Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Personnalisé
Informations complémentaires
Langues
Certificats
Chronologie
Bonjour, je m'appelle

Johanna Cieluk

Responsable Grands Comptes
BOIS COLOMBES
Johanna Cieluk

Profil professionnel

Responsable Grands Comptes expérimentée dans le secteur B2B, spécialisée dans le développement commercial et le pilotage de portefeuilles stratégiques en distribution sélective, pharmacie et retail. Trilingue (français, espagnol, portugais), orientée résultats, je combine leadership opérationnel, vision stratégique et forte capacité d'adaptation.

Vue d'ensemble

10
years of professional experience
2013
years of post-secondary education
1
Certification

Expérience

Polaar

Responsable Grands Comptes
09.2022 - 10.2024

Aperçu du poste

  • Présentation de l'entreprise: Fabricant français de Cosmétiques B to B
  • Pilotage commercial France auprès des enseignes de distribution sélective (Marionnaud, Nocibé) : Interlocutrice directe des clients, en charge de la gestion et du développement des comptes stratégiques.
  • Responsable des négociations commerciales, du référencement des gammes et de la planification des opérations promotionnelles nationales (80% DU SELL IN).
  • Développement de nouveaux canaux de distribution ouverture de partenariats avec Monoprix, spas haut de gamme et pharmacies indépendantes, avec adaptation de l'offre et des argumentaires selon les réseaux.
  • Déploiement de la stratégie marketing opérationnelle : Conception et mise en place de supports de visibilité sur mesure (présentoirs, vitrines, leaflets) et élaboration de plans merchandising spécifiques par réseau.
  • Management transversal des équipes de vente : Création d'outils de formation produit et de techniques de vente pour soutenir la performance terrain ; animation et motivation des équipes locales.
  • Fabricant français de Cosmétiques B to B

Platex

Responsable Commerciale et Marketing France
01.2020 - 09.2022

Aperçu du poste

  • Présentation de l'entreprise: Fabricant français de plateaux B to B
  • Gestion des revendeurs et prospection (suivi client, présentation des collections aux boutiques de décorations) en partenariat avec le directeur commercial: 40% du CA.
  • Lancement de collections, création de catalogues et direction artistique des shootings.
  • Réalisation d'offre sur mesure (Faiencerie de Gien, Le Jacquard Francais, Jules Pansu, Ibride): 60% du CA.
  • Réponse à des appels d'offre, contrat des Musées de Paris.
  • Organisation de salons professionnels (Maison & Objet, Ambiente).
  • Fabricant français de plateaux B to B

Comptoir des Cotonniers

Retail Manager
01.2015 - 01.2020

Aperçu du poste

  • Présentation de l'entreprise: Marque de prêt à porter Premium accessible B to C
  • Management de deux points de vente: recrutement, formation, et évaluation.
  • Pilotage de la performance commerciale et animation d'équipe.
  • Mise en œuvre du merchandising, des mises en avant produits en fonction des bests et des préférences quartiers.
  • Application des procédures internes dont la gestion des stocks et flux monétaires.
  • Marque de prêt à porter Premium accessible B to C

Formation

Inseec Business School

Master spécialisé from management international

BTS from Commerce International

Compétences

  • Pack Office
  • Business Central
  • Cegid
  • SAP
  • Canva
  • Aptitude à former les collaborateurs
  • Réactivité face aux problèmes
  • Sensibilité aux chiffres
  • Rigueur dans le suivi
  • Gestion de grands comptes
  • Négociation de contrats
  • Excellent relationnel
  • Techniques de vente

Personnalisé

Responsable Grands Comptes, Expérimentée dans le secteur B2B, spécialisée dans le développement commercial et le pilotage de portefeuilles stratégiques en distribution sélective, pharmacie et retail. Trilingue (français, espagnol, portugais), orientée résultats, je combine leadership opérationnel, vision stratégique et forte capacité d'adaptation.

Informations complémentaires

  • Lecture
  • Pratique du fitness depuis15 ans
  • Voyages : Europe, EUA, Corée du Sud

Langues

Espagnol
Bilingue
Anglais
Courant
Portugais
Bilingue

Certificats

Certification: 30 jours pour avoir du charisme à l'oral

Chronologie

Responsable Grands Comptes

Polaar
09.2022 - 10.2024

Responsable Commerciale et Marketing France

Platex
01.2020 - 09.2022

Retail Manager

Comptoir des Cotonniers
01.2015 - 01.2020

BTS from Commerce International
01.2009

Inseec Business School

Master spécialisé from management international
01.2013

Profils similaires

CRÉER UN PROFIL
Johanna CielukResponsable Grands Comptes