Fabien Tassel

Management de 5 Directeurs d'activité ( Prescription, Distribution PRO, ITE, Génie civil et GO/TP, GSB ) + 1 Directeur de la Performance commerciale + 1 Directeur service technique ( Total 250 personnes )

Membre du comité de Direction de Saint-Gobain WEBER FRANCE

Développement du CA ( 340 millions d'€ ) et du RE de manière significative

Prise de parts de marché dans toutes les activités

Ces résultats ont été obtenus grâce à :

• Une réorganisation de toute la Force de Vente et un renforcement de la cellule grands comptes
• Une refonte de la politique commerciale et de la rémunération variable de la force de vente
• La conquête de nouveaux marchés et clients avec diversification des gammes et solutions produits
• La digitalisation de nos services
• La formation de nos équipiers et de nos clients
• Un management collaboratif favorisant l'expérience collaborateur

Les enjeux sur lesquels nous travaillons avec le comité de Direction :

Accompagner la filière dans sa transformation vers un fonctionnement plus durable, conforter notre démarche RSE, continuer notre démarche de transformation

Piloter le lancement d'un nouveau CRM auprès des forces de vente ( Salesforce )

• Membre du comité de Direction
• Augmentation du CA ( 60 millions d'€ ) de + 45% depuis 2011
• Forte amélioration de l’EBIT
• Augmentation de la part de marché de la marque ( 42% de PDM en 2015 en Grand Public ) tout en développant la part des MDD sur les marchés Français et Européens
• Conduite du changement en lien étroit avec la DRH
• Gestion du P&L par client avec mise en place des indicateurs financiers
• Mise en place d'un CRM auprès de toute la force de vente Management des pays ( France, UK, Espagne, Suisse, Benelux, Pologne )
• Négociation, suivi et mise en place des accords groupe ( Kingfisher, ADEO, Saint-Gobain, MAXEDA…)
• Management d'une équipe de 50 personnes ( Directeur commercial, Directeur Grands comptes, Manager de Filiales, Directeur des Ventes, Responsables Marketing, Service client )

• Membre du comité de Direction de la BU Distribution
• Augmentation du chiffre d’affaires de +18% en 2010 ( 30 millions d’€ ) Négociation, suivi et mise en place des accords avec les enseignes Grand Public
• Management de 2 Key accounts managers et de 2 chefs des ventes et d’1 Responsable Marketing
• Supervision et Management de l’équipe de vente ( 15 personnes )
• En charge de la mise en place du Pricing
• Suivi des Business plan par client Suivi des accords groupe en phase avec le Corporate ( Adeo, KINGFISHER ..)
• Mise en place ( MDD ) en ligne avec la stratégie de marque

• Membre du comité de Direction de l'activité Construction
• Augmentation du CA de 9% ( 101 millions d'€ )
• Management de 5 KAM et de 2 Responsables marketing Distribution + 5 Directeurs de région et 100 conseillers techniques
• Responsable de la politique commerciale et du Pricing
• Déploiement du CRM auprès de la force de vente
• En charge du suivi de la rentabilté des business plan par client
• Représentant de la France dans toutes les réunions internationales
• Développement du partenariat avec les Distributeurs en phase avec la stratégie Corporate ( Accords internationaux avec Saint Gobain, ADEO, Kingfisher, CRH...)
• Création et développement des MDD en lien avec le positionnement de la marque SIKA

Réalisation d'un CA en progression de 26% en 2004 ( 9,1 millions d'€ )

Développement du partenariat avec la Distribution Grand Public ( Leroy-Merlin, Castorama, Brico-dépôt, Mr Bricolage, Bricomarché, BAO...)

En charge de la politique tarifaire et de la P&L par client

Supervision de 12 conseillers techniques et 1 responsable marketing DIY

Reporting au niveau du Corporate

Réalisation d'un CA de 9 millions d'euros en 2003

Négociation des accords nationaux avec les grands acteurs du Grand Public

Prise de nouveaux clients comme Brico-dépôt ou Mr Bricolage

Management de différentes marques ( FIBRAVER, POLIGLAS )