Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience professionnelle
Formation
Compétences
Informations complémentaires
Langues
Frise chronologique
Generic
Camilo LAFOZ

Camilo LAFOZ

Responsable de magasin
ROCBARON

Profil professionnel

Responsable commercial aguerri, reconnu pour mon expertise en gestion de points de vente, mon leadership et ma capacité à fédérer les équipes. Dynamique et doté d’un excellent sens du contact, je sais mobiliser les collaborateurs autour d’objectifs ambitieux et créer des stratégies commerciales performantes. Grâce à ma maîtrise de SAP et des outils de gestion, j'optimise les performances et pilote efficacement les résultats financiers.

Vue d'ensemble

19
19
years of professional experience

Expérience professionnelle

Responsable commercial (membre CODIR)

PRINTEMPS
Toulon
09.2016 - 01.2024
  • Gestion stratégique du chiffre d’affaires et suivi de l'évolution des ventes.
  • Élaboration et mise en œuvre de plans d’action commerciaux pour maximiser la rentabilité.
  • Animation et encadrement d’une équipe de 100 collaborateurs, dont 6 cadres, en garantissant leur montée en compétences.
  • Optimisation des ventes et gestion des stocks à travers une analyse fine des indicateurs de performance.
  • Suivi du budget prévisionnel, ajustements pour atteindre et dépasser les objectifs financiers.
  • Pilotage des KPI commerciaux : panier moyen, taux de conversion, flux clients.
  • Utilisation de SAP pour la gestion des stocks et l’analyse des performances commerciales.


Responsable de boutiques Duty Free

LAGARDERE Travel Retail
Aéroport Charles De Gaulle
01.2005 - 09.2016
  • Supervision et développement des boutiques en zone duty free.
  • Gestion du personnel, planification et mise en place de stratégies de vente.
  • Analyse des ventes et optimisation des processus de réassort.
  • Négociation avec les fournisseurs pour maximiser les conditions commerciales.

Formation

BTS - Action Commerciale

Université Paris Nord 13
Paris

Compétences

  • Gestion de centre de profit et pilotage des résultats financiers

  • Développement de stratégies commerciales et plans d’action

  • Management d’équipe, coaching et montée en compétences

  • Optimisation des ventes et des stocks via une analyse stratégique

  • Maîtrise des outils de gestion : SAP, CRM, Excel, PowerPoint

  • Pilotage des indicateurs commerciaux pour améliorer la rentabilité

Informations complémentaires


  • Voyages
  • Développement commercial.
  • Analyse des performances commerciales

Langues

Anglais
Courant
Portugais
Courant
Espagnol
Courant

Frise chronologique

Responsable commercial (membre CODIR)

PRINTEMPS
09.2016 - 01.2024

Responsable de boutiques Duty Free

LAGARDERE Travel Retail
01.2005 - 09.2016

BTS - Action Commerciale

Université Paris Nord 13

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Camilo LAFOZResponsable de magasin