Années d'expérience commerciale
Onur SEVIL
DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE - Stratégie Opérationnelle - Sensibilité Marketing
Pontoise
Profil professionnel
Directeur Commercial, fort de plus de 20 ans d'expérience dans la transformation d'organisations, la stratégie opérationnelle et le pilotage de Business Units en environnement matriciel.
Spécialiste du développement de modèles hybrides (direct/indirect), de la conduite du changement et du management d'équipes multiculturelles et multisites.
Capacité démontrée à générer une croissance significative du Chiffre d'Affaires (multiplié par 2 voire 3 en fonction des environnements), tout en alignant la stratégie locale à la stratégie européenne.
Vue d'ensemble
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Années de management direct et transverse d'équipes multisites
Expérience
Directeur Commercial & ADV Groupe
ASTERIA FRANCE
Hybride
06.2023 - 07.2025
- Présentation de l'entreprise: Fabricant d'étiquettes
- Evolution des ventes de 110% au consolidé sur tous les sites
- Management direct et multisites des équipes commerciales & ADV (27 collaborateurs)
- Élaboration du plan financier du service commercial ; équilibre des dépenses, respect du budget et des objectifs individuels
- Pilotage de la performance par site et en consolidé (CA & GM)
- Uniformisation des ressources et outils : KPI, Power BI, CRM, ERP
- Recrutements et transformation de la Force de Vente ; compétences, discours, méthodes de vente…
- Harmonisation et standardisation des procédures ADV
- Reporting France & Europe (organisation matricielle)
- Participation active aux comités stratégiques européens, axée sur l'alignement de la stratégie commerciale, le budget, la mise en place d'outils de performance et l'optimisation des ressources
Directeur Commercial
TOSHIBA GLOBAL COMMERCE SOLUTIONS
Rueil-Malmaison
01.2019 - 02.2023
- Présentation de l'entreprise: Constructeur & Intégrateur de solutions à destination du Retail (HW - SW - Services)
- Evolution des ventes de 107% pour le canal direct et de 300% pour le canal indirect
- Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale, encadrement des équipes directes et indirectes (16 collaborateurs)
- Transformation réussie d'un modèle de vente « directe » vers un modèle hybride
- Gestion d'une équipe Senior, recrutement et intégration de nouveaux talents Junior
- Mise en place de procédures et d'outils pour un pilotage optimal de la performance commerciale, des prévisions, Quotes, résultats, marges, encours clients, frais…
- Participation à des rendez-vous et soutenances stratégiques en support des équipes
- Reporting France, Europe, Japon (résultats, plans d'actions, tendances…)
- Conduite du changement : Fusion des sociétés TERIS et TGCS, changement d'ERP (Navision / Oracle), RCC, PSE
- Participation au plan de restructuration de Toshiba et à l'élaboration de la stratégie de développement, de concert avec la direction générale et les directeurs opérationnels
- Contribution aux décisions lors des réunions stratégiques Europe
Key Account Manager Retail Solutions
BIZERBA
Tremblay
01.2017 - 01.2019
- Présentation de l'entreprise: Solutions innovantes de pesage, emballage et logiciels
- Evolution des ventes de 120%
- Fidélisation & Développement des Grands Comptes Retail (Leclerc, Auchan, Métro…)
- Management transverse : Animation des commerciaux géographiques sur les comptes décentralisés, pilotage des résultats en ligne avec les objectifs de CA, GM et Mix Produits
- Participation aux réunion stratégiques au Siège européen (Allemagne) afin de définir la stratégie d'approche commerciale
Business Development Manager En Charge Des Solutions De Cash Management À Destination Du Retail
GUNNEBO
Vélizy
07.2011 - 01.2017
- Présentation de l'entreprise : Sécurité physique & électronique
- Evolution des ventes de 170%
- Elaboration et mise en œuvre du plan de vente régional et national, dans le respect des objectifs de volume et de marge
- Négociations commerciales complexes auprès de multiples niveaux d'interlocuteurs
- Management transverse d'équipes commerciales, accompagnement terrain, suivi de la performance
- Pilotage d'Appels d'Offres Nationaux en mode projet : SNCF - Carrefour - ITM - Leclerc…
- Analyse des besoins clients et évolution Marché pour feedback R&D (Suède)
- Organisation des animations commerciales et des événements de type salons professionnels et foires.
Responsable Grands Comptes Europe (KAM Europe)
EBSCO INFORMATION SERVICES
Antony
09.2009 - 04.2011
- Présentation de l'entreprise: Leader mondial de la gestion de l'information pour les périodiques et les solutions électroniques
- Evolution des ventes de 110%
- Fidélisation et développement à l'international de 31 entreprises du CAC40 (38 M€)
- Gestion d'Appels d'Offres Nationaux et Internationaux : Groupe Société Générale, Groupe L'Oréal, Groupe EADS… & Renégociation des contrats cadres existants
- Pilotage des phases de déploiement à l'international, analyse et optimisation des contrats
- Collaboration étroite avec les autres départements afin d'optimiser le processus de vente global.
