Gaël Rambaud
POMPERTUZAT
Profil professionnel
A l’écoute du marché sur des postes en Direction des Ventes / Management / Négociations
Compétences Clés : Forte Adaptabilité - Leadership - Positif - Management - Négociations - Stratégie commerciale -Agroalimentaire - Réseau Bio – Réseaux Spécialisés - Change Management et Réorganisation d’équipe - Coaching - Formation - Direction ventes - Recrutement et Gestion RH
Vue d'ensemble
30
30
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Directeur National des Ventes
GSA-GMS
Toulouse
07.2022 - 03.2025
- Management, recrutement, gestion RH, définition des objectifs, pilotage et développement d'une équipe commerciale terrain motivée et performante de + de 80 personnes (composée Managers, Chefs de secteur, Promoteurs) au service de la croissance du chiffre d’affaires de nos marques
- Management 4 personnes au siège (Responsable développement des ventes, Formateurs, Assistantes) et suivi des reportings internes
- Interface avec l’ensemble des service siège
- Chiffres clés : CA Nutrition et Santé 400 M€
- 90 personnes à manager
Directeur des Ventes
GSS - Réseau Bio
Toulouse
07.2018 - 07.2022
- Négociation Grands Comptes GSS
- Management équipe terrain (12 personnes)/siège (2 personnes)
- Chiffres clés : CA Nutrition et Santé 400 M€
- Portefeuille Clients réseau bio 38 M€
Directeur Grands Comptes
Toulouse et Paris
07.2017 - 07.2018
- En charge des négociations commerciales et de l’optimisation des plans d’affaires avec les Enseignes GSA (Galec, Lidl)
- Gestion des enseignes de Soldeurs pour l’ensemble des circuits
- Management KAM junior
- Chiffres clés : Portefeuille clients 53 M€
Chef des Ventes Grand Sud-Ouest et Formateur National
Toulouse
08.2013 - 07.2017
- Management et pilotage d’une équipe de 6 Chefs de secteur sur le Grand Ouest
- Négociation des accords régionaux et gestion de 6 clients en région (Socamil, Scaso, Scalandes Scachap, SU Sud, CRF Anicom Sud-Ouest)
- Missions complémentaires : sur la formation Nationale, le coaching, et la mise en place d’un book de vente Digital
- Chiffres clés : CA Lesieur 750 M€, Groupe Avril 7 Milliard € , Région Sud-Ouest = 11 % du CA circuit GMS
Directeur Enseignes GSA
Bretagne, Bordeaux, Toulouse
01.2013 - 06.2013
- En charge des négociations commerciales et de l’optimisation des plans d’affaires avec les Enseignes GSA en Surgelés Glaces (Galec, Carrefour, Auchan, Groupe EMC)
- Management d’un Compte-Clé Junior et d’une Assistante Commerciale
- Préparation à la revente
- Chiffre clé : CA Marques 36 M€ en GMS, responsabilité de 65% du CA société
Directeur Grands Comptes GSA/GSS
Paris
12.2011 - 01.2013
- En charge des négociations commerciales et de l’optimisation des plans d’affaires avec les Enseignes Jouets GSS (La Grande Récré, JoueClub) et GSA (Galec, Auchan)
- Management sur les équipes de vente (13 vendeurs + 2 Chefs des ventes) sur les comptes Galec et JC
- Chiffre clé : CA Ravensburger 50 M€, responsabilité de 45% du CA société
Category-Manager/KAM
Paris
07.2010 - 12.2011
- Category-Manager enseigne sur Galec, Intermarché et Système U : Analyse des 4 leviers (assortiment, promotion, merchandising, prix), analyse des données marché et enseigne (panels consommateurs et distributeurs), recommandation des plans d’action pour faire croître la catégorie
- KAM - Compte-Clé : Négociations commerciales et gestion du compte client Système U
- Chiffre clé : CA Campbells 120 M€, responsabilité de 10% du CA Société
Directeur Régional des Ventes
Région Ouest
08.2007 - 06.2010
