Eric VUERLI
Profil professionnel
Directeur Commercial et Membre du CODIR avec plus de 25 ans d'expérience dans l'édition logicielle (SaaS, BtoB) et la digitalisation des entreprises. Expert reconnu du marché de l'Expertise Comptable (CPA) et des PME/ETI. Spécialiste de la création de Business Units, du développement de partenariats stratégiques et du management d'équipes commerciales performantes.
Vue d'ensemble
30
30
years of professional experience
Expérience
Chief of Strategic Accounts - Membre du CODIR
MyUnisoft
Rambouillet
2025.08 - 2026.03
- Création et Direction de la Business Unit "Comptes Stratégiques" dédiée aux grands comptes Cabinets d'Expertise Comptable et à leurs clients PME/ETI.
- Management des équipes Sales et CSM
- Suivi des KPI: ARR MRR CHURN UP-SELLING CROSS-SELLING
- Participation directe aux décisions stratégiques de l'entreprise.
Directeur BU Business Développent
Open Bee
Annecy
2024.12 - 2025.08
- Responsable de l'Offre Petites Entreprises
- Création et lancement de la gamme Essential By Open Bee pour TPE.
- Chef de projet de la PA ( Facture électronique) Open Bee.
Responsable des Alliances Éditeurs
Open Bee
2022.03 - 2025.01
- Création d'une nouvelle BU dédiée aux partenariats éditeurs.
- Conquête de nouveaux marchés via des intégrations de briques fonctionnelles avec des éditeurs spécialisés.
- Pilotage des projets de mise en place technique et commerciale des accords de distribution.
- Animation de webinaires partenaires et montée en compétences des équipes internes et externes.
- Création et suivi des KPI d'activité.
Consultant en management d'équipe (CDD temps partiel)
ESDI Groupe
Belfort
2022.03 - 2022.06
- Management commercial d'une équipe sédentaire de 20 personnes.
- Accompagnement dans la montée en compétences, l'organisation et le suivi de la performance.
Directeur commercial Portail Collaboratif Cegid
Cegid
France
2019.08 - 2022.03
- Direction commerciale du Portail Cegid : commercialisation de l'offre digitale et des services associés.
- Croissance de CA en volume CA de 12 M€ 2019 à 29 M€ en 2021.
- Création et direction d'une équipe de Business Developers digitaux et d'une équipe sédentaire pour accompagner la digitalisation des cabinets comptables: 30 personnes.
- Création et management d'une équipe "Service Qualité / Relation Clients" pour Cegid Group.
VP SALES Directeur Commercial
OneUp.com
France
2017.04 - 2019.07
- Création et pérennisation de l'offre dédiée au marché CPA (Expert-comptable).
- Constitution d'une équipe dédiée (commerciaux, formateurs) et élaboration de la grille tarifaire.
- Rédaction de scripts (démonstration, formation, prospection) et pilotage des campagnes marketing.
- Négociation et signature des contrats Grands Comptes, mise en place des partenariats techniques/commerciaux.
- Gestion du centre de profits de la BU, de l'ADV et reporting des activités.
- Suivi de projet pour l'obtention des certifications NF 203 Logiciel et ISO.
Ingénieur commercial applications Sage EXPERT COMPTABLE
Sage France
Metz
2005.10 - 2017.03
- Ventes directes des solutions Sage Experts, Gescap, Scanbank, Scanfact et PolyAct (Bourgogne-Franche-Comté, Vosges, Haute-Marne, Rhône-Alpes, Alsace).
Ingénieur commercial PME vente indirecte
Sage France
2000.10 - 2005.10
- Développement, recrutement et animation d'un réseau de revendeurs Sage (Solutions PME L30 et L100).
Responsable Commercial
Match Eurosoft
Lyon et périphérie
1998.10 - 2000.10
- Suivi et développement commercial, responsable des ventes indirectes.
- Ventes logiciel de gestion comptable , commerciale et Paie en SAAS et On prem.
Peloton de Gendarmerie de Haute Montagne
Gendarmerie Nationale (PGHM)
Bourg-d'Oisans
1996.09 - 1998.09
- Secours en haute montagne, surveillance des parcs nationaux et enquêtes sur les accidents.
Formation
BTS Ventes et Commerces
1994 - 1996
Compétences
- Commercialisation de logiciel SAAS
- Stratégie BtoB
- Ventes directes
- Ventes indirectes
- Négociation de contrats Grands Comptes
- Gestion du revenu (P&L)
- Membre de CODIR
- Création de Business Units
- Gestion d'équipes
- Animation d'équipes
- Partenariats stratégiques
- Alliances Éditeurs
- Connaissance experte du marché de l'Expertise Comptable
- Méthodes Agiles
- Suivi de certifications (NF 203, ISO)
- Autonomie
- Sens des responsabilités
- Rigueur
- Relation client
- Sens de l'initiative
Informations complémentaires
- Voyages : USA-JAPON-ARGENTINE-JORDANIE
- Pratique du Ski et Sports de montagne
- Pratique du théâtre d'improvisation
- Concerts et festival de musique
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Chief of Strategic Accounts - Membre du CODIR
MyUnisoft
2025.08 - 2026.03
Directeur BU Business Développent
Open Bee
2024.12 - 2025.08
Responsable des Alliances Éditeurs
Open Bee
2022.03 - 2025.01
Consultant en management d'équipe (CDD temps partiel)
ESDI Groupe
2022.03 - 2022.06
Directeur commercial Portail Collaboratif Cegid
Cegid
2019.08 - 2022.03
VP SALES Directeur Commercial
OneUp.com
2017.04 - 2019.07
Ingénieur commercial applications Sage EXPERT COMPTABLE
Sage France
2005.10 - 2017.03
Ingénieur commercial PME vente indirecte
Sage France
2000.10 - 2005.10
Responsable Commercial
Match Eurosoft
1998.10 - 2000.10
Peloton de Gendarmerie de Haute Montagne
Gendarmerie Nationale (PGHM)
1996.09 - 1998.09
BTS Ventes et Commerces
1994 - 1996