Howard Da Silva
Directeurs des ventes
Savenay
Profil professionnel
Directeur des ventes régionales avec 22 ans d'expérience, je pilote des équipes performantes tout en optimisant le chiffre d'affaires et la gestion des coûts. Leader empathique, je favorise la cohésion et le développement des talents au sein de mon équipe. Mon approche stratégique et ma capacité à innover font de moi un atout clé pour toute entreprise.
Vue d'ensemble
19
19
years of professional experience
Expérience
Directeur des ventes régionales
Stokomani
Région nord ouest et sud ouest
01.2022 - Actuel
- Organisation régulière de réunions d'équipe afin de partager les meilleures pratiques, discuter des challenges rencontrés et proposer des solutions adaptées.
- Pilotage du chiffre d'affaires, des marges et du flux de commandes, maîtrise des frais de personnels et KPI.
- Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
- Ambassadeur démarque et prévention depuis 2023. Sensibiliser le CODIR et le réseau opérationnel sur les coûts.
- 20 magasins 296 salariés 70M de CATTC
Manager commercial
Wefix et Fnac
Nantes
06.2020 - 12.2021
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les meilleures pratiques et favoriser la cohésion entre les collaborateurs.
- Supervision du processus commercial, depuis l'étude des besoins et suivi post-vente.
Directeur régional
Action
Grand nord ouest
01.2016 - 06.2018
- Participation à l expansion avec 20 magasins créés dans le nord ouest.
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective afin de fidéliser une clientèle exigeante.
- Animation des réunions régionales, partage des bonnes pratiques.
- 25 magasins 250 salariés 55M de CATTC
Animateur des ventes
Noz
Nord ouest
01.2014 - 12.2015
- Mise en avant des campagnes promotionnelles dans le point de vente.
- Suivi des ventes et des objectifs de ventes à partir des indicateurs de performance et des remontées terrain.
- Gestion des sorties marchandises à 4 semaines pour optimisation de la marge.
Chef d entreprise
ETERCO et Carrefour
Bretagne
05.2011 - 09.2014
- Gestion de deux points de ventes en organisant l activité au quotidiens tout en maîtrisant les coûts.
- Actions de prospection commerciale afin de développer le portefeuille clients.
- Négociation avec le franchiseur et les fournisseurs directs pour obtenir les meilleures conditions d'achat et réduire les coûts.
Directeur de grand magasin
Monoprix et Galerie Lafayette
Paris
01.2008 - 12.2011
- Recrutement du personnel, organisation de l'intégration et des actions de formation.
- Gestion des stocks et suivi des commandes pour assurer une disponibilité optimale des produits. Gestion des implantations merchandisings
- Management des équipes en veillant à la qualité du climat social.
Directeur de supermarché
Champion et Carrefour Market
Bretagne Pays de Loire
01.2003 - 11.2007
- Développement et mise en œuvre de stratégies marketing visant à augmenter le chiffre d'affaires et la rentabilité du magasin.
- Gestion quotidienne des opérations du supermarché, en veillant au bon fonctionnement de tous les services.
- Management des équipes, 30 personnes.
- Participation aux comités de développement et de direction.
- Participation à la création des Carrefour Market dans l ouest bretagne 6 magasins
Formation
Master 1 - Commerce
VAE Master commerce livret 1
Paris 01.2020 - 12/2020
Diplôme de Leadership - Commerce
Société Action
Paris 01.2017 - 12/2017
VAE BTS MUC livret 1 - Commerce
CNAM
Nantes 02.2016 - 02/2016
BEP - Électrotechnique
Adrienne Bolland
Poissy 09.1994 - 06/1996
Diplôme de Manager - Commerce
Groupe Promodès
Paris 09.1999 - 06/2000
Compétences
- Méthodes de management
- Pilotage de la performance
- Leadership
- Gestion de projet
- Stratégie commerciale et développement
- Conduite du changement
- Amélioration continue
- Motivation d'équipe
- Cohésion d'équipe
- Leadership d'équipe
- Sens de la communication
- Adaptabilité
- Gestion des conflits
- Sens de l'organisation
- Communication
- Aisance relationnelle
- Esprit analytique
- Analyse de marché
- Créativité marketing
- Autonomie professionnelle
- Réactivité face aux imprévus
- Adaptabilité au changement
- Gestion du CRM
- Prise de décision rapide
- Réactivité aux tendances
- Gestion des objections
Langues
Anglais
Élémentaire (A2)
Espagnol
Élémentaire (A2)
Informations complémentaires
- Passion pour le sport collectif, Rugby et Football
- Cuisine
- Voyages : Amérique du Nord, Afrique et Europe
Chronologie
Directeur des ventes régionales
Stokomani
01.2022 - Actuel
Manager commercial
Wefix et Fnac
06.2020 - 12.2021
Master 1 - Commerce
VAE Master commerce livret 1
01.2020 - 12/2020
Diplôme de Leadership - Commerce
Société Action
01.2017 - 12/2017
VAE BTS MUC livret 1 - Commerce
CNAM
02.2016 - 02/2016
Directeur régional
Action
01.2016 - 06.2018
Animateur des ventes
Noz
01.2014 - 12.2015
Chef d entreprise
ETERCO et Carrefour
05.2011 - 09.2014
Directeur de grand magasin
Monoprix et Galerie Lafayette
01.2008 - 12.2011
Directeur de supermarché
Champion et Carrefour Market
01.2003 - 11.2007
Diplôme de Manager - Commerce
Groupe Promodès
09.1999 - 06/2000
BEP - Électrotechnique
Adrienne Bolland
09.1994 - 06/1996