Stéphane LE BORGÈS
Direction des Ventes
VENERQUE
Profil professionnel
Directeur des Ventes France depuis 14 ans, avec une solide expérience dans la gestion d'équipes et le développement de stratégies commerciales. Compétences en négociation avancée, coaching d'équipe et gestion des performances.
Lancement de Pladur en France en 2012.
Recrutement de l'équipe commerciale.
Vue d'ensemble
18
18
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
Directeur des Ventes France
Pladur Groupe ETEX
Toulouse
2012.07 - Actuel
Directeur des ventes
XICA groupe Cargo
Toulouse
2009.09 - 2011.09
- Pilotage du chiffre d'affaires, des marges et du flux de commandes, négociation des accords auprès des centrales d'achats.
- Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
Directeur régional des ventes
Polyrey groupe International Paper
France Ouest
2000.09 - 2008.11
- Management d'une équipe de 4 cadres commerciaux : fixation d'objectifs, suivi des actions réalisées, contrôle des résultats
- Recrutement encadrement et évaluation des membres de l'équipe régionale afin d'assurer leur développement professionnel.
Responsable Régional des Ventes
Groupe EGGER
Grand Est
1994.01 - 1999.06
- Négociation de contrats commerciaux avec clients clés pour garantir un positionnement optimal sur le marché.
- Gestion en direct d'un portefeuille de clients, conclusion de ventes, suivi de la satisfaction.
- Prospection de nouveaux marchés et identification d'opportunités régionales dans le but d'accompagner la croissance de l'entreprise.
Formation
Bachelor Business Administration - Marketing
SCHILLER INTERNATIONAL UNIVERSITY
Paris 1990.09 -
Niveau 2 - Management
CRP Consulting
Toulouse Balma 2009.03 - 2009.05
Licence - Management Option Bilingue
École des Cadres
La Défense 1987.09 - 1990.05
Baccalauréat - Philosophie-Mathématiques
Lycée Carnot
PARIS 1985.09 - 1986.05
Compétences
- Logiciel Salesforce
- Empathie avec le client
- Réactivité face aux imprévus
- Autonomie professionnelle
- Analytique des ventes
- Coaching d'équipe
- Adaptabilité au changement
- Prise de décision rapide
- Négociation avancée
- Innovation produit
- Qualités de leader
- Stratégies commerciales
- Gestion de contrats
- Culture du résultat
- Développement commercial
- Force de conviction
- Méthodes de management
- Recrutement
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Bilingue
Espagnol
Courant
Allemand
Notions
Informations complémentaires
- Mensa : membre actif depuis 20 ans
- Judo : Plusieurs fois champion de Paris Junior , Champion de France IR junior .
Chronologie
Directeur des Ventes France
Pladur Groupe ETEX
2012.07 - Actuel
Directeur des ventes
XICA groupe Cargo
2009.09 - 2011.09
Niveau 2 - Management
CRP Consulting
2009.03 - 2009.05
Directeur régional des ventes
Polyrey groupe International Paper
2000.09 - 2008.11
Responsable Régional des Ventes
Groupe EGGER
1994.01 - 1999.06
Bachelor Business Administration - Marketing
SCHILLER INTERNATIONAL UNIVERSITY
1990.09 -
Licence - Management Option Bilingue
École des Cadres
1987.09 - 1990.05
Baccalauréat - Philosophie-Mathématiques
Lycée Carnot
1985.09 - 1986.05