Modibo SISSOKO

• Recruter, former, conseiller et superviser les équipes commerciales terrain et sédentaires présents sur toute la France : 12 collaborateurs (10 commerciaux terrain et 2 commerciaux sédentaires).

• Mise en place d'une stratégie business : 50% de prospection - objectif 4 rendez-vous / jour – 1 million d'euro CA / an / commercial.

• Pilotage de la performance commercial au suivi des indicateurs clés d'activité.

• Prospection de nouveaux marchés et identification d'opportunités nationales

• Évaluer les performances et la progression des équipes commerciales.

• Suivi personnalisé des clients grands comptes, prise en charge des dossiers complexes : 18 clients.

• Contribution à l'élaboration de la politique commerciale dans le but d'accroitre la rentabilité.

• Déploiement opérationnel des plans d'action stratégiques et des projets sur le terrain.

• Déploiement de la stratégie commerciale au niveau national et développement d'un argumentaire de vente ciblé.

• Interface entre la force de vente et la direction nationale, coordination avec les différents services internes.

• Recruter, former, conseiller et superviser les équipes
  commerciales terrain d'Île de France et Haut de France : 10 collaborateurs
• Pilotage de la performance de la zone confiée grâce au suivi des indicateurs clés d'activité.
• Suivi personnalisé des clients grands comptes, prise en charge des dossiers complexes : 28 clients .
• Gestion du portefeuille client des entreprises nouvellement acquises : 563 clients .
• Prospection de nouveaux marchés et identification d'opportunités régionales dans le but d'accompagner la croissance de l'entreprise.
• Mise en place d'une stratégie business : 70% de
  prospection - objectif 2 rendez-vous / jour - 360K€ CA
  / an / commercial .
• Évaluer les performances et la progression des équipes commerciales.
• Traitement des appels d'offres : 1 AO / mois .
• Contribution à l'élaboration de la politique commerciale dans le but d'accroitre la rentabilité.
• Déploiement opérationnel des plans d'action stratégiques et des projets sur le terrain.
• Interface entre la force de vente et la direction nationale, coordination avec les différents services internes.
• Établissement des prévisions de vente, analyse des écarts avec le réalisé et production de reportings à la direction nationale.
• Déploiement de la stratégie commerciale au niveau régional et développement d'un argumentaire de vente ciblé.
• Gestion du recrutement : diffusion des annonces, rencontre avec les candidats, augmentation des effectifs et des capacités de production.

• Définition et mise en place des actions de prospection clients et prospection foncière - objectif 2 maisons vendus / mois .
• Formation, accompagnement et management de l'équipe commerciale : 6 commerciaux .
• Recrutement de nouveaux collaborateurs.
• Pilotage des indicateurs de performance, suivi quotidien des résultats d'activité.
• Montage des dossiers de vente (plan de financement, contrat et plan de construction, notice descriptive).
• Interface avec les établissements financiers et intervenants fonciers.
• Développement de partenariats avec des acteurs clés au niveau local, animation du réseau.
• Suivi RH du personnel : contrats et avenants, congés, arrêts maladie et absences, DPAE, visites médicales.
• Représentation de l'entreprise sur des événements professionnels.
• Gestion budgétaire, production des rapports mensuels et annuels.

• Recrutement, formation et accompagnement des commerciaux : élue meilleure équipe commerciale d'ile de france durant 2 années consécutives
• Fixer les objectifs commerciaux : 10 ventes minimum par mois (5 ventes directes et 5 ventes fournies)
• Gestion et développement de mon propre portefeuille client
• Organisation des plans de prospection terrain B to C et B to B dans toute l'île de France ( 50 portes minimum par jour ) et coordination de la prospection multicanale.
• Organisation des plans de prospection terrain et coordination de la prospection multicanale.
• Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
• Installation et mise en place des systèmes de télésurveillance (maintenance occasionnelle)
• Reporting quotidien à partir de Salesforce et remontée des informations auprès de la hiérarchie

• Prospection terrain B to B (création et développement
  d'un portefeuille client) : objectif 50K€/mois
• Prospection sur les réseaux sociaux pour identifier de nouveaux marchés.
• Élaboration et commercialisation des offres commerciale selon la grille tarifaire.
• Orientation technique des clients dans le choix des produits.
• Suivi du cycle de projet jusqu'à son terme (vente, installation, facturation et règlement)
• Évaluation des capacités de financement des clients.
• Reporting commercial auprès de la direction.
• Développement du réseau professionnel en participant aux événements et forums pertinents.
• Analyse des problèmes techniques pour proposer des solutions adaptées.
• Saisie des données commerciales dans le CRM permettant de faciliter la traçabilité des opérations de vente et de communication.

• Organisation et planification des tournées dans la zone de chalandise.
• Négociation avec les enseignes de la grande
  distribution ( pôle de 60 magasins )
• Référencement des produits dans les linéaires
  (merchandising et opérations commerciales)
• Prise en charge du suivi des ventes, rédaction de rapports de suivi.
• Développement du réseau professionnel, clients et partenaires.
• Représentation de l'entreprise sur des événements professionnels.
• Reporting régulier à partir d'un CRM

• Mise en place des opérations commerciales ( Trophées Fnac ayant lieu 3 jours par semaine )
• Mise en place d'un stand et valorisation de l'offre afin de dynamiser le point de vente.
• Vente de jeux vidéos, relais des opérations marketing (PLV, campagnes, etc.).
• Démonstration des produits et distribution d'échantillons.
• Réalisation d'un reporting des ventes, transmission de données qualitatives selon le type de mission.
• Prise en charge de l'animation des ventes auprès d'une force de vente externe.
• Formation et encadrement de nouveaux animateurs