Emmanuel NORET

• Gestion d'une équipe de vente composée de 13 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
• Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
• Suivi des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité des ventes.
• Négociation et pilotage des accords régionaux avec les clients grands comptes GSA (SCA Leclerc & autres groupements)

-> Professionnalisation des équipes via méthodes et outils

• Management d'une équipe de 7 chefs de secteur en GSA
• Définition du plan de ventes et des objectifs commerciaux, mise en place des opérations commerciales.
• Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
• Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
• Déploiement de la stratégie nationale dans les magasins, visites et accompagnement des équipes dans leur plan d'actions.
• Interface avec le Marketing et KA
• Négociation centrales régionales : 8 SCA - 2 régions U - 2 régions Carrefour - 2 régions ITM

-> Développement des volumes de 35% en 4 ans

• Management d'une équipe de 9 chefs de secteur pour le compte de LIGHTBODY Europe (Produits BVP en LS)
• Déploiement de la stratégie nationale dans les magasins, visites et accompagnement des équipes dans leurs plans d'actions.
• Suivi des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité des ventes.

• Pilotage de l'activité commerciale
• Développement commercial, prospection et suivi des clients
• Pilotage de l'activité industrielle
• Management d'une équipe pluridisciplinaire
• Optimisation des processus internes pour améliorer l'efficacité et la rentabilité.
• Supervision des opérations quotidiennes pour assurer le bon fonctionnement du site.

- > Réorganisation du service commercial : CA +18%

• Responsable du développement du CA, de la marge et de la définition des Objectifs commerciaux.
• Suivi des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité des ventes.
• Accompagnement terrain et animation d'une équipe de 8 chefs de secteur
• Management des équipes commerciales, pilotage du recrutement et de la formation des équipes aux produits, techniques de vente, argumentaire pour améliorer les résultats.
• Développement des organisations commerciales
• Communication et interface avec les services supports : logistique, télévente, Crédit management
• Gestion commerciale des clients grands comptes et des comptes stratégiques.

-> Progression du CA de 2%

-> Création d'un 8ème secteur en 2012

-> Evolution du secteur Corse de 120K€ à 800K€ en 4 ans

• Gestion de l'atteinte des 4P, des volumes, des KPI pour mesurer l'efficacité des ventes et de l'activité.
• Forte implication dans le recrutement, le coaching et l'animation de 12 Chefs de secteur
• Déploiement de la stratégie nationale dans les magasins, visites et accompagnement des équipes dans leur plan d'actions.
• Organisation et Animation régulière de réunions d'équipe.
• Préparation des Business Reviews & Management

• Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
• Formation des équipes : outils, techniