Bonjour, je suis
Joseph GUIGON
Responsable grands comptes
LYON
Profil professionnel
Responsable Grands Comptes expérimenté, avec une expertise prouvée en gestion de portefeuilles clients stratégiques et une croissance constante des résultats. Doté d'une grande capacité à négocier des contrats complexes et à développer des partenariats durables avec des entreprises nationales et internationales. Maîtrise de la mise en place de solutions eProcurement pour optimiser les processus clients et augmenter la rentabilité. Leader orienté performance, avec une approche centrée sur la satisfaction client et l’atteinte des objectifs commerciaux.
Vue d'ensemble
11
years of professional experience
2
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
FRANKEL KaiserkraftLyon
Responsable Grands Comptes
07.2021 - Actuel
Expérience professionnelle
- Gestion des contrats nationaux et régionaux, avec un suivi rigoureux des performances et des marges.
- Mise en place de solutions eProcurement chez les clients pour automatiser et optimiser leurs processus d’achats, augmentant l’efficacité et la rentabilité des partenariats.
- Réponse aux appels d’offres et négociation de contrats et offres commerciales stratégiques.
- Développement de relations solides avec les clients clés, assurant leur fidélisation et satisfaction.
JPGSURVILLIERS
Responsable Grands Comptes
11.2016 - 06.2021
Expérience professionnelle
- Gestion d’un portefeuille de 6 millions d'euros, avec une croissance de 6 à 8% par an.
- Élaboration et diffusion de la stratégie commerciale auprès des équipes commerciales pour optimiser l'atteinte des objectifs.
- Création de plans de compte personnalisés et négociation de contrats et offres commerciales à forte valeur ajoutée.
- Réponse stratégique aux appels d’offres, contribuant à l'acquisition de nouveaux clients clés.
JPGLYON
Account Manager
09.2015 - 10.2016
Expérience professionnelle
- Gestion de contrats nationaux avec un portefeuille de 3,5 millions d'euros, atteignant une croissance de 9%.
- Prospection terrain et téléphonique pour développer de nouvelles opportunités et améliorer la rentabilité des clients.
- Suivi et optimisation des relations commerciales pour assurer la pérennité des contrats.
STAPLESLYON
Chargé d'affaires
10.2013 - 09.2015
Expérience professionnelle
- Gestion d’un portefeuille de 800K€ dans le département 69 avec une performance de 12 nouveaux clients par mois.
- Prospection terrain et téléphonique pour maximiser la croissance du portefeuille et générer de nouvelles ventes.
FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONSLYON
Chargé d'affaires
03.2010 - 09.2013
Expérience professionnelle
- Gestion d’un portefeuille de 750K€, avec une performance de 10 nouveaux clients par mois.
- Stratégies de prospection terrain et téléphonique pour élargir le portefeuille et accroître la part de marché.
Formation
Lycee Jacques BrelLyon
BTS Négociation et Relation Client from Commerce
01.2007 - 01.2009
Compétences
- CRM Salesforce
- Analyse données Power BI
- Maîtrise du pack Office
- Gestion de Grands comptes
- Stratégie commercial
Informations complémentaires
- Passion pour le football et running
- Voyages : Etats-Unis, Cuba…
Langues
English
Intermédiaire
Frise chronologique
Responsable Grands Comptes
FRANKEL Kaiserkraft
07.2021 - Actuel
Responsable Grands Comptes
JPG
11.2016 - 06.2021
Account Manager
JPG
09.2015 - 10.2016
Chargé d'affaires
STAPLES
10.2013 - 09.2015
Chargé d'affaires
FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS
03.2010 - 09.2013
Lycee Jacques Brel
BTS Négociation et Relation Client from Commerce
01.2007 - 01.2009
Les gens que vous connaissez peuvent-être
SARAH SHIMSARAH SHIM
Director of Logistics and Fulfillment à Danielle Frankel Studio, LLCDirector of Logistics and Fulfillment à Danielle Frankel Studio, LLC
Kiana ColonKiana Colon
Dental Insurance Biller à Frankel Dentistry -OregonDental Insurance Biller à Frankel Dentistry -Oregon
Brandon WeidingerBrandon Weidinger
SEO / SEM Specialist à Frankel AgencySEO / SEM Specialist à Frankel Agency