Pierre FALDA
Key Account Manager / Sales Manager
La Mulatière (France)
Profil professionnel
Manager charismatique, passionné par la vente et les négociations de haut niveau, je dispose de plus de 25 ans d'expérience en tant que responsable grands comptes et manager d'équipes commerciales. Dotée d'une forte capacité d'analyse, je m'adapte rapidement aux évolutions du marché pour optimiser les résultats. Reconnue pour mon sens du leadership, je suis prêt à relever de nouveaux défis.
Vue d'ensemble
20
20
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Responsable régional des ventes France (International Diesel Service)
Kuwait Petroleum North Wext Europe (Q8)
Rotterdam, NL
2018.12 - Actuel
Distributeur multi énergies à destination des professionnels du transport et de la logistique. CA 2024 réalisé 51M€
Key Account Manager France et Europe
GLS
Lyon, 69
2016.09 - 2018.11
Transport international de petits colis 0-30Kg. CA 2017 réalisé 40M€
Chef des Ventes SME et Grands Comptes Rhin Rhône
Europcar France
Vaulx en Velin, 69
2015.07 - 2016.08
Location courte et moyenne durée de véhicule de tourisme et professionnel. Management d'une équipe de 4 Attachés Commerciaux
Ingénieur commercial grands comptes Rhône Alpes
Stanley Security groupe Stanley Black & Decker
Ivry, 92
2012.04 - 2015.07
Intégrateur de solutions de sécurité électronique. CA 2014 réalisé 2,9M€
Ingénieur Commercial B2B
Canon France
Bron, 69
2010.01 - 2012.04
Vente de systèmes et solutions d’impressions numériques aux professionnels. Marge mensuel moyenne réalisée 50K€
Gérant et fondateur
H.S. CONSULTING
Lyon, 69
2005.07 - 2009.12
Business Development IT sur sur l'Afrique du Centre et de l'Ouest
Responsable des Ventes et Marketing
AFIMEX
Ecully, 69
1998.09 - 2005.06
Grossiste en matériels informatiques :HP, Epson, Canon, Microsoft, Symantec, sur le marché Africain. Management d'une équipe de 7 vendeurs.
Formation
Maitrise Commerce International - Commerce International
CCI
Lyon 2000.09 - 2002.06
BTS Actions Commerciales - Actions Commerciales
ISEG Lyon
Lyon, 69 1998.09 - 2000.06
Compétences Informatiques
Compétences
Management d'équipe
Coaching
Détermination et suivi des objectifs
Elaboration de business plan
Animation terrain
Ventes
Négociations complexes
Gestion de projet
Prospection
Développement des ventes
Gestion de clients Grands Comptes
Recouvrement clients
Travail à distance
Réponses aux appels d'offres
Référencement stratégique
Suivi après ventes
Fidélisation
Management transversal
Langues
Anglais
Courant
Allemand
Notions
Informations complémentaires
- Gastronomie Française
- Passion pour le Rugby
- Tir Sportif : membre actif d'un club depuis 8 ans
- Pèche
Chronologie
Responsable régional des ventes France (International Diesel Service)
Kuwait Petroleum North Wext Europe (Q8)
2018.12 - Actuel
Key Account Manager France et Europe
GLS
2016.09 - 2018.11
Chef des Ventes SME et Grands Comptes Rhin Rhône
Europcar France
2015.07 - 2016.08
Ingénieur commercial grands comptes Rhône Alpes
Stanley Security groupe Stanley Black & Decker
2012.04 - 2015.07
Ingénieur Commercial B2B
Canon France
2010.01 - 2012.04
Gérant et fondateur
H.S. CONSULTING
2005.07 - 2009.12
Maitrise Commerce International - Commerce International
CCI
2000.09 - 2002.06
Responsable des Ventes et Marketing
AFIMEX
1998.09 - 2005.06
BTS Actions Commerciales - Actions Commerciales
ISEG Lyon
1998.09 - 2000.06
Compétences Informatiques