Caroline GUILLOU
Chargée de développement commercial
Paris
Profil professionnel
Dotée d'un bon relationnel, je suis les mêmes clients au fil des années et suis devenue pour eux une interlocutrice de choix pour des processus de vente à moyen et long terme.
Vue d'ensemble
25
25
years of professional experience
2001
2001
years of post-secondary education
Expérience
Chargée de développement commercial
Profideo - Minalea
2014.08 - 2025.01
- Présentation de l'entreprise: Marché des banques et des assurances
- Commercialisation des études multi-clients : ex
- Prévention en santé, clientèle patrimoniale
- Développement du portefeuille client
- Relationnel avec le portefeuille existant
- Lancement des mailings lors de la parution des études
- Constitution des fichiers
- Organisation des petits déjeuners
- Rendez-vous en face-à-face et téléphoniques
- Tableaux de suivi de l’activité
- Marché des banques et des assurances
INGENIEURE COMMERCIALE
LEXISNEXIS
2013.01 - 2013.12
- Présentation de l'entreprise: Marché Middle avocats
- Commercialisation du fonds juridique en ligne LexisNexis
- Commercialisation du logiciel de gestion PolyOffice auprès des avocats : gestion documentaire, facturation, gestion financière du cabinet
- Marché Middle avocats
COMMERCIALE GRANDS COMPTES
LEXTENSO Editions
2012.01 - 2012.12
- Présentation de l'entreprise: Juridique
- Commercialisation du portail de revues Lextenso et des bases en ligne JOLY Sociétés et Bourse auprès des grands comptes : avocats - directeurs juridiques et financiers - universités.(Total, Hachette, Taj, Hogan et Lovells…)
- Repositionner JOLY dans les fonds documentaires des grands comptes après sa refonte et sa mise en ligne
- Valider l’utilisation et vendre le portail de revues LEXTENSO
- Recherche des réseaux dans le cadre de la mutualisation des fonds documentaires
- Vente de la base JOLY aux membres du CA de Juriconnexion
- Salons professionnels : Congrès des experts-comptables, Etats généraux de la famille, Campus Sorbonne
- Participation à la mise en place du CRM Selligent
- Chasse, fidélisation, reconquête
- Organisation du suivi commercial de l’activité
- Juridique
COMMERCIALE SEDENTAIRE
Editions FRANCIS LEFEBVRE
2009.01 - 2009.12
- Présentation de l'entreprise: Juridique
- Commercialisation des produits électroniques de la gamme Navis
- Clients : experts comptables - avocats - directeurs juridiques et financiers - notaires
- Réalisation moyenne de 120% des objectifs : 180 KE/an
- Chasse, fidélisation, reconquête
- Juridique
COMMERCIALE SEDENTAIRE
Editions Juridiques LAMY - Wolters Kluwer
2000.01 - 2000.12
- Développer et gérer des comptes avocats et entreprises : directeurs financiers et juridiques
- Réalisation moyenne de 110% des objectifs
- Contribution à l’élaboration de nouveaux discours commerciaux dans la cadre d’ateliers spécifiques
Formation
Maîtrise - psychologie
Compétences
- Excel
- Word
- CRM Hubspot
- Optimisation des processus vente
- Prospection clientèle
- Prospection digitale
Informations complémentaires
Animation de café philo
Atelier d'écritures
Chronologie
Chargée de développement commercial - Profideo - Minalea
2014.08 - 2025.01
INGENIEURE COMMERCIALE - LEXISNEXIS
2013.01 - 2013.12
COMMERCIALE GRANDS COMPTES - LEXTENSO Editions
2012.01 - 2012.12
COMMERCIALE SEDENTAIRE - Editions FRANCIS LEFEBVRE
2009.01 - 2009.12
COMMERCIALE SEDENTAIRE - Editions Juridiques LAMY - Wolters Kluwer
2000.01 - 2000.12
Paris V – René Descartes - Maîtrise, psychologie