Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
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Compétences
Langues
Informations complémentaires
Chronologie
Generic
Pierre FALDA

Pierre FALDA

Key Account Manager / Sales Manager
La Mulatière (France)

Profil professionnel

Manager charismatique, passionné par la vente et les négociations de haut niveau, je dispose de plus de 25 ans d'expérience en tant que responsable grands comptes et manager d'équipes commerciales. Dotée d'une forte capacité d'analyse, je m'adapte rapidement aux évolutions du marché pour optimiser les résultats. Reconnue pour mon sens du leadership, je suis prêt à relever de nouveaux défis.

Vue d'ensemble

20
20
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education

Expérience

Responsable régional des ventes France (International Diesel Service)

Kuwait Petroleum North Wext Europe (Q8)
Rotterdam, NL
12.2018 - Actuel

Distributeur multi énergies à destination des professionnels du transport et de la logistique. CA 2024 réalisé 51M€

Key Account Manager France et Europe

GLS
Lyon, 69
09.2016 - 11.2018

Transport international de petits colis 0-30Kg. CA 2017 réalisé 40M€

Chef des Ventes SME et Grands Comptes Rhin Rhône

Europcar France
Vaulx en Velin, 69
07.2015 - 08.2016

Location courte et moyenne durée de véhicule de tourisme et professionnel. Management d'une équipe de 4 Attachés Commerciaux


Ingénieur commercial grands comptes Rhône Alpes

Stanley Security groupe Stanley Black & Decker
Ivry, 92
04.2012 - 07.2015

Intégrateur de solutions de sécurité électronique. CA 2014 réalisé 2,9M€

Ingénieur Commercial B2B

Canon France
Bron, 69
01.2010 - 04.2012

Vente de systèmes et solutions d’impressions numériques aux professionnels. Marge mensuel moyenne réalisée 50K€

Gérant et fondateur

H.S. CONSULTING
Lyon, 69
07.2005 - 12.2009

Business Development IT sur sur l'Afrique du Centre et de l'Ouest


Responsable des Ventes et Marketing

AFIMEX
Ecully, 69
09.1998 - 06.2005

Grossiste en matériels informatiques :HP, Epson, Canon, Microsoft, Symantec, sur le marché Africain. Management d'une équipe de 7 vendeurs.


Formation

Maitrise Commerce International - Commerce International

CCI
Lyon
09.2000 - 06.2002

BTS Actions Commerciales - Actions Commerciales

ISEG Lyon
Lyon, 69
09.1998 - 06.2000

Compétences Informatiques

Compétences

  • Management d'équipe

  • Coaching

  • Détermination et suivi des objectifs

  • Elaboration de business plan

  • Animation terrain

  • Ventes

  • Négociations complexes

  • Gestion de projet

  • Prospection

  • Développement des ventes

  • Gestion de clients Grands Comptes

  • Recouvrement clients

  • Travail à distance

  • Réponses aux appels d'offres

  • Référencement stratégique

  • Suivi après ventes

  • Fidélisation

  • Management transversal

Langues

Anglais
Courant
Allemand
Notions

Informations complémentaires

  • Gastronomie Française
  • Passion pour le Rugby
  • Tir Sportif : membre actif d'un club depuis 8 ans
  • Pèche

Chronologie

Responsable régional des ventes France (International Diesel Service)

Kuwait Petroleum North Wext Europe (Q8)
12.2018 - Actuel

Key Account Manager France et Europe

GLS
09.2016 - 11.2018

Chef des Ventes SME et Grands Comptes Rhin Rhône

Europcar France
07.2015 - 08.2016

Ingénieur commercial grands comptes Rhône Alpes

Stanley Security groupe Stanley Black & Decker
04.2012 - 07.2015

Ingénieur Commercial B2B

Canon France
01.2010 - 04.2012

Gérant et fondateur

H.S. CONSULTING
07.2005 - 12.2009

Maitrise Commerce International - Commerce International

CCI
09.2000 - 06.2002

Responsable des Ventes et Marketing

AFIMEX
09.1998 - 06.2005

BTS Actions Commerciales - Actions Commerciales

ISEG Lyon
09.1998 - 06.2000

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