Jérémie NATTES

Management des équipes commerciales Régions
Janvier 2024 à Août 2025 : Régions Nord
Depuis Septembre 2025 : Nord + Sud = France Entière (hors équipes IDF)

👥 Management & leadership
- Management, coaching et montée en compétence d’une équipe commerciale de 3 puis 6 personnes.
- Recrutement et réorganisation des portefeuilles pour optimiser la couverture marché.
- Formation des nouveaux collaborateurs.
- Animation du plan d’action commercial : objectifs, pilotage KPI, rituels d’équipe.
- Référent Measurement & KPIs : hygiène commerciale, structuration des indicateurs, mise en place d’outils de reporting.
- Représentation de la régie auprès des agences et décideurs via les collaborateurs, dans un rôle d’accompagnement managérial.
- Contribution aux offres, argumentaires et projets transverses de la régie.
- Digitalisation des équipes avec priorisation de l'offre streaming TF1+ & programmatique

📈 Pilotage du portefeuille commercial
- Développement et pilotage d’un portefeuille composé d’agences média indépendantes.
- Construction de stratégies plurimédia (TV, digital, sponsoring, OPS).
- Coordination transverse avec Planning, AdOps, Marketing, Business Analysts et équipes digitales.

🎯 Résultats clés
- 2024 (Périmètre régions Nord) : 3 portefeuilles sur 3 en croissance, entre +20% et +50%.
- 2025 (Périmètre régions Nord, essentiellement) : 3 portefeuilles sur 3 en croissance, dont mon propre portefeuille à +100%
- Fin 2025 : prise en main du périmètre élargi, réorganisation des portefeuilles, homogénéisation des pratiques entre les 2 équipes

🧱 Missions principales :

- Développement et pilotage d’un portefeuille annonceurs multi‑secteurs.

- Prospection et activation de nouveaux annonceurs.

- Construction de recommandations plurimédia sur‑mesure (TV, digital, sponsoring, OPS, TVS).

- Négociation dans le respect de la politique commerciale TF1 PUB.

- Coordination avec Planning, AdOps, ADV et Business Analysts.

- Suivi complet du cycle de vente : mise en ligne, diffusion, bilans, optimisation. Formation et management d’un alternant.

🎯 Résultats clés :

- CA Trade x3 entre 2021 et 2023 grâce à une stratégie de développement offensive et structurée.

- +60% de croissance du CA digital, portée par la mise en place des premières ventes programmatiques.

- +41% de progression du CA agences média partenaires, via un travail de fond sur la relation et la montée en gamme des dispositifs.

- Fidélisation portée à 38%, avec un pic à 70% sur le Top 10 des annonceurs stratégiques.

- Parts de marché TV classiques élevées, entre 40% et 65% selon les trimestres.

🧱 Missions principales : Développement d’un portefeuille client composé d’annonceurs et d’agences média à potentiel national

🎯Résultats obtenus : CA passé de 2M à 6 M€ en 7 ans (+250%). Objectifs atteints tous les ans sauf 2019

🧱 Missions principales

- Gestion et développement d'un portefeuille clients locaux

- Proposition et commercialisation de solutions de communication locales radio, web et hors média

🎯Résultats obtenus :

- Marge de 80k€/an avant mon arrivée à 160k€/an (+100% en 2 ans)

🧱 Missions principales

- Prise de briefs, création de dossiers d’opérations spéciales - Fonction conseil auprès des annonceurs et des agences sur leur stratégie de communication en opérations spéciales - Création des offres commerciales de sponsoring génériques Création, commercialisation, et mise en place d’événements antenne

- Relation directe avec l’antenne et les animateurs

🎯 Résultats obtenus : CA OPS passé de 7.5M€ en 2007 à 11M€ en 2010. Objectifs atteints chaque année