Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Informations complémentaires
Chronologie

Caroline GUILLOU

Chargée de développement commercial
Paris

Profil professionnel

Dotée d'un bon relationnel, je suis les mêmes clients au fil des années et suis devenue pour eux une interlocutrice de choix pour des processus de vente à moyen et long terme.

Vue d'ensemble

25
25
years of professional experience
2001
2001
years of post-secondary education

Expérience

Chargée de développement commercial

Profideo - Minalea
08.2014 - 01.2025
  • Présentation de l'entreprise: Marché des banques et des assurances
  • Commercialisation des études multi-clients : ex
  • Prévention en santé, clientèle patrimoniale
  • Développement du portefeuille client
  • Relationnel avec le portefeuille existant
  • Lancement des mailings lors de la parution des études
  • Constitution des fichiers
  • Organisation des petits déjeuners
  • Rendez-vous en face-à-face et téléphoniques
  • Tableaux de suivi de l’activité
  • Marché des banques et des assurances

INGENIEURE COMMERCIALE

LEXISNEXIS
01.2013 - 12.2013
  • Présentation de l'entreprise: Marché Middle avocats
  • Commercialisation du fonds juridique en ligne LexisNexis
  • Commercialisation du logiciel de gestion PolyOffice auprès des avocats : gestion documentaire, facturation, gestion financière du cabinet
  • Marché Middle avocats

COMMERCIALE GRANDS COMPTES

LEXTENSO Editions
01.2012 - 12.2012
  • Présentation de l'entreprise: Juridique
  • Commercialisation du portail de revues Lextenso et des bases en ligne JOLY Sociétés et Bourse auprès des grands comptes : avocats - directeurs juridiques et financiers - universités.(Total, Hachette, Taj, Hogan et Lovells…)
  • Repositionner JOLY dans les fonds documentaires des grands comptes après sa refonte et sa mise en ligne
  • Valider l’utilisation et vendre le portail de revues LEXTENSO
  • Recherche des réseaux dans le cadre de la mutualisation des fonds documentaires
  • Vente de la base JOLY aux membres du CA de Juriconnexion
  • Salons professionnels : Congrès des experts-comptables, Etats généraux de la famille, Campus Sorbonne
  • Participation à la mise en place du CRM Selligent
  • Chasse, fidélisation, reconquête
  • Organisation du suivi commercial de l’activité
  • Juridique

COMMERCIALE SEDENTAIRE

Editions FRANCIS LEFEBVRE
01.2009 - 12.2009
  • Présentation de l'entreprise: Juridique
  • Commercialisation des produits électroniques de la gamme Navis
  • Clients : experts comptables - avocats - directeurs juridiques et financiers - notaires
  • Réalisation moyenne de 120% des objectifs : 180 KE/an
  • Chasse, fidélisation, reconquête
  • Juridique

COMMERCIALE SEDENTAIRE

Editions Juridiques LAMY - Wolters Kluwer
01.2000 - 12.2000
  • Développer et gérer des comptes avocats et entreprises : directeurs financiers et juridiques
  • Réalisation moyenne de 110% des objectifs
  • Contribution à l’élaboration de nouveaux discours commerciaux dans la cadre d’ateliers spécifiques

Formation

Maîtrise - psychologie

Paris V – René Descartes

Compétences

  • Excel
  • Word
  • CRM Hubspot
  • Optimisation des processus vente
  • Prospection clientèle
  • Prospection digitale

Informations complémentaires

Animation de café philo

Atelier d'écritures

Chronologie

Chargée de développement commercial - Profideo - Minalea
08.2014 - 01.2025
INGENIEURE COMMERCIALE - LEXISNEXIS
01.2013 - 12.2013
COMMERCIALE GRANDS COMPTES - LEXTENSO Editions
01.2012 - 12.2012
COMMERCIALE SEDENTAIRE - Editions FRANCIS LEFEBVRE
01.2009 - 12.2009
COMMERCIALE SEDENTAIRE - Editions Juridiques LAMY - Wolters Kluwer
01.2000 - 12.2000
Paris V – René Descartes - Maîtrise, psychologie

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