Guillaume ALLEE
Chef des ventes
Corbeil-Essonnes
Profil professionnel
15+ ans d'expérience en développement commercial et 8+ ans en management d'équipes (jusqu'à 8 collaborateurs, portefeuilles jusqu'à 10 M€. Expertise en formation, animation d'équipe, en pilotage KPI, prescription et négociations avec les clients - comptes clés. Maîtrise des outils CRM itmX connecté à SAP.
Vue d'ensemble
29
29
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Chef des ventes et prescripteur
Stiebel Eltron France
2022.01 - 2025.01
- Management de 4 à 8 chefs de secteur itinérants, portefeuille régional de 4 à 10 M€/an.
- Mise en place de plans d'action commerciaux, suivi de la performance et actions correctives.
- Développement de la prescription auprès des installateurs, distributeurs et bureaux d'études.
- Utilisation quotidienne du CRM itmX connecté à SAP : suivi pipeline, analyse KPI, reporting direction.
Chef de secteur commercial
Stiebel Eltron France
2021.01 - 2022.01
- Prescription et vente de systèmes CVC (chauffage, ventilation, ECS) pour logements individuels et petits collectifs.
- Portefeuille de 1 M€/an - clientèle distributeurs et installateurs sur l'Île-de-France.
- Utilisation du CRM itmX pour le suivi commercial et la prescription.
Technico-commercial itinérant
Tereva SA
2015.01 - 2021.01
- Vente de fournitures du bâtiment, matériel CVC, plomberie et appareillages sanitaires.
- Portefeuille de 2,5 M€/an - clientèle installateurs IDF.
- Développement du chiffre d'affaires via prescription et fidélisation client.
Agent commercial indépendant
2011.01 - 2015.01
- Conception et vente d'installations CVC.
Représentant commercial
2007.01 - 2010.01
- Vente de vérandas, menuiseries PVC et alu.
Éducateur et formateur sportif
1996.01 - 2006.01
- Management et pédagogie.
Formation
Co-développement -
RH Partners
2024.02 - 2024.09
Coaching et management de la performance -
Mercuri International
2022.10 - 2022.12
Diplôme de Directeur d'établissement - Management et gestion
AMDOR / cfp MOIRANS
2005.09 - 2006.08
Compétences
- Management d'équipes commerciales
- Développement commercial
- Élaboration de plans d'actions commerciaux
- Suivi de plans d'actions commerciaux
- Pilotage des KPI
- Reporting
- Coordination interservices
- Maîtrise des outils CRM itmX
- Maîtrise de SAP
- Reporting et suivi pipeline
- Mise en œuvre de KPIs
- Rapport sur les tendances du marché
- Ciblage clientèle
- Rigueur dans l'exécution
Langues
Anglais
Opérationnel
Chronologie
Co-développement -
RH Partners
2024.02 - 2024.09
Coaching et management de la performance -
Mercuri International
2022.10 - 2022.12
Chef des ventes et prescripteur
Stiebel Eltron France
2022.01 - 2025.01
Chef de secteur commercial
Stiebel Eltron France
2021.01 - 2022.01
Technico-commercial itinérant
Tereva SA
2015.01 - 2021.01
Agent commercial indépendant
2011.01 - 2015.01
Représentant commercial
2007.01 - 2010.01
Diplôme de Directeur d'établissement - Management et gestion
AMDOR / cfp MOIRANS
2005.09 - 2006.08
Éducateur et formateur sportif
1996.01 - 2006.01