Barthélemy PENSEL

ACTEUR MAJEUR DE LA TRANSFORMATION DIGITALE ET LE BUSINESS PROCESS SERVICES

+1200 PERSONNES – 70 M€ DE CA

• Management de 2 collaborateurs (sales)
• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale : prospection, fidélisation, négociation grands comptes.
• Négociations, Lobbying auprès des C-Level
  Interlocuteur privilégié des Dir. des Achats et des Dir. Générales
  Pilotage des KPI individuel et de la Business Unit
• Animation du réseau de partenaires
• Objectifs 2023 : CA de 9,2 M€ (40% new business)
• Objectifs 2024 : CA de 10 M€ (40% new business)

FINTECH FRANÇAISE, LEADER SUR LE MARCHÉ DES SOLUTIONS LOGICIELLES DÉDIÉES AUX MÉTIERS DE LA GESTION DE PATRIMOINE ET DE LA FINANCE

+500 PERSONNES – 60 M€ DE CA

• Management opérationnel de 2 collaborateurs (sales)
• Responsable du P&L de la Business Unit
• Renégocier les contrats pluri annuels et le contenu des offres de services
• Négociations, Lobbying auprès des C-Level
• Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte des clients : établir une feuille de route avec les objectifs de vente et suivi des KPI

Résultats clés obtenus :

• + 30% de CA en 2 ans vs objectifs au travers du développement de new services et clients, d'upgrade contrats et fort taux de transformation de leads
• Signatures de Biggest Deals >800 K

BANQUE DE DÉTAIL DU GROUPE LA POSTE, ACTEUR MAJEUR DU MARCHÉ BANCAIRE FRANÇAIS ET ENGAGÉE DANS LA FINANCE RESPONSABLE

• Accompagnement des Directeurs de Secteur dans l'animation collective et individuelle des équipes conseillers : identification des besoins de montée en compétences, définition des apports d'expertise et coordination des actions de professionnalisation.
• Appui au Directeur Commercial dans la mise en œuvre du plan d'actions et des projets commerciaux : relai des objectifs stratégiques, pilotage de l'activité et soutien opérationnel des équipes sur le marché patrimonial.
• Développement de la relation clients au niveau régional : conception et organisation d'événements internes et externes visant à renforcer la fidélisation et la dynamique commerciale.

ACTEUR DE L'AGROALIMENTAIRE, GRANDE DISTRIBUTION – NÉGOCIATION GRANDS COMPTES NATIONAUX

• Responsable du développement commercial sur le segment GMS et de la gestion des comptes stratégiques (Carrefour, Auchan)
• Pilotage des négociations annuelles avec les centrales d'achat nationales et régionales : conditions commerciales, marges, référencements et opérations promotionnelles.
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le réseau grande distribution afin d'optimiser la visibilité des produits et la part de marché.
• Encadrement et animation d'une équipe de commerciaux terrain (chefs de secteur) et coordination avec les directions marketing et supply chain pour garantir la satisfaction client et la performance économique.

Résultats clés obtenus :

• +15 % de CA,
• Ouverture de 5 nouveaux comptes
• Gain de référencement national Auchan

LEADER FRANÇAIS DU CRÉDIT À LA CONSOMMATION

• Chargé du développement commercial d'offres de financement et d'assurances/prévoyances associées auprès d'une clientèle de particuliers et de partenaires distributeurs
• Conseil et vente de solutions de crédit (prêt personnel, crédit renouvelable, financement automobile) et de produits de prévoyance adaptés aux besoins clients
• Animation du réseau de partenaires (concessionnaires, enseignes de distribution, courtiers) pour optimiser la performance commerciale et assurer la satisfaction client
• Suivi du portefeuille clients : fidélisation, renouvellement d'offres et accompagnement dans la gestion des contrats

Résultats clefs obtenus :

• Croissance du portefeuille clients de +20 % sur le segment financement automobile et crédit personnel.
• Augmentation du taux de transformation des offres de crédit et d'assurance de +15 % sur 18 mois grâce à une approche conseil personnalisée.
• Développement et fidélisation d'un réseau de plus de 20 partenaires (enseignes, concessionnaires, courtiers).
• Atteinte régulière de 110 % à 120 % des objectifs mensuels de ventes et de primes d'assurance associées.
• Amélioration du taux d'équipement en assurance emprunteur de +10 points sur le portefeuille clients existant.