Sébastien Dulot
Directeur des ventes grands comptes stratégiques
Saint Christophe
Profil professionnel
Fort d'une double expérience en direction commerciale et en pilotage d'unités opérationnelles et de production, j'ai développé une vision stratégique globale couplée à une forte capacité d'exécution. Mon moteur : la culture du résultat, portée par l'innovation, l'intelligence collective et la responsabilisation des équipes.
Je m'appuie sur un management participatif, favorisant l'autonomie, la montée en compétences et l'engagement de mes collaborateurs. J'aime fédérer autour d'objectifs ambitieux, transformer les idées en actions concrètes et créer les conditions de la performance durable.
Vue d'ensemble
29
29
years of professional experience
Expérience
Directeur des ventes grands comptes stratégiques
La Poste
Régions Pays de la Loire et Centre Val de Loire
10.2022 - Actuel
- Étude des appels d'offres, chiffrage, participation aux réponses, montage des dossiers de candidature.
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
- Participation à des salons professionnels et événements de networking pour représenter l'entreprise et nouer des partenariats.
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire " développement CA en cumulé de 19 %.
- Création d'un tableau de bord permettant un suivi précis des indicateurs clés dans le but d'améliorer continuellement la performance commerciale.
- Pilotage d'un projet stratégique " référent national auprès du ministère de l'intérieur sur les opérations logistiques des élections politiques"
- Management ,suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
- Promotion d'une culture d'entreprise axée sur l'excellence , la posture client centrique ,l'esprit d'équipe et la responsabilité individuelle.
- Maintien du dialogue social et d'un bon climat de travail dans l'entreprise.
Directeur territorial marché des prestataires
La Poste
Ile de France
09.2017 - 09.2022
- Maintien du climat social et animation du dialogue social avec les instances représentatives du personnel.
- Pilotage de projets innovants pour renforcer l'image de marque de l'entreprise.
- Mise en place d'une démarche qualité afin d'améliorer continuellement les processus internes.
- Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
- Direction des équipes interdisciplinaires pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
Conseiller technique production
La Poste
Régions Grand Est , Haut de France
09.2013 - 08.2017
- Conseil auprès des clients proposition d'une solution adaptée à leurs besoins et problématiques.
- Collaboration étroite avec les équipes régionales pour atteindre les objectifs mensuels.
- Proposition et mise en œuvre d'idées innovantes pour augmenter la rentabilité des organisations tout en garantissant la satisfaction client.
- Contributeur des projets nationaux sur la transformation industrielle
Directeur industriel
La Poste
Seine et Marne
09.2010 - 08.2013
- Pilotage de projets d'amélioration visant à augmenter la productivité tout en maintenant un haut niveau de qualité.
- Contribution à l'élaboration de stratégies d'investissement industriel à moyen et long terme.
- Suivi des indicateurs de performance de l'activité dans une optique de reporting et d'amélioration continue.
- Création de supports et formation des équipes aux méthodes de travail et aux procédures internes afin d'harmoniser les opérations.
Directeur de groupement courrier
La Poste
Seine Saint Denis
09.2007 - 08.2010
- Management de 7 établissements courrier
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
- Pilotage de projets innovants pour renforcer l'image de marque de l'entreprise.
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
Directeur d'établissement Courrier
La Poste
Le Perreux sur Marne
09.2006 - 08.2007
- Suivi des indicateurs de performance et adaptation des actions en conséquence.
- Élaboration et suivi du budget annuel, en lien avec le service financier.
- Gestion des équipes et coordination entre les différents services de l'établissement.
- Développement du dialogue social
Responsable d'exploitation
Chronopost
Croissy Beaubourg
09.2004 - 08.2006
- Recrutement, formation, encadrement et évaluation du personnel d'exploitation afin d'assurer des performances optimales.
- Recrutement des entreprises prestataires et pilotage de leur activité
- Gestion du budget de l'exploitation en surveillant les dépenses et en identifiant les moyens d'améliorer l'efficacité.
Responsable d'activité logistique
Hays Logistique
Ferrières en Brie
06.1993 - 08.2004
- Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais
- Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
- Analyse régulière des indicateurs clés de performance (KPI) pour anticiper les risques potentiels ou détecter les problèmes existants.
Compétences
- Adaptabilité au changement
- Vision business
- Coaching d'équipe
- Prise de décision stratégique
- Empathie professionnelle
- Suivi des indicateurs clés de performance
- Créativité et innovation
Informations complémentaires
- Sport : Rugby - Escrime
- Loisir : pratique de la voile habitable
- Musique : pratique de la guitare basse
Langues
Anglais
Notions
DIPLOME
2017 - Master 2 - EM Lyon
Management d'unité opérationnelle
Chronologie
Directeur des ventes grands comptes stratégiques
La Poste
10.2022 - Actuel
Directeur territorial marché des prestataires
La Poste
09.2017 - 09.2022
Conseiller technique production
La Poste
09.2013 - 08.2017
Directeur industriel
La Poste
09.2010 - 08.2013
Directeur de groupement courrier
La Poste
09.2007 - 08.2010
Directeur d'établissement Courrier
La Poste
09.2006 - 08.2007
Responsable d'exploitation
Chronopost
09.2004 - 08.2006
Responsable d'activité logistique
Hays Logistique
06.1993 - 08.2004
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