Étienne GENINI
Account Manager - Grand Comptes
Garches
Profil professionnel
Account Manager avec 15 ans d'expérience en vente , spécialisé dans la commercialisation de solutions data auprès de directions Finance, Commerciales, Achats, Conformité et IT. Expérience confirmée dans le développement de comptes stratégiques et la vente complexe. Orienté résultats, posture conseil, à l'aise dans des environnements techniques (SaaS, API) et des contextes business exigeants.
Vue d'ensemble
14
14
years of professional experience
4023
4023
years of post-secondary education
Expérience
Team Leader
Altares Dun & Bradstreet
2024.04 - 2026.01
- Animation transverse : bonnes pratiques, intégrations, appui sur dossiers complexes.
Account Manager
Altares Dun & Bradstreet
2020.07 - 2026.01
- Développement et gestion d'un portefeuille de clients Mid-Market et Grands Comptes
- Vente de solutions de données financières, légales et extra-financières (Risk, Compliance, ESG)
- Accompagnement des directions Finance, Achats, Commercial, Marketing, IT
- Déploiement de solutions en mode SaaS, Web Services (API) et batch
- Identification des enjeux métiers et construction de recommandations sur mesure
- Développement de relations durables avec des interlocuteurs opérationnels et décideurs
Performance commerciale :
- 2023 : 125 % d'atteinte des objectifs
- 2024 : 94 % d'atteinte des objectifs
- 2025 : 106 % d'atteinte des objectifs
Responsable Commercial Senior
Kompass
2012.01 - 2020.01
- Prospection, fidélisation et développement de portefeuille clients
- Commercialisation de solutions data & marketing (location de fichiers, enrichissement, siretisation, Connecteur CRM, emailing)
- Mise en place et animation de webinars clients et prospects
Responsable Clientèle
C.Directe
Paris
2011.09 - 2012.06
- Vente de leads qualifiés et de rendez-vous auprès de CGP et promoteurs immobiliers
- Prospection téléphonique et rendez-vous commerciaux
- Gestion et développement d'un portefeuille clients
Formation
Bac - ES
Certification -
Google Partner
BTS - Communication
Compétences
Vente & Développement commercial
- Chasse, élevage et fidélisation clients
- Vente complexe (multi-produits, multi-décideurs)
- Grands comptes & SMB
- Cycles de vente longs et quick wins
- Capacité à engager les clients et à créer une relation de confiance
- Identification des leviers de décision et de négociation
Expertise Data, métier et Technique
- Audit base de données
- Enjeux des Directions S&M, Finance, Compliance, Achats
- Préconisation MDM, gestion des référentiels
Gestion de projet
- Travail en équipe et collaboration transverse
- Coordination des ressources (consultants, chefs de projet, équipes support)
- Gestion des plannings et respect des délais
Outils
- Salesforce
- Microsoft Teams
- Outlook
- Pack Office (Word, Excel, PowerPoint)
Centres d'intérêt
- Sport : course à pied (trail, préparation marathon) et entraînement en salle (renforcement, entretien physique)
- Voyages : Europe, Asie, Amérique centrale
- Cuisine
Informations complémentaires
- Sport : course à pied (trail, préparation marathon) et entraînement en salle (renforcement, entretien physique)
- Voyages : Europe, Asie, Amérique centrale
- Cuisine
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Chronologie
Team Leader
Altares Dun & Bradstreet
2024.04 - 2026.01
Account Manager
Altares Dun & Bradstreet
2020.07 - 2026.01
Responsable Commercial Senior
Kompass
2012.01 - 2020.01
Responsable Clientèle
C.Directe
2011.09 - 2012.06
BTS - Communication
Bac - ES
Certification -
Google Partner