui-ci.

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Élémentaire (A2)

Chronologie

Responsable Grands Comptes National

MECAFER
01.2024 - 09.2025

Responsable Grands Comptes National/ Chef de Secteur (26/38/73/74)

Hansgrohe France
01.2017 - 09.2023

DUT - Management et Négociation Grands Comptes

EM Lyon
01.2015 - 12.2015

Chef de Secteur

Hansgrohe France
10.2005 - 05.2017

Ingénieur commercial

Fiducial - Lyon
09.1998 - 09.2005

BTS - Comptabilité/Gestion

ITEC-GRENOBLE
01.1998 - 12.1998

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