Stéphanie DORISE

Création et sécurisation de la croissance des comptes BtoB

• Développement d'une portefeuille clients France/Belgique/Dom-Tom (80 clients) avec un CA: +4M€/an
• Planification et mise en oeuvre de la stratégie commerciale: plan de croissance, priorisation clients, optimisation des nouveaux partenariats (+25% vs N-1) pour assurer l'atteinte des objectifs
• Formation et Animation de l'équipe commerciale (5 personnes)
• Suivi des performances des ventes et organisation des animations commerciales sur les points de vente afin d'assurer leur rentabilité
• Gestion des achats Wholesale pour l'ensemble des marques du groupe
• Coordination des showrooms (IKKS Women, IKKS Men, IKKS Junior, One Step, I.Code)

Structuration et optimisation de la performance du réseau

• Référente des 3 marques femme du groupe, secteur Paris/ Nord /Est Suivi et accompagnement des clients, prospection, élaboration des budgets d'achat
• Mise en place de plans d'actions pour conquérir des nouveaux clients
• Contribution à la structuration de l'offre et au forecast des collections
• Lancement et pilotage du projet MMX (Wholesale vers pseudo affiliations) +32% du CA vs budget
• Optimisation des flux produits et amélioration de la visibilité des marques
• Analyses des reventes, merchandising, réassort
• Accompagnement des équipes sur la performance commerciale et l'excellence client

• Gestion et Développement d'un portefeuille de 75 à 100 Clients avec une hausse de +30% du montant de la commande
• Prospection ciblée, suivi et fidélisation clients, reporting à la direction, plan d'action
• Préparation des ventes, analyses des performances (sell-out, respect des budgets)
• Coordination du showroom
• Référente produit: Benchmark / concurrence, positionnement prix/offre et feedback

• Gestion et coordination de 14 cliniques
• Management et coaching des équipes (+50 pers)
• Recrutement, Formation
• Gestion des plannings de travail
• Pilotage des nouvelles ouvertures

• Management d'une équipe de 50 personnes (dont 3 chefs de section)
• Développement du CA (de 9 à 11M€) et atteinte des objectifs
• Pilotage des stocks, analyses des ventes, merchandising et implantations des collections
• Recrutement, formation et animation des équipes
• Organisation mensuel des inventaires

• Management d'une équipe de 15 personnes
• Développement du CA (7M€) meilleur rendement au M2
• Formation des nouvelles équipes pour les futures ouvertures de magasins

• Gestion d'une équipe de 10 caissiers
• Intégration des nouvelles recrues, formation aux procédures en vigueur, évaluation régulière des performances du personnel