Grégory MOREK

Gestion des clients grands comptes résidentiels (DYI, spécialistes, distributeurs) :

- Pilotage des référencements

- Négociation des accords cadres

- Etablissement et conduite des plans d'actions commerciales

- Gestion et suivi des appels d'offres nationaux et internationaux

Gestion des clients grands comptes industrie (caravaning, construction modulaire) :

- Identification des besoins clients

- Construction de l'offre produit en collaboration avec le département R&D

- Négociation des accords cadres

* Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la division résidentiel :

- Fixation des objectifs commerciaux en fonction des objectifs de rentabilité

- Priorisation des actions commerciales opérationnelles

- Gestion des volumes prévisionnels de ventes, adaptation des forecasts

- Etablissement du budget de fonctionnement (moyens humains, financiers, marketing)

* Pilotage et encadrement de l'équipe commerciale :

- Animation de l'équipe commerciale (4 responsables commerciaux de secteur) : transmission des objectifs commerciaux, formation, évaluation

* Suivi et analyse des performances commerciales :

- Au niveau global division résidentiel, par zones géographiques, par collaborateur

- Reporting auprès du Country general manager concernant les indicateurs de CA, rentabilité

* Gestion des clients grands comptes :

- Pilotage des référencements

- Négociation des accords cadres

- Etablissement et conduite des plans d'actions commerciales

- Gestion et suivi des appels d'offres nationaux et internationaux

* Pilotage de l'activité commerciale et encadrement de l'équipe :

- Gestion et analyse du compte d'exploitation, reporting mensuel auprès de la direction commerciale

- Encadrement et développement de l'équipe commerciale : 4 responsables commerciaux de secteur (recrutement - évaluation - formation)

* Gestion de projets marketing :

- Définition des besoins : outils d'aide à la vente (ILV - PLV - librairie multimédia), catalogues de gammes et brochures didactiques

- Participation au plan international de développement marketing produit

- Analyse des besoins des clients comptes clés et proposition des assortiments en collaboration avec les services marketing et développements produits

- Etablissement des objectifs de vente et suivi de leur réalisation

- Pilotage des négociations commerciales et contractuelles

- Construction et prospection d'un portefeuille clients

- Suivi, analyse et reporting des objectifs de CA fixés par la direction commerciale

- Négociations des offres commerciales

- Suivi des dossiers de SAV

- Suivi de veille concurrentielle

- Organisation et coordination de l'activité de 3 conseillers de vente

- Mise en œuvre et en valeur de l'offre produits/services définie par la centrale d'achat

- Construction et mise en œuvre des plans d'actions commerciales