JIMMY DELHOMME
FUTUR Directeur Des Ventes
Mercurol
Profil professionnel
17 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique, avec un profil analytique et orienté résultats.
Ancien Directeur Régional (13 collaborateurs), j’ai accompagné une croissance de +42 % sur la région Est.
Aujourd’hui en charge des groupements nationaux (CA 45 M€, +5 % en 2024), je combine vision terrain et pilotage stratégique.
Structuré, engagé, avec une forte culture de la performance et la volonté de faire réussir les équipes.
Vue d'ensemble
16
16
years of professional experience
Expérience
Directeur grands comptes
Laboratoire Pranarom
Paris
04.2024 - 12.2025
- Pilotage de 25 groupements nationaux (Leclerc, Giphar, Apothical, Lafayette…)
- Construction de politiques commerciales
- Pilotage budgétaire : Trade, P&L
- Création d'ateliers et animation des séminaires
- Management transversal avec les services : Marketing / Supply / Trade
- Poids du CA : 45M€ / an et +5% de croissances en 2024
Directeur Régional
Laboratoire Pranarom
Région Est (Lyon - Strasbourg - Valence)
10.2020 - 04.2024
- Management d'une équipe commerciale : 12 commerciaux
- Recrutement, duos et montée en compétences
- Suivi quotidien de la performance: R/O, incentives, promo, nouveautés, DN
- Animations de réunions d'équipe : priorité de cycle / analyse des résultats
- Gestion des tops pharmacies régions et CPV
- Evolution de CA : 12M€ à 17M€ = +42% en 4 ans
Directeur régional
Laboratoire Omega Pharma Perrigo
Région Centre / Est
03.2020 - 09.2020
- Management d'une équipe commerciale : 10 commerciaux et 2 promoteurs
- Accompagnement terrain : duos / développement des compétences
- Pilotage des résultats : R/O, incentives, promo, nouveautés, DN
- Animations de réunions d'équipe : priorité de cycle / analyse des résultats
- Résultats marquants = 125% de R/O
Responsable Grands Comptes National
Omega Pharma Perrigo
Chatillon
11.2018 - 03.2020
- Gestion des accords nationaux : Leclerc / Pharmabest / Apothical / Lafayette
- Elaboration de budget annuel : prévision de ventes / analyse des CA
- Collaboration avec les services : Marketing / CSI / Finance / Supply
Promoteur Médico Pharmaceutique
Omega Pharma Perrigo
09.2016 - 11.2018
- Gestion d’un portefeuille clients de 336 pharmacies / parapharmacies :
- Négociations des marchés annuels de produits non remboursés
- Maximisation du chiffre d’affaires client pour l’atteinte des RFA
- Evolution du chiffre d’affaires du secteur : +27% (930K€ à 1.178K€)
- Atteinte des objectifs annuels : 119%
Promoteur Médico Pharmaceutique
Laboratoire Biogaran
09.2009 - 09.2016
- Gestion d’un portefeuille de 180 pharmacies
- 57% de croissance du chiffre d’affaires en 7 ans (7M€ à 11M€ par an)
- Gain de 8% de part de marché (28% à 36%)
- Développement et accompagnement des nouveaux arrivants
- Participation de nouveaux projets d’entreprise : politique commerciale
Formation
Coaching
Sens Et Enjeux
Management
GSA Healthcare
Négociation
Merindol
Méthode DISC
Krauthamer
BTS Négociation Relation Client En Alternance -
CCI Drôme
Compétences
🎯 Stratégie et Pilotage
Construction de la politique commerciale nationale
Coordination marketing, finance et supply
Pilotage PNL, budget Trade et RFA
🤝Négociation et Développement commercial
Responsable de 25 groupements nationaux
DN, triple net, Trade Marketing, marge
Gestion de comptes stratégiques (Leclerc, Apothical…)
🧠 Leadership et Développement
Management de 13 commerciaux (DR Est – 17 M€ CA)
Coaching individuel et développement des collaborateurs
Culture de l'exigence, de la confiance et du développement
Informations complémentaires
Trail, CrossFit, basket (ancien capitaine 6 ans)
Langues
Anglais
Intermédiaire
Projets réalisés
🚀 +42 % de CA sur la région Est (2020–2024)
📈 +5 % de croissance sur les groupements en 2024
🏆 25 groupements nationaux gérés (45 M€)
🏅 Objectifs dépassés à 125 % (mission DR Centre-Est)
Chronologie
Directeur grands comptes
Laboratoire Pranarom
04.2024 - 12.2025
Directeur Régional
Laboratoire Pranarom
10.2020 - 04.2024
Directeur régional
Laboratoire Omega Pharma Perrigo
03.2020 - 09.2020
Responsable Grands Comptes National
Omega Pharma Perrigo
11.2018 - 03.2020
Promoteur Médico Pharmaceutique
Omega Pharma Perrigo
09.2016 - 11.2018
Promoteur Médico Pharmaceutique
Laboratoire Biogaran
09.2009 - 09.2016
Coaching
Sens Et Enjeux
Management
GSA Healthcare
Négociation
Merindol
Méthode DISC
Krauthamer
BTS Négociation Relation Client En Alternance -
CCI Drôme