Ridha MEKKI
Directeur Régional des Ventes Colissimo IDF
La Plaine Saint Denis
Profil professionnel
Mon expérience de directeur des ventes Grands Comptes stratégiques depuis 9 ans m’a permis de consolider et développer des qualités de négociateur, une forte capacité d’adaptation et un savoir-faire en management des femmes et des hommes.
Doté de bonnes aptitudes managériales, je sais créer un cadre de travail motivant et développer les compétences commerciales des équipes. Durant mon parcours, j'ai su démontrer mon talent en orientation stratégique et en développement d'affaires.
Directeur des ventes expérimenté, je maîtrise l'animation d'équipe de vente et le pilotage de la performance sur mon secteur. Stratège et doté d'une véritable culture du résultat, je sais exploiter les opportunités de marché et développer le chiffre d'affaires.
Vue d'ensemble
18
18
years of professional experience
1998
1998
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Directeur des Ventes Grands Comptes Stratégiques
La Poste Solutions Business
Paris
05.2016 - Actuel
- Management de 7 Responsables Grands Comptes 3 Responsables Développement et un Manager Développement – Objectifs CA 75M€
- Responsable de l’atteinte des objectifs de ma DVGCS en CA et en satisfaction délivrée aux clients
- Périmètre Marché : Secteur Public (Santé Publique France..), Santé (APHP…), Telecom (Orange…), Bancaire (CADIF…), CIU (DR SUEZ…) et Caritatif (Secours Populaire...)
- Elaborer et proposer la stratégie d’actions sur les comptes de mon périmètre
- Accompagnement terrain auprès des clients stratégiques
- Assurer et piloter les réponses aux appels d’offres
- Coordonner et proposer les plans d’actions amont et correctifs
- Collaboration avec les BU et Filiales
- Assurer la satisfaction clients : NPS, gestion des litiges et compensations financières
- Assurer la représentation Externe
- Résultats : TRO 2023 =) 107% TRO 2024 =) 109%
- Pilotage de projets innovants pour renforcer l'image de marque de l'entreprise.
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales efficaces pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
Directeur Des Ventes Entreprise Essonne et Val de Marne
La Poste Solutions Business
01.2012 - 01.2016
- Equipe de 40 Collaborateurs
- Management de 2 Responsables Grands Comptes 30 Commerciaux 3 Managers Leader 2 Manager Développement 1 Directrice du Deploiement – Objectifs CA 90M€
- Conduite de la réalisation des objectifs
- Conduite du Changement
- Garant de l’application du Plan d’Actions Commercial National et DOTC
- Accompagnement terrain auprès des clients stratégiques- Equipe
- Suivi de l’exploitation et de la cohérence des données Equipe dans l’outil Phare
- Détermination du CA prévisionnel mensuel
- Formalisation et suivi du plan de développement professionnel des équipes
- Résultats : 2016 =) 101% –2015=) 98%
Directeur Commercial Seine et Marne
La Poste Solutions
01.2011 - 01.2012
- Management de 2 Responsables Grands Comptes 30 Responsables Développement et un Manager Développement Un Manager leader et un Responsable de Marchés– CA 110M€
Manager Développeur à la Direction Commerciale Courrier Colis de Paris Nord
La Poste
01.2009 - 01.2010
- Management de 4 Chargés de Développement et 1 Assistant
- =) 216 contrats pour 1,8 Millions € engagés et 630 K€ facturé
Manager de Ventes
La Poste
Paris
01.2004 - 01.2008
- Management de 5 Chargés de Comptes sectorisés et 2 Assistants
- 724 clients ; 2 portefeuilles grande consommation et services, 2 portefeuilles Banques assurances et services, 1 portefeuille Secteur Public=) Objectif 2008 : 26M€
Chargés d’Affaires Colis à la Direction Commerciale Courrier Colis de Paris Nord
La Poste
01.2001 - 01.2003
- Animation de 5 équipes commerciales en coordination avec les chefs des ventes et la responsable des chargés d’affaires – 22 M€ de chiffre d’affaires dans mon périmètre
Délégué Commercial
Direction du courrier de Paris Centre
Paris
01.1998 - 01.2001
- Portefeuille de 350 clients avec un périmètre de Chiffre d’affaires de 4,5M€
Formation
Licence de Management Commercial -
Université Paris Est Créteil
DUT - gestion des Entreprises et des Administrations
Université Paris XIII
Compétences
Management d'équipe
Négociation complexe
Leadership d'équipe
Développement commercial
Recrutement
Stratégie commerciale
Techniques de Vente
Pilotage des résultats
Veille concurrentielle
Websites
Informations complémentaires
- Course à pied : Marathon dernier Chicago, Saintélyon (trail de nuit 45km) – Membre d’un club de course à pied
- Activités associatives
Langues
Anglais
Intermédiaire
Arabe
Langue maternelle
Frise chronologique
Directeur des Ventes Grands Comptes Stratégiques
La Poste Solutions Business
05.2016 - Actuel
Directeur Des Ventes Entreprise Essonne et Val de Marne
La Poste Solutions Business
01.2012 - 01.2016
Directeur Commercial Seine et Marne
La Poste Solutions
01.2011 - 01.2012
Manager Développeur à la Direction Commerciale Courrier Colis de Paris Nord
La Poste
01.2009 - 01.2010
Manager de Ventes
La Poste
01.2004 - 01.2008
Chargés d’Affaires Colis à la Direction Commerciale Courrier Colis de Paris Nord
La Poste
01.2001 - 01.2003
Délégué Commercial
Direction du courrier de Paris Centre
01.1998 - 01.2001
DUT - gestion des Entreprises et des Administrations
Université Paris XIII
Licence de Management Commercial -
Université Paris Est Créteil
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Elisa BAZIREElisa BAZIRE
Chargée de clientèle à La Poste Bureau de PosteChargée de clientèle à La Poste Bureau de Poste
Céline DESPICQ-SILVACéline DESPICQ-SILVA
Directrice de secteur à LA POSTEDirectrice de secteur à LA POSTE
Laura ZollingerLaura Zollinger
Conseillère Clientèle à La Poste SuisseConseillère Clientèle à La Poste Suisse