Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience professionnelle
Formation
Compétences
Informations complémentaires
Frise chronologique
Generic

Sébastien MENDES

Responsable des Ventes à Sociétés
COLOMBIER FONTAINE

Profil professionnel

Avec 31 ans d'expérience en vente automobile, je souhaite aujourd'hui évoluer dans ma carrière professionnelle vers un poste de directeur des ventes. Doté de bonnes aptitudes managériales, je sais créer un cadre de travail motivant et développer les compétences commerciales des équipes. Durant mon parcours, j'ai su démontrer mon talent en orientation stratégique et en développement d'affaires.

Vue d'ensemble

31
31
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education

Expérience professionnelle

Chef des Ventes à Sociétés

Millauto Losange Mulhouse
Mulhouse -
09.2024 - Actuel
  • Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
  • Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Suivi de l'activité commerciale au niveau collectif et individuel.
  • Gestion d'une équipe de vente composée de 8 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
  • Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
  • Création et mise en place de formations commerciales pour renforcer les compétences des membres de l'équipe.
  • Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
  • Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.

Responsable grands comptes

Centrale Automobile de Strasbourg
Strasbourg
01.2022 - 08.2024
  • Veille concurrentielle constante afin d'anticiper les tendances du marché et d'ajuster la stratégie en conséquence.
  • Collaboration étroite avec les autres départements afin d'optimiser le processus de vente global.
  • Gestion de la stratégie et de la relation client de la réponse aux appels d'offres à la prise de commandes.
  • Définition de la stratégie d'approche commerciale en collaboration avec la Direction commerciale.
  • Négociation, pilotage, déploiement d'accords cadres nationaux.
  • Création de relations solides avec les clients clés pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
  • Ouverture de nouveaux comptes clients : prospection téléphonique et réponses aux Appels d'Offres, négociation des termes des partenariats.
  • Animation des briefs avec l'équipe de vente.
  • Optimisation des outils CRM pour améliorer la gestion des données clients et faciliter le suivi des ventes.
  • Suivi rigoureux des indicateurs de performance clés afin d'évaluer l'efficacité des actions menées auprès des clients majeurs.
  • Organisation et animation de réunions régulières avec les parties prenantes internes et externes pour renforcer la collaboration.

Vendeur Société

RRG / Renault
Montbéliard
07.2003 - 12.2021
  • Analyse régulière du marché automobile afin d'adapter l'offre aux tendances actuelles.
  • Conseil aux clients sur les différents modèles de véhicules, caractéristiques et options disponibles pour répondre à leurs besoins spécifiques.
  • Connaissance parfaite des produits et services proposés à la vente.
  • Vente de véhicules neufs et d'occasion auprès de professionnels.
  • Excellente compréhension du marché automobile et des tendances actuelles pour conseiller efficacement les clients.
  • Prospection téléphonique auprès d'une base de données qualifiée pour générer de nouveaux rendez-vous clients.
  • Traitement des documents liés aux ventes (contrats, financements, immatriculations) et respect des procédures internes.
  • Traitement des appels d'offres
  • Suivi des clients Grands Comptes

Vendeur PME - PMI

Groupe Bernard / Etoile 90
Belfort
09.2000 - 06.2003
  • Présentation soignée des véhicules sur le lieu de vente, en mettant l'accent sur leurs caractéristiques clés et leur valeur ajoutée.
  • Connaissance parfaite des produits et services proposés à la vente.
  • Négociation et vente de véhicules neufs ou d'occasion en fonction des besoins des clients.
  • Traitement des leads par téléphone et mail.
  • Traitement des documents liés aux ventes (contrats, financements, immatriculations) et respect des procédures internes.
  • Prospection téléphonique auprès d'une base de données qualifiée pour générer de nouveaux rendez-vous clients.

Vendeur Secteur Automobile

Citroên Nedey
Voujeaucourt
03.1998 - 08.2000
  • Prospection clients existants et conquêtes
  • Appui sur un réseau d'agents
  • Financements
  • Reprises de véhicules
  • Travail de terrai

Vendeur automobile

Groupe Sitterlé / Ford
Exincourt
02.1994 - 02.1998
  • Présentation soignée des véhicules sur le lieu de vente, en mettant l'accent sur leurs caractéristiques clés et leur valeur ajoutée.
  • Analyse régulière du marché automobile afin d'adapter l'offre aux tendances actuelles.
  • Connaissance parfaite des produits et services proposés à la vente.
  • Négociations
  • Financements
  • Vente à particulier uniquement
  • Neufs et occasions

Formation

Baccalauréat professionnel - Vente

Lycée Professionnel
Besançon
09.1990 - 06.1992

Compétences

  • Rigueur dans l'exécution

  • Rigueur dans le suivi

  • Suivi des performances de vente

  • Ciblage clientèle

  • Sensibilité aux besoins du client

  • Aisance avec Salesforce

  • Aptitude à former et coacher

Informations complémentaires

  • Pratique du synthétiseurs depuis mes 8 ans
  • Musique
  • Cinéma
  • Passion pour le home cinéma

Frise chronologique

Chef des Ventes à Sociétés

Millauto Losange Mulhouse
09.2024 - Actuel

Responsable grands comptes

Centrale Automobile de Strasbourg
01.2022 - 08.2024

Vendeur Société

RRG / Renault
07.2003 - 12.2021

Vendeur PME - PMI

Groupe Bernard / Etoile 90
09.2000 - 06.2003

Vendeur Secteur Automobile

Citroên Nedey
03.1998 - 08.2000

Vendeur automobile

Groupe Sitterlé / Ford
02.1994 - 02.1998

Baccalauréat professionnel - Vente

Lycée Professionnel
09.1990 - 06.1992

Les gens que vous connaissez peuvent-être

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Sébastien MENDESResponsable des Ventes à Sociétés