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Chronologie
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ALEXANDRE STIENS

ALEXANDRE STIENS

AREA MANAGER NEURO-ORTHESE
Meurchin

Profil professionnel

Directeur régional des ventes en santé, avec plus de 15 ans d'expérience en dispositifs médicaux (orthopédie, compression veineuse, podologie) de série et sur-mesure.


Double casquette de stratège et homme de terrain, j'ai lancé avec succès de nouvelles gammes, piloté des équipes performantes et développé des réseaux de prescripteurs et KOL hospitaliers.

Vue d'ensemble

16
16
years of professional experience

Expérience

DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES – Région Nord

INNOTHERA
Lille (Remote)
01.2023 - Actuel
  • Management d’une équipe de 10 délégués commerciaux (orthopédie, compression, podologie).
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale.
  • Négociation et pilotage grands comptes (groupements régionaux).
  • Gestion d’un portefeuille clients diversifié : pharmacies, orthopédistes-orthésistes.
  • Mise en place de KPI & CRM Salesforce pour un suivi data-driven.
  • Contribution nationale (groupe de travail) : politique service relation client, stratégie commerciale, CRM, conception produits, revitalisation des valeurs, technique de vente.

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT MEDICO-COMMERCIAL

INNOTHERA
Lille (Remote)
07.2021 - 01.2023
  • Développement des ventes multi-marques (Gibaud, Össur, Orfit, Smartleg, Legger, Actys, Otonom).
  • Animation d’un réseau de prescripteurs (chirurgiens, kinés, médecins rééducateurs)
  • Gestion d’un portefeuille clients diversifié : pharmaciens, orthopédistes-orthésistes.
  • Gestion et négociation des concessions hospitalières.
  • Organisation de formations techniques pour les équipes médicales.

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT MEDICO-COMMERCIAL

GIBAUD
Lille (Remote)
01.2019 - 07.2021

RESPONSABLE DE SECTEUR – Orthopédie

GIBAUD
Lille
10.2009 - 03.2013

ANIMATEUR DES VENTES - Arthroplastie

MEDICOSCOP
Lille (Remote)
01.2008 - 01.2009

RESPONSABLE COMMERCIAL - Neurochirurgie

DEPUY SYNTHES
Lille (Remote)
01.2007 - 01.2008

Formation

Maîtrise - Management International

Institut Supérieur Européen de Gestion
Lille
1999 - 2003

Bachelor - International Management

CaliforniaSchool of International Business
San Diego, Californie
2001 - 2002

Compétences

  • Stratégie commerciale & Go-to-Market


  • Management d’équipe commerciale


  • Key Opinion Leaders Management


  • Développement de réseaux de prescripteurs


  • Expertise dispositifs médicaux / orthopédie


  • CRM & Pilotage Data-Driven


  • Communication & Pédagogie


  • Leadership & Conduite du changement


  • Anglais professionnel


  • Résilience & Orientation résultats

Informations complémentaires

  • Football & sport collectif

Esprit d'équipe, persévérance, dépassement de soi.

  • Développement personnel & leadership

Passion pour les méthodes de vente avancées, la stratégie et la croissance humaine.

  • Entrepreneuriat & innovation

Création et pilotage de projets, goût pour les défis ambitieux.

  • Voyages & ouverture culturelle

Curiosité, adaptation et vision internationale.

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Espagnol
Notions
Portugais
Débutant

Chronologie

DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES – Région Nord

INNOTHERA
01.2023 - Actuel

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT MEDICO-COMMERCIAL

INNOTHERA
07.2021 - 01.2023

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT MEDICO-COMMERCIAL

GIBAUD
01.2019 - 07.2021

RESPONSABLE DE SECTEUR – Orthopédie

GIBAUD
10.2009 - 03.2013

ANIMATEUR DES VENTES - Arthroplastie

MEDICOSCOP
01.2008 - 01.2009

RESPONSABLE COMMERCIAL - Neurochirurgie

DEPUY SYNTHES
01.2007 - 01.2008

Maîtrise - Management International

Institut Supérieur Européen de Gestion
1999 - 2003

Bachelor - International Management

CaliforniaSchool of International Business
2001 - 2002

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