Responsable Grands Comptes Nationaux (KAM) & Coordinateur Des Ventes
CERTEGY
Courbevoie
07.2002 - 02.2009
- Présentation de l'entreprise: Groupe Américain FNIS, leader mondial de l'information financière et de la sécurisation des moyens de paiements
- Evolution des ventes de 200%
- Gestion et développement du Service à l'échelle nationale
- Traitement d'Appels d'Offres Nationaux en mode "projet" : RATP, SNCF, BP, Total…
- Conquête et fidélisation des Grands Comptes : Europcar, Ucar, Avis, BP, Hertz, Total…
- Management transverse : Encadrement de 12 Commerciaux et KAM pour la formation, la « montée en compétence », accompagnements terrain et mise en place de KPI pour le suivi de la performance
- Animation des briefs avec l'équipe de vente.
Responsable Des Marchés Nationaux
TNT JET SERVICES
Gonesse
06.1999 - 07.2002
- Présentation de l'entreprise : Spécialiste du transport express sur la France et à l'international
- Evolution des ventes de 130%
- Lauréat au concours national annuel (CAP2000) avec 280% de l'objectif atteint
- Négociation, pilotage, déploiement d'accords cadres nationaux (Darty, Miele, Axa…)
- Support Chef des Ventes et Directeur des Ventes
- Nombreuses Formations (Négociation Financière, Management, PNL)
Attaché Commercial
KONICA
Génicourt
03.1998 - 05.1999
- Présentation de l'entreprise: Spécialiste du traitement de l'image et des systèmes d'impressions numériques
- Evolution des ventes de 110%
- Vente de solutions pour systèmes d'impression numérique
- Prospection physique et téléphonique, « sauvage » et ciblée
- Elaboration de plans de financement pour les PMI - PME
Formation
Niveau Licence - Sciences Economiques
UNIVERSITE DE CERGY-PONTOISE
Cergy 1992 - 01.1995
Baccalauréat - Série Scientifique (D)
LYCEE ROBERT SCHUMANN
Colombes 1987 - 01.1991
Compétences
- Management multisites & Leadership d'équipes directes et indirectes (jusqu'à 27 collaborateurs)
- Stratégie commerciale et opérationnelle : Définition et déploiement de plans commerciaux multisites, alignés sur la vision de l'entreprise
- Développement des ventes et croissance du CA : Modèles hybrides (direct/indirect), expansion sur de nouveaux marchés
- Conduite du changement et transformation organisationnelle : Refonte de modèles commerciaux, intégration post fusion, harmonisation des outils, uniformisation des processus
- Pilotage financier :Gestion du P&L, budgets prévisionnels, KPI, rentabilité
- Pilotage de la performance commerciale : Suivi de la productivité des équipes, analyse des résultats et mise en œuvre d'actions correctives
- Garant de la construction, la bonne exécution et l'atteinte des objectifs des équipes
- Excellente communication interne et externe, aptitude à valoriser l'image du Groupe
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Courant
Informations complémentaires
- Natation (Champion Île-de-France en 1992 et 1993)
- Plongée (PADI Advanced) - Apnée
- Tennis
- Piano
Disponibilités professionnelles
lundi
mardi
mercredi
jeudi
vendredi
samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
Faites glisser pour parcourir
Citation
"Les grandes choses dans les affaires ne sont jamais faites par une seule personne. Elles sont faites par une équipe"
Steve Jobs
Chronologie
Directeur Commercial & ADV Groupe
ASTERIA FRANCE
06.2023 - 07.2025
Directeur Commercial
TOSHIBA GLOBAL COMMERCE SOLUTIONS
01.2019 - 02.2023
Key Account Manager Retail Solutions
BIZERBA
01.2017 - 01.2019
Business Development Manager En Charge Des Solutions De Cash Management À Destination Du Retail
GUNNEBO
07.2011 - 01.2017
Responsable Grands Comptes Europe (KAM Europe)
EBSCO INFORMATION SERVICES
09.2009 - 04.2011
Responsable Grands Comptes Nationaux (KAM) & Coordinateur Des Ventes
CERTEGY
07.2002 - 02.2009
Responsable Des Marchés Nationaux
TNT JET SERVICES
06.1999 - 07.2002
Attaché Commercial
KONICA
03.1998 - 05.1999
Niveau Licence - Sciences Economiques
UNIVERSITE DE CERGY-PONTOISE
1992 - 01.1995
Baccalauréat - Série Scientifique (D)
LYCEE ROBERT SCHUMANN
1987 - 01.1991