Sébastien Legent

• Pilotage de l'activité Grands Comptes nationaux
• Segmentation stratégique du périmètre Grands Comptes en trois marchés distincts , avec définition des priorités business et des leviers de création de valeur
• Conception et mise en place de l'organisation commerciale Grands Comptes , alignée sur la segmentation marché
• Management et animation de l'organisation Grands Comptes , avec pilotage des équipes dédiées par marché
• Définition et déploiement d'une nouvelle stratégie Grands Comptes , orientée différenciation de l'offre, performance durable et sécurisation des volumes
• Coordination transverse avec les équipes commerciales régionales, le marketing, le contrôle de gestion, la logistique et la direction générale
• Conduite directe des négociations stratégiques avec les comptes nationaux à forts enjeux (accords cadres, conditions commerciales, volumes, partenariats)

Définition et pilotage de la politique commerciale

• Analyse de l'environnement marché, identification des leviers de croissance
• Segmentation du portefeuille clients et optimisation de l'offre produits & services
• Fixation des objectifs de chiffre d'affaires et de performance

Management et organisation

• Management et coordination de 64 collaborateurs (équipes commerciales et télévente)
• Recrutement, développement des compétences et accompagnement managérial
• Mise en place de modules de formation en lien avec les RH

Développement et performance

• Gestion et développement d'un budget supérieur à 90 M€
• Développement et fidélisation des comptes stratégiques
• Pilotage de la performance commerciale et reporting auprès de la Direction Générale
• Interface transverse avec le contrôle de gestion, la logistique, le trade marketing et les RH

• Management d'équipes commerciales pluridisciplinaires
• Gestion et développement d'un budget supérieur à 10 M€
• Déploiement de projets de transformation : CRM, mutualisation des compétences, centralisation des services supports
• Garant de l'application de la politique commerciale et de la performance globale
• Suivi des encours clients et maîtrise du risque financier

• Recrutement, management et animation d'une équipe de 11 commerciaux
• Pilotage de l'activité et des résultats commerciaux
• Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marges

• Management et animation d'une équipe de 8 commerciaux sur 4 départements
• Pilotage du budget régional
• Suivi et négociation d'accords Grands Comptes (Total, Relais H…)

• Développement commercial auprès d'un réseau de débitants et CHR
• Gestion autonome de l'activité sur le secteur