Olivier VEROUX
Responsable régional/national des ventes CHR
Sainneville
Profil professionnel
Avec une expérience de plus de 20 ans dans le secteur du CHR , je souhaiterais mettre mes compétences à votre service et occuper le poste de directeur régional/national. Fédérateur et bon communiquant, j’ai la capacité de motiver et challenger les équipes et obtenir les résultats souhaités. J’assure un suivi rigoureux du portefeuille clients et reste disponible et en appui des collaborateurs pour la gestion des dossiers complexes.
Vue d'ensemble
17
17
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Responsable national des ventes CHR
Swinkels (ex Bavaria
Mareil Marly
05.2018 - Actuel
- Participation à l'élaboration de la politique commerciale nationale.
- Encadrement et animation de 13 personnes, formation des équipes, accompagnement dans leur montée en compétences.
- Mise en place de la stratégie commerciale de la société et d'actions locales pour fidéliser la clientèle.
- Recrutement formation et encadrement des collaborateurs afin d'améliorer leurs compétences professionnelles.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
- Représentation de l'entreprise sur des événements professionnels.
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance pour mesurer l'efficacité des actions mises en place.
- Mise en œuvre des orientations stratégiques définies par le PDG et le conseil d'administration.
chef des ventes
Proxiboissons Normandie
Le Havre
03.2013 - 04.2018
- Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
- Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Gestion d’une équipe de vente composée de 4 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
- Supervision et motivation d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
- Définition du plan de ventes et des objectifs commerciaux, mise en place des opérations commerciales.
Chargé de développement commercial CHR
Proxiboissons
Le Havre
01.2010 - 02.2013
- Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.
- Prise en charge de prospects qualifiés et proposition d'une offre personnalisée dans le but de les convertir en clients.
- Gestion du développement commercial B2B : prospection, rendez-vous, contractualisation et fidélisation des clients.
- Organisation des rendez-vous clients afin de faire découvrir les produits et traiter les éventuelles objections.
- Prospection ciblée sur le terrain ou à distance afin de conquérir de nouveaux clients sur le secteur confié.
Commercial
Davigel/Davifrais (groupe Nestlé)
Dieppe
01.2004 - 12.2009
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
- Développemment du portefeuille clients et ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
Respoinsable de restauration
Brasserie le bistro de la mer
Le Havre
02.2001 - 09.2003
- Gestion d’une équipe de 7 personnes.
- Recrutement du personnel pour former une équipe compétente et complémentaire : sélection des CV, entretien avec les candidats.
- Gestion des commandes d'approvisionnement auprès des fournisseurs.
- Gestion quotidienne des opérations du restaurant, assurant un service efficace et de qualité.
Formation
Baccalauréat profesionnel - HOTELLERIE
Lycée Jules LECESNE
Le Havre 09.1996 - 06.1998
BEP - HOTELLERIE
Lycée Jules Lecesne
Le Havre 09.1994 - 06.1996
Compétences
- Leadership d'équipe
- Négociation des accords
- Persuasion et influence
- Suivi des actions commerciales
- Veille commerciale
- Négociation
- Stratégie commerciale
- Animation d'équipe
Informations complémentaires
- Passion pour le Football, Formule 1.
- Voyages : aime voyager
Langues
Français
Débutant
Frise chronologique
Responsable national des ventes CHR
Swinkels (ex Bavaria
05.2018 - Actuel
chef des ventes
Proxiboissons Normandie
03.2013 - 04.2018
Chargé de développement commercial CHR
Proxiboissons
01.2010 - 02.2013
Commercial
Davigel/Davifrais (groupe Nestlé)
01.2004 - 12.2009
Respoinsable de restauration
Brasserie le bistro de la mer
02.2001 - 09.2003
Baccalauréat profesionnel - HOTELLERIE
Lycée Jules LECESNE
09.1996 - 06.1998
BEP - HOTELLERIE
Lycée Jules Lecesne
09.1994 - 06.1996
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Duane SwinkelsDuane Swinkels
Director of Instruction à Swinkels Golf AcademyDirector of Instruction à Swinkels Golf Academy
Kayden WitherspoonKayden Witherspoon
On-Site Coordinator à USAG Bavaria Education CenterOn-Site Coordinator à USAG Bavaria Education Center
Sreeramya AnanthulaSreeramya Ananthula
Project Coordinator à PagoNxt Merchant Solutions, S. L. Munich, Bavaria,Project Coordinator à PagoNxt Merchant Solutions, S. L. Munich, Bavaria,