Vanessa campayo
Commercial Terrain
caux et sauzens
Profil professionnel
totalement autodidacte entrepreneuse a la recherche de nouveau défi ,une connaissance du terrain et des urgences a gérer. Un parcours totalement atypique je suis trilingue un espagnol parfait ayant vécu en Espagne 25 ans et 1 an a new york un anglais plutôt satisfaisant aillant manager des équipes un calme et avant tout la bonne manière de presenter les choses commercialement parlant très compétitrice.
Vue d'ensemble
25
25
years of professional experience
1
1
Certification
Expérience
commerciale itinerante a mon compte
a mon compte
paris suisse espagnebelgique et la france
01.2000 - 01.2025
- Prospection et développement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
- Collaboration étroite avec les équipes internes pour assurer la satisfaction des clients et le suivi des commandes.
- Gestion administrative liée aux activités de vente (devis, factures, litiges) en collaboration avec le service administratif interne.
- Suivi et fidélisation des clients existants pour maximiser le chiffre d'affaires.
- Adaptation rapide aux changements organisationnels ou stratégiques au sein de l'entreprise pour maintenir une performance optimale.
- Prise en charge du recouvrement amiable en cas d'impayés chez certains clients.
- Conseil auprès des clients sur la distribution, le linéaire et les promotions des produits.
- Élaboration de plans d'action commerciale pour atteindre les objectifs de vente.
- Prospection commerciale auprès d'une clientèle professionnelle ou particulière afin de promouvoir les produits et services disponibles.
- Mise en place d'actions promotionnelles pour stimuler les ventes et fidéliser la clientèle.
- Mise en place de partenariats stratégiques avec d'autres entreprises ou distributeurs.
- Établissement des offres commerciales et négociation des contrats en accord avec la politique tarifaire.
- Veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché, adapter l'offre produit à la demande et rester compétitif dans un environnement dynamique.
- Réalisation de supports marketing adaptés aux besoins spécifiques des clients ciblés.
- Conception d'un plan d'actions de prospection adapté à la stratégie commerciale et la clientèle ciblée.
- Organisation et réalisation de rendez-vous clients, visites régulières sur site et présentation de l'offre produit.
- Prise en compte des spécificités et besoins propres à chaque client pour proposer une solution personnalisée et adaptée.
- Travail en autonomie tout en maintenant une communication efficace avec le reste de l'équipe commerciale.
- Participation aux salons professionnels, événements et réunions pour représenter l'entreprise auprès du marché cible.
- Présentation et promotion de la marque, des gammes de produits et des services aux clients.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
- Remontée des informations terrain à la hiérarchie : visites clients, marché, concurrence.
- Démarchage téléphonique de prospects ciblés avec un discours accrocheur, gestion des prises de rendez-vous.
- Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
- Négociation des propositions commerciales et traitement des objections avec pour objectif de conclure un maximum de ventes.
- Construction et entretien de relations professionnelles solides et durables avec la clientèle.
- Présentation et démonstration des produits et services aux clients afin de susciter leur intérêt et de générer des ventes.
- Gestion et suivi des commandes des clients en assurant une livraison rapide et correcte des produits.
- Négociation des conditions de vente et des contrats pour conclure des accords avantageux.
- Participation aux salons et événements professionnels en faisant la promotion des produits et en rencontrant des clients potentiels.
- Prospection et identification de clients potentiels pour élargir la base de clientèle.
- Formation des nouveaux commerciaux aux techniques de vente et aux produits de l'entreprise.
- Analyse des enquêtes et des retours clients afin de déterminer leurs besoins, suivi de proposition de solutions adaptées et personnalisées.
- Gestion des relations avec les clients existants pour fidéliser et développer les partenariats à long terme.
- Rédaction des rapports de vente, analyse des indicateurs commerciaux, présentation des résultats à la direction.
- Formation des équipes de vente des clients sur les produits et le discours commercial.
- Mise en œuvre de campagnes de marketing et de vente pour distinguer la marque de [Produit ou service] efficacement.
Compétences
- Réactivité face aux problèmes
- Dynamisme commercial
- Tactiques de persuasion
- Analyse des besoins client
- Réseautage efficace
- Argumentation efficace
- Communication persuasive
- Réseautage professionnel
- Motivation intrinsèque
- Empathie avec les clients
- Motivation personnelle
- Réactivité aux demandes
- Ciblage clientèle
- Gestion des objections
- Capacité d'adaptation
- Prise de parole en public
- Force de proposition
- Négociation de contrats
- Techniques de vente
- Organisation d'événements
- Prospection commerciale
- Conduite de réunions
- Analyse des besoins clients
- Étude de marché
- Connaissance du marketing
- Prospection de clients
- Recherches de clients potentiels
- Techniques commerciales
- Connaissance technique des produits
- Suivi clientèle
- Relations client
- Développement de partenariats
- Communication orale et écrite
- Veille concurrentielle
- Promotions de produits
- Communication orale
- Planification stratégique
- Bon relationnel
- Psychologie de l'enfant et de l'adolescent
- Connaissances des produits
- Formation des commerciaux
- Visites chez les prospects
- Développement du réseau
- Travail en équipe
- Sens du détail
- Caractéristiques des produits
- Planning stratégique
- Rédaction de contrats
- Capacité d'analyse
- Accords de service
- Gestion de projet
- Développement de réseaux
- Résolution de problèmes
- Force de persuasion
- Organisation des tournées
- Études de marché
- Écoute active
- Communication efficace
- Aisance relationnelle
- Techniques de négociation
- Estimation des besoins
- Principes du marketing
- Relation client
- Négociation des contrats
- Négociation commerciale
- Planification de rendez-vous
- Suivi des objectifs commerciaux
- Traitement des commandes
- Développement de réseau
Langues
Français
Courant
Certificats
A mes 45 ans aujourd'hui j aimerais offrir mes compétences a une entreprise qui sache mettre en avant mes compétences
Chronologie
commerciale itinerante a mon compte
a mon compte
01.2000 - 01.2025