Antoine FOURNY
Commercial itinérant
Nantes
Profil professionnel
Après plus de 8 ans d'expérience en tant que commercial sur le terrain, je suis prêt à relever de nouveaux défis. Doté d'un excellent sens du contact, j'instaure des relations de qualité avec mes différents interlocuteurs. Proactif et sachant faire preuve d'audace, je me distingue par une forte culture du résultat.
Vue d'ensemble
6
6
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Commercial itinérant
Julbo
Secteur Ouest (7 départements) + Antilles/Guyane
2019.10 - Actuel
- Assurer la vente des produits auprès des opticiens (portefeuille de 500 clients / 850K euros de CA)
- Prospection et développement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
- Organiser et animer des formations sur les produits et solutions
- Promouvoir la marque lors d’évènements et compétitions sportives
Commercial
Soprotec
Nouméa
2017.01 - 2019.05
- Prospection sur les entreprises du secteurs du BTP / Espaces verts / Mines et industries : gain de 15 clients via cette prospection
- Rédiger les propositions commerciales et techniques
- Assurer le suivi client (40 clients dans le portefeuille) pour pérenniser la relation
- Échanges réguliers avec les fournisseurs (Métropole et Australie)
Délégué commercial
Gerflor
Secteur Nord-Ouest
2015.01 - 2016.06
- Contribuer à développer le CA du secteur (26 départements)
- Coordonner, animer et développer l’activité du réseau de distributeurs (formations, tournées duo avec les commerciaux, merchandising)
- Suivre et organiser l’activité du secteur : Suivi et mise à jour du portefeuille clients sur le CRM)
- Être en collaboration avec l’ensemble des commerciaux du secteur prendre le relais en cas de projets orientés sur la distribution
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les besoins des clients.
Animateur réseau
Etape Auto -GroupAuto
Rennes - Secteur Bretagne / Pays de la loire
2013.09 - 2014.09
- Animation du réseau de franchise ÉTAPE AUTO
- Merchandising des points de ventes existants et mise en place d'un plan de merchandising chez les nouveaux franchisés
- Analyse des résultats (CA, Marge, résultat par famille de produits) et veille concurrentielle auprès des franchisés.
- Contrôle l’image du réseau et l'application du contrat de franchise
- Accompagnement du développement de l'activité des points de ventes et les aider à optimiser leur gestion.
Formation
Master 2 - Management des organisations et entrepreneuriat
IDRAC
Nantes 2013.09 - 2014.08
Master 1 - Marketing et management appliqués
IDRAC
Nantes 2012.09 - 2013.08
Licence - Marketing & Management
IDRAC
Nantes 2011.09 - 2012.08
BTS - Négociation Relation Client
IMS
Nantes 2009.09 - 2011.08
Compétences
- Gestion de portefeuille clients
- Esprit d'équipe
- Négociation commerciale
- Analyse du marché
- Développement de portefeuille
- Proactivité
- Organisation et planification
Informations complémentaires
- Pratique de la natation depuis plus de 15 ans (entrainements et compétitions)
- Pratique de la course à pied depuis 5 ans
- Oenologie
- Gastronomie
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire
Espagnol
Notions
Chronologie
Commercial itinérant
Julbo
2019.10 - Actuel
Commercial
Soprotec
2017.01 - 2019.05
Délégué commercial
Gerflor
2015.01 - 2016.06
Animateur réseau
Etape Auto -GroupAuto
2013.09 - 2014.09
Master 2 - Management des organisations et entrepreneuriat
IDRAC
2013.09 - 2014.08
Master 1 - Marketing et management appliqués
IDRAC
2012.09 - 2013.08
Licence - Marketing & Management
IDRAC
2011.09 - 2012.08
BTS - Négociation Relation Client
IMS
2009.09 - 2011.08