- Encadrement et management d’une équipe de 8 Chefs de secteur sur le Grand Ouest
- Analyse et organisation de l’activité de l’équipe, définition des objectifs, formation, coaching
- Négociation des accords régionaux en Scaouest, Scarmor, Socamaine et Système U Ouest
- Chiffre clé : gain de 2 places pour la région Ouest dans le classement National
Merchandising Manager, Outils et Formation
Paris
06.2004 - 08.2007
- Analyse, étude et recommandation de la politique merchandising
- Revente des recommandations auprès des enseignes
- Elaboration et mise en place d’une PLV Catégorielle sur le marché de la soupe (Budget de 190K€)
- Développement et administration des outils informatiques force de vente
- Animation des séminaires de formation ventes et merchandising
- Chiffre clé : Création d’un meuble merchandising sur la catégorie Potages avec un gain des ventes de + 8% sur les magasins en test
Chef de secteur
Département 59 et 62
08.2001 - 05.2004
- Chargé d’un portefeuille de clients Hypermarchés et Supermarchés (90 points de vente) sur les départements 59 et 62
- Distribution et optimisation de la présence des marques Liebig, Royco, Lesieur
- Négociation avec la centrale régionale Match
- Chiffre clé : 1er sur 45 vendeurs pendant deux années de suite aux concours force de vente
Chef de secteur
Départements 14 et 50
01.2001 - 08.2001
- Négociation des « devant » de caisse sur un portefeuille de 120 magasins Hypermarchés et Supermarchés sur les secteurs 14 et 50, pour optimisation de la présence des marques Freedent, Ricola, Fisherman, Tetley
- Management de 2 promoteurs merchandising
Commercial Circuit Impulse - RHF
Département 59
01.2000 - 01.2001
- Chargé d’un portefeuille de 120 clients (Tabac, presse, Boulangerie, Pétroliers)
- Négociation avec les grossistes de la région, Formation et accompagnement des vendeurs grossistes
Responsable Location/Second d’agence
Valenciennes
01.1998 - 01.2000
Hôte de service/Stagiaire Chef de rayon
Louvroil et Valenciennes
01.1995 - 01.1998
Formation
D.U.T Techniques de Commercialisation -
I.U.T De Valenciennes
01.1996 - 01.1998
1 ère Année D.E.U.G Economie-Gestion - undefined
Lille 1
01.1995 - 01.1996
Baccalauréat - undefined
Compétences
- Forte Adaptabilité
- Leadership
- Positif
- Management
- Négociations
- Stratégie commerciale
- Agroalimentaire
- Réseau Bio
- Réseaux Spécialisés
- Change Management
- Réorganisation d’équipe
- Coaching
- Formation
- Direction ventes
- Recrutement
- Gestion RH
Personnalisé
- Méditation
- Marche dans la nature
- Course à pied
- Mer et Montagne
- Krav-Maga
- Jardinage
Informations complémentaires
- Lecture
- Méditation
- Course à pied
- Krav Maga
- Kayak
Langues
Anglais
Intermédiaire
Français
Langue maternelle
Chronologie
Directeur National des Ventes
GSA-GMS
07.2022 - 03.2025
Directeur des Ventes
GSS - Réseau Bio
07.2018 - 07.2022
Directeur Grands Comptes
07.2017 - 07.2018
Chef des Ventes Grand Sud-Ouest et Formateur National
08.2013 - 07.2017
Directeur Enseignes GSA
01.2013 - 06.2013
Directeur Grands Comptes GSA/GSS
12.2011 - 01.2013
Category-Manager/KAM
07.2010 - 12.2011
Directeur Régional des Ventes
08.2007 - 06.2010
Merchandising Manager, Outils et Formation
06.2004 - 08.2007
Chef de secteur
08.2001 - 05.2004
Chef de secteur
01.2001 - 08.2001
Commercial Circuit Impulse - RHF
01.2000 - 01.2001
Responsable Location/Second d’agence
01.1998 - 01.2000
D.U.T Techniques de Commercialisation -
I.U.T De Valenciennes
01.1996 - 01.1998
Hôte de service/Stagiaire Chef de rayon
01.1995 - 01.1998
1 ère Année D.E.U.G Economie-Gestion - undefined
Lille 1
01.1995 - 01.1996