Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
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Chronologie
Volunteer
Gérald LEROY

Gérald LEROY

Directeur National des Ventes
LE MUY

Profil professionnel

Diriger et piloter des équipes depuis plus de 15 ans, je suis reconnu pour ma persévérance et mes qualités relationnelles.

Animé par le goût du challenge, mon sens de l'initiative et ma créativité m'ont permis d'atteindre des objectifs ambitieux. Responsable et assidu, j'accompagne la performance de mes collaborateurs en faisant preuve du leadership indispensable.

Après prés de 40 ans d'expérience dans le commerce, je souhaite relever de nouveaux défis. Dynamique, je gère les différents aspects de l'activité avec méthode et réactivité. Grâce à mon sens du contact et à mon engagement, je fédère mon équipe autour de la réussite collective.

Autonome et enthousiaste, mes expériences m'ont permis de renforcer mes acquis et d'appréhender les différents outils les techniques de ventes la négociation.

En quête de nouveaux challenges, je souhaite rejoindre une organisation à laquelle je pourrais apporter mon dynamisme et mon goût du challenge.

Vue d'ensemble

40
40
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education

Expérience

Directeur National des Ventes

Draeger Paris
Paris
04.2019 - 06.2025
  • Management des équipes, 80 personnes.
  • Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
  • Gestion des plannings de travail.
  • Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
  • Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
  • Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
  • Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
  • Gestion du recrutement : diffusion des annonces, rencontre avec les candidats, augmentation des effectifs et des capacités de production.
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies opérationnelles visant à améliorer la rentabilité.
  • Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
  • Développement et suivi de plans d'action pour assurer la satisfaction client.
  • Mise en œuvre des orientations stratégiques définies par le PDG et le conseil d'administration.
  • Développement des activités de l'entreprise sur le plan international.

Chef des ventes National

LA CARTERIE
Paris
01.2012 - 04.2019
  • Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
  • Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Gestion d'une équipe de vente composée de 30 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
  • Collaboration étroite avec le service marketing pour développer des campagnes promotionnelles efficaces.
  • Participation aux salons professionnels, présentant nos produits et services aux clients potentiels.
  • Supervision du processus de recrutement, sélection et formation des nouveaux collaborateurs commerciaux.
  • Déploiement de la stratégie nationale dans les magasins, visites et accompagnement des équipes dans leur plan d'actions.
  • Analyse des tendances du marché, des modes de consommation et de l'évolution des prix pour adapter les stratégies.
  • Conception, déploiement et suivi des plans de communication, des actions commerciales et des budgets associés.
  • Définition du plan de ventes et des objectifs commerciaux, mise en place des opérations commerciales.
  • Gestion des plannings de travail.

Chef des ventes régional

Editions d'Art YVON
01.2010 - 01.2012
  • Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
  • Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Gestion d'une équipe de vente composée de 12 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
  • Suivi des performances individuelles et collectives des membres de l'équipe, avec rétroaction constructive.
  • Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
  • Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.
  • Création et mise en place de formations commerciales pour renforcer les compétences des membres de l'équipe.
  • Formation des équipes : produits, techniques de vente, argumentaire.
  • Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
  • Veille professionnelle : tendances du marché, concurrence.
  • Implication active dans la résolution des conflits et problèmes commerciaux pour maintenir un environnement de travail sain et productif.
  • Pilotage du chiffre d'affaires, des marges et du flux de commandes, négociation des accords auprès des centrales d'achats.
  • Suivi des ventes et des objectifs de ventes à partir des indicateurs de performance et des remontées terrain.

Commercial

Editions d'Art YVON
Paris
06.1985 - 01.2010
  • Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
  • Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
  • Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
  • Négociation des propositions commerciales : prix, modalités de paiement, délais de livraison et transport.
  • Développement du portefeuille clients et ciblage des prospects en mettant en place une politique commerciale attrayante
  • Prospection et identification de clients potentiels pour élargir la base de clientèle.

Formation

Creci
01.2019 - 03.2020

Creci
03.2016 - 05.2016

Mercuri International
10.2015 - 12.2015

Compétences

  • Motivation d'équipes

  • Créativité innovante

  • Tableaux de bord KPI

  • Aisance avec Excel

  • Prise de décision rapide

  • Stratégie de développement

  • Capacité à motiver

  • Leadership et motivation d'équipe

  • Maitrise des outils informatiques

Informations complémentaires

  • Passion pour le sport mais sans grande pratique à part les randonnées la pêche et les sports nautiques.
  • j'aime Bricoler
  • j'aime aussi Voyager pour rencontrer d'autres cultures

Chronologie

Directeur National des Ventes

Draeger Paris
04.2019 - 06.2025

Creci
01.2019 - 03.2020

Creci
03.2016 - 05.2016

Mercuri International
10.2015 - 12.2015

Chef des ventes National

LA CARTERIE
01.2012 - 04.2019

Chef des ventes régional

Editions d'Art YVON
01.2010 - 01.2012

Commercial

Editions d'Art YVON
06.1985 - 01.2010

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