Thibaud LINEATTE
Directeur commercial / Chef des ventes
Saint-Gobain
Profil professionnel
Occupant actuellement le poste de Manager Régional Récolte pour le Nord-Est de la France. J'excelle en leadership, analyse et synthèse. Autonome et fiable, je dirige avec succès des équipes et des
projets stratégiques.
Grâce à ma culture du résultat et mon tempérament énergique, je suis capable de piloter efficacement l'activité commerciale et les indicateurs de performance.
Enthousiaste à l'idée de rejoindre votre équipe, je suis convaincu de pouvoir apporter une valeur ajoutée
Vue d'ensemble
17
17
years of professional experience
Expérience professionnelle
Responsable des ventes récolte
John Deere
Orléans
12.2015 - Actuel
- Encadrement du personnel avec responsabilités de recrutement, formation et organisation des tâches.
- Coordination de l'activité de l'équipe au quotidien.
- Management d'une équipe de 35 personnes en lien direct et de 70 personnes en lien indirect.
- Formation des nouveaux arrivants aux procédures de travail.
- Développement de processus internes visant à améliorer les performances.
- Collaboration avec managers et direction pour des objectifs partagés.
- Pilote de la croissance rentable des ventes au sein de la division récolte.
- Gestion des stocks de produits, des fournitures et des consommables, supervision des achats.
- Conseil auprès de la direction sur l'amélioration des performances, les investissements et la gestion des talents.
- Conduite du changement, adhésion de l'équipe aux nouvelles pratiques, accompagnement de la transition.
- Gestion des budgets, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
- Analyse régulière des KPI pour identifier les domaines nécessitant une attention particulière.
- Gestion des activités opérationnelles pour assurer une efficacité maximale.
- Maîtrise des connaissances relatives à l'entreprise, son fonctionnement, ses objectifs et ses enjeux.
Directeur commercial
Bernardi
Soissons
11.2008 - 12.2015
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
- Accroissement de la marge commerciale grâce à des négociations stratégiques.
- Élaboration de stratégies commerciales efficaces pour capter les opportunités du marché.
- Exploitation des données client pour optimiser la satisfaction.
- Coordination des équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés et améliorer leur performance.
- Mise en place d'indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions commerciales.
- Augmentation des résultats commerciaux grâce à un encadrement stratégique et pédagogique.
- Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les informations pertinentes et maintenir une bonne communication interne.
- Conduite des entretiens pour les nouvelles recrues commerciales.
- Gestion proactive du portefeuille clients existant et acquisition de nouveaux comptes.
- Conception d'une stratégie commerciale adaptée aux besoins du marché et fixation des objectifs de vente.
- Présentation des nouveautés et points forts produits lors de réunions commerciales.
- Analyse des résultats individuels et d'équipe, découverte de talents internes.
- Analyse des tendances du marché pour ajuster les stratégies commerciales.
- Gestion rigoureuse des budgets de développement commercial.
- Coordination de 14 commerciaux avec définition claire des plannings et des objectifs.
- Optimisation et suivi des dépenses conformément au budget alloué par la direction.
- Restructuration et réorganisation de l'équipe de vente à la suite de la fusion des Ets Bernard (NH), Bernardi (NH)/Axagri (Case IH)
- Mise en œuvre efficace de la stratégie de groupe et suivi des ventes avec une augmentation de la
marge de 7% en 5 ans
Responsable d'agence et responsable Grand Compte
Bernardi
Soissons
10.2003 - 10.2008
- Optimisation du fonctionnement interne de l'agence pour améliorer la qualité du service rendu aux clients.
- Management opérationnel des équipes, 20 collaborateurs.
- Mise en place de la stratégie commerciale de la société et d'actions locales pour fidéliser la clientèle.
- Gestion d'un portefeuille de 2500 prospects, mise en œuvre de la stratégie commerciale et développement de partenariats avec de nouveaux fournisseurs locaux
- Conception et organisation de journées thématique boostant la visibilité commerciale de 30%
- Gestion des clients grands comptes, solutions et offres commerciales personnalisées, suivi des contrats.
- Gestion des relations avec les clients, les partenaires commerciaux et les autorités locales.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
Commercial
Bernardi
Soissons
10.1998 - 10.2003
- Augmentation du portefeuille clients grâce à la prospection ciblée.
- Reporting régulier à la direction commerciale sur les résultats obtenus, les challenges rencontrés et les perspectives de croissance.
- Proposition de solutions sur mesure en fonction des exigences uniques des clients.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
- Travail en autonomie tout en maintenant une communication efficace avec le reste de l'équipe commerciale.
- Suivi rigoureux du portefeuille clients (1200) pour garantir leur satisfaction et fidélisation. Fréquence des visites en augmentation de 15 %.
Formation
Formation en anglais en cours d’obtention de certifications
JOHNDEERE
Orléans /2024 -
JOHNDEERE
/2024 -
JOHNDEERE
/2023 -
JOHNDEERE
Orléans /2022 -
BTS Technico-commercial -
Institut d'Anchin 59
ANCHIN /1996 -
Compétences
Leadership d'équipe
Rigueur, organisation, fiabilité, autonomie
Communication efficace
Esprit d'équipe
Capacité d'analyse
Dynamisme commercial
Pro activité, force de propositions
Gestion budgétaire
Leadership persuasif
Interprétation statistique
Informations complémentaires
- Pratique du VTT depuis 15 ans.
- Course à pied en forêt en groupe.
- Pratique du hand-ball en club pendant 20 ans
- Visites culturelles
- Cinéma
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire
Frise chronologique
Responsable des ventes récolte
John Deere
12.2015 - Actuel
Directeur commercial
Bernardi
11.2008 - 12.2015
Responsable d'agence et responsable Grand Compte
Bernardi
10.2003 - 10.2008
Commercial
Bernardi
10.1998 - 10.2003
Formation en anglais en cours d’obtention de certifications
JOHNDEERE
/2024 -
JOHNDEERE
/2024 -
JOHNDEERE
/2023 -
JOHNDEERE
/2022 -
BTS Technico-commercial -
Institut d'Anchin 59
/1996 -
Les gens que vous connaissez peuvent-être
John Bevan IIIJohn Bevan III
Welder à John Deere Horicon WorksWelder à John Deere Horicon Works
Louise SorensonLouise Sorenson
Material Coordinator à John Deere Seeding GroupMaterial Coordinator à John Deere Seeding Group
Jacob BrunetteJacob Brunette
Assembler à John Deere Dubuque WorksAssembler à John Deere Dubuque Works