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Celso Martins

Directeur des Ventes Nationales
Aulnay sous-bois

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Profil professionnel

Fort de plus de 20 ans d’expérience de réussite dans le développement des ventes, la gestion de réseaux commerciaux, la négociation grands comptes et la structuration de stratégies de croissance. Manager fédérateur, dynamique, orienté résultats et pilotage par la performance,

je souhaite continuer à relever de nouveaux défis

Compétences

  • Stratégie commerciale & business développement
  • Management d’équipes commerciales (multi-sites)
  • Négociation grands comptes & réseaux de distribution
  • Pilotage de performance (KPI, CRM, reporting)
  • Développement des partenariats
  • Expertise technique : génie climatique, sanitaire, chauffage, bâtiment
  • Adaptabilité au changement
  • Conduite du changement et gestion de projets transverses
  • Pack Office
  • Microsoft Dynamics AX

Expérience

Directeur National des Ventes

ROLESCO
2024.12 - 2025.09
  • Définition et déploiement de la stratégie commerciale nationale.
  • Management de 3 directeurs régionaux, 27 commerciaux.
  • Contribution à l’animation de la relation grands comptes.
  • Intervention sur des missions transverses : marketing, achats, supply chain…
  • Conception et suivi de reportings stratégiques (KPI)
  • Supervision d’un portefeuille de 63 M€

Directeur Régional Île-de-France

ARISTON GROUP
2021.12 - 2024.12
  • Encadrement et animation des équipes commerciales régionales 10/12 TCI (formation, conseils, accompagnement terrain)
  • Déploiement des politiques nationales à l’échelle locale / régionale.
  • Analyse du marché et mise en place de leviers de croissance
  • Contribution active aux négociations contractuelles stratégiques

Directeur Commercial

STA BAT
2020.08 - 2021.12
  • Gestion commerciale entreprise et développement du portefeuille clients (B2B, architectes, maîtres d’ouvrage)
  • Négociation fournisseurs et optimisation des achats (commandes, BFA, promotions)

Chargé de Développement – Marché Génie Climatique

REXEL
2019.01 - 2020.07
  • Assurer un support avant-vente auprès des équipes commerciales, les coacher dans la détection, le pilotage de projets et la qualification des projets.
  • Apporter un niveau d’expertise technique aux clients dans le domaine de compétence et maintenir ce niveau au niveau des agences et des CRCE (support téléphonique)
  • Participer à l’élaboration des offres et au dimensionnement des projets et accompagner les clients jusqu’à la réception du chantier.

Directeur Exécutif

AQUADESIGN
2017.08 - 2019.01
  • Pilotage stratégique et opérationnel (Contrats et relations fournisseurs / Groupement ALGOREL) (4M€)
  • Management RH et commercial (recherche nouveaux partenaires)

Chef des Ventes

Au Forum du Bâtiment
2008.05 - 2017.08
  • Management & encadrement : des équipes commerciales, animation réseau, & cellule chantiers (clients grands compte)
  • Développement et gestion du chiffre d’affaires / marge du pôle sanitaire chauffage (30M€)
  • Pilotage des ventes nationales et coordination des négociations avec les grands comptes (ALGOREL, top 10 fabricants)

Responsable Commercial

Saunier Duval (Groupe Vaillant)
2005.05 - 2008.03
  • Structuration & gestion du réseau partenaires : SAV, installateurs, distributeurs
  • Lancement du Club Installateurs, valorisation des nouvelles technologies (ENR, condensation)
  • Responsable / tuteur alternant (intégration secteur)

Responsable Commercial

MERKUR SA
2001.09 - 2005.05
  • Prospection et développement du portefeuille en IDF et Hauts-de-France
  • Vente de solutions de traitement de l’eau auprès d’un réseau de négoce / industriels / professionnels

Formation

Formation en Gestion d’Entreprise -

CCI Paris
Paris, 12e

DEUG STAPS - Sciences et Techniques des Activités Physiques et Sportives

Baccalauréat Scientifique - Option Technologie Industrielle

Informations complémentaires

  • Passion pour le sport ( Spartan Race / muay thai..)
  • Musique
  • Lecture

Personnalisé

  • Voyages
  • Lecture
  • Sports

Langues

Anglais
Opérationnel
Espagnol
Bilingue
Portugais
Bilingue

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