Profil professionnel
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Expérience
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Personnalisé
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Chronologie
SalesManager
Christophe CADU

Christophe CADU

Chef des ventes
BRESSUIRE

Profil professionnel

Accompagner et faire progresser une équipe commerciale en mettant en œuvre mon expérience en management d'équipe commerciale et une parfaite connaissance des circuits de vente en BtoB tant sur les réseaux de négoce professionnel, que de la GSB

Vue d'ensemble

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Expériences professionnelles

Expérience

Directeur des Ventes France

Sté DEL – CF GROUP
Brécé, France
02.2013
  • Présentation de l'entreprise: Fabrication sur mesure et distribution de matériels pour le secteur de la piscine privée et collective auprès des artisans du BTP, de la distribution spécialisée et du négoce professionnel.
  • Encadrement, Recrutement et Formation de 12 responsables de secteur et 1 chef de marché
  • Périmètre de 55 M€ (+5% en CA et augmentation depuis 2015 et de la marge brute de 2%) sur 5 sites en France
  • Négociation au niveau national des clients grands comptes Groupe (GSB, Négoces professionnels et Distribution spécialisée)
  • Pilotage du chiffre d'affaires, des marges et du flux de commandes, négociation des accords auprès des centrales d'achats.
  • Définition et Suivi du Plan d’Action commerciale et de la stratégie commerciale sur les artisans du Bâtiment et du négoce professionnel (canaux de ventes, segmentation clients, sectorisation commerciale et politique tarifaire)
  • Coordination commerciale avec les autres services de l’entreprise (R&D, Production, ADV, RH, Marketing)
  • Définition et mise en place d’un CRM (Salesforce) et des actions pour le BtoB
  • Animation des réunions commerciales mensuelles et du séminaire commercial annuel
  • Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
  • Création d'un tableau de bord permettant un suivi précis des indicateurs clés dans le but d'améliorer continuellement la performance commerciale.

Business Development Manager Industrie France

Sté PROCOVES INDUSTRIE
Semur-en-Auxois, France
06.2008 - 01.2013
  • Présentation de l'entreprise: Fabrication et Distribution de gants pour la Protection Individuelle (EPI)
  • Prospection et Développement commercial auprès des grands groupes industriels Français, tels que PSA, Renault, Michelin, Total, Eiffage, Forclum, Vinci construction
  • Formation technique et Accompagnement terrain de la force de vente des Distributeurs Spécialisés (France Sécurité, Mabéo, Groupe RG) et Négoces Professionnels (Orexad, Descours et Cabaud, Cofaq)
  • Pilotage et Développement des parts de marché (Market Push) auprès du réseau de distributeurs spécialisés sur le Grand Ouest (+ 3% de PDM en 2012 et 2011) et sur la France pour France Sécurité, (CA segment 2012 de 2,1M€, CA 2011 : 2 M€)
  • Mise en place d’un plan d’action commercial et d’une stratégie de Prospection (choix des cibles, identification process de décision)
  • Fabrication et Distribution de gants pour la Protection Individuelle (EPI)

Chef des Ventes

Sté BERNER France
St Julien du Sault, France
06.2003 - 05.2008
  • Présentation de l'entreprise: Distributeur par vente directe de fournitures industrielles et EPI destinés aux métiers de l’industrie et de l’artisanat.
  • Management d'une équipe commerciale (11 commerciaux) sur la région Centre, Bretagne, Pays de Loire, Poitou Charentes, Sud-Ouest
  • CA 2007/2008: 3,2 M€ (+9% par rapport à 2006/2007)
  • Plateforme clients 2008: 1074 clients actifs – 995 en 2007 (+8%)
  • Recrutement et formation des commerciaux
  • Suivi et encadrement terrain des commerciaux auprès de leurs clients
  • Négociation & Référencement auprès des Comptes Clés Artisans et Industries
  • Distributeur par vente directe de fournitures industrielles et EPI destinés aux métiers de l’industrie et de l’artisanat.

Responsable Commercial & Développement France

Sté PLASTIC OMNIUM SYSTEMES URBAINS
Nanterre, France
10.2001 - 06.2003
  • Présentation de l'entreprise: Fabrication et distribution de produits et de services destinés à la pré-collecte des déchets ménagers et industriels.
  • Négociation et Référencement commercial des produits et services auprès des grands comptes industrie (Snecma, Airbus, PSA, Renault…) et des négoces spécialisés (Descours et Cabaud, Orexad)
  • Animation d'un réseau de revendeurs spécialisés
  • Développement des relations avec les institutionnels, des prescripteurs et des collectivités locales
  • Fabrication et distribution de produits et de services destinés à la pré-collecte des déchets ménagers et industriels.

Technico-commercial

VEOLIA ENVIRONNEMENT
Bressuire, France
07.1997 - 09.2001
  • Présentation de l'entreprise: Collecte, transport et traitement des déchets ménagers, industriels et spéciaux.
  • Gestion d'un portefeuille de 250 Clients, (industriels, collectivités locales et administrations), représentant 1 M€ de C.A.
  • Collecte, transport et traitement des déchets ménagers, industriels et spéciaux.

Formation

Management Environnemental -

Institut de L'Environnement Urbain
Jouy-le-Moutier, 95

Diplôme consulaire - Gestion commerciale et Marketing

SUP TG
Niort, 79
01.1996 - 01.1997

BTS - Force de Vente

Lycée St Joseph
Bressuire, 79
01.1993 - 01.1995

Compétences

  • Management d'équipe efficace

  • Coaching d'équipe

  • Négociation avancée

  • Relation client

  • Adaptabilité au changement

  • Autonomie professionnelle

  • Analytique des ventes

  • Maîtrise CRM Salesforce

  • ERP (AX Dynamics)

  • Tableaux de bord et rapports

  • Innovation produit

  • Organisation d'événements promotionnels

Informations complémentaires

  • Pratique de la marche nordique

Personnalisé

  • VTT
  • Marche sportive

Langues

Anglais
Intermédiaire (B1)
Espagnol
Notions
Français
Langue maternelle

Chronologie

Directeur des Ventes France

Sté DEL – CF GROUP
02.2013

Business Development Manager Industrie France

Sté PROCOVES INDUSTRIE
06.2008 - 01.2013

Chef des Ventes

Sté BERNER France
06.2003 - 05.2008

Responsable Commercial & Développement France

Sté PLASTIC OMNIUM SYSTEMES URBAINS
10.2001 - 06.2003

Technico-commercial

VEOLIA ENVIRONNEMENT
07.1997 - 09.2001

Diplôme consulaire - Gestion commerciale et Marketing

SUP TG
01.1996 - 01.1997

BTS - Force de Vente

Lycée St Joseph
01.1993 - 01.1995

Management Environnemental -

Institut de L'Environnement Urbain

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