Profil professionnel
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Chronologie
Generic
Guillaume DANEBE

Guillaume DANEBE

Key Account Manager
BOURGBARRE

Profil professionnel

Professionnelle de la vente et du commerce dans le secteur du transport, titulaire d'un BTS management, je possède une solide compréhension des opérations commerciales et des stratégies de vente.

Déterminée à améliorer l'efficacité des processus et à délivrer la meilleure expérience client possible, je suis prête à passer à une nouvelle étape de ma carrière.

Mon excellent sens du relationnel et ma capacité à travailler efficacement en équipe me permettront de contribuer de manière significative à la réussite de l'entreprise.

Vue d'ensemble

8
8
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education

Expérience

Responsable grands comptes

GLS FRANCE
Rennes
01.2018 - Actuel
  • Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes .
  • Collaboration étroite avec les autres services afin d'optimiser le processus de vente global.
  • Élaboration et mise en œuvre de plans d'action spécifiques pour atteindre les objectifs de vente établis.
  • Création de relations solides avec les clients clés pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
  • Optimisation des outils CRM pour améliorer la gestion des données clients et faciliter le suivi des ventes.
  • Pilotage et mise en œuvre du projet, coordination des équipes internes support.
  • Ouverture de nouveaux comptes clients : prospection téléphonique et réponses aux Appels d'Offres, négociation des termes des partenariats.

Commercial en communication et marketing

Groupe Linkeo
Rennes
01.2014 - 12.2016
  • Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter le chiffre d'affaires et la part de marché.
  • Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
  • Conseil en stratégie digitale
  • Réseaux Sociaux (déploiement de stratégie d'acquisition)
  • Mesure de performances
  • Formation (+ accompagnement) et suivi Commercial de Terrain
  • Création de supports de formation commerciale
  • Secteur : 22/ 35/ 44/ 50/ 53

Commercial en communication et digital

Axecibles
Rennes
01.2012 - 12.2014
  • Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
  • Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
  • Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
  • Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
  • Prise de contact téléphonique avec les clients pour le renouvellement des contrats.
  • Mise en place d'un plan d'action commercial visant à atteindre les objectifs fixés par la direction.

Responsable de stand marque employeur Lee Cooper/E

Galeries lafayettes
Rennes
01.2009 - 12.2012
  • Animation commerciale du stand, traitement des commandes avec efficacité et création de rapports chaleureux avec les clients.
  • Gestion des encaissements et traitement des retours dans le respect des procédures et de la politique commerciale.
  • Réalisation de démonstrations ou proposition de dégustations pour valoriser le produit et déclencher l'achat.
  • Approvisionnement du stand en utilisant les réserves présentes dans le stock, afin d'assurer les commandes des clients et d'effectuer le maximum de ventes.
  • Rangement des marchandises, nettoyage des équipements et évacuation des déchets à la fin du marché.

Formation

BTS - MANAGEMENT

AFOREM
RENNES
01.2007 - 06.2009

Baccalauréat - COMMERCE

LYCEE JOLIOT CURIE
RENNES
01.2006 - 06.2006

Compétences

  • Réactivité face aux problèmes
  • Ciblage clientèle
  • Gestion de grands comptes
  • Sensibilité aux chiffres
  • Capacité d'adaptation
  • Négociation de contrats
  • Techniques commerciales et financières
  • Capacités d'analyse
  • Maitrise du pack Office
  • Engagement
  • Excellent relationnel
  • Écoute active
  • Techniques de vente
  • Stratégie commerciale

Informations complémentaires

  • Pratique du foot, natation depuis 15 ans
  • Passion pour le cinéma

Langues

Anglais
Intermédiaire

Chronologie

Responsable grands comptes

GLS FRANCE
01.2018 - Actuel

Commercial en communication et marketing

Groupe Linkeo
01.2014 - 12.2016

Commercial en communication et digital

Axecibles
01.2012 - 12.2014

Responsable de stand marque employeur Lee Cooper/E

Galeries lafayettes
01.2009 - 12.2012

BTS - MANAGEMENT

AFOREM
01.2007 - 06.2009

Baccalauréat - COMMERCE

LYCEE JOLIOT CURIE
01.2006 - 06.2006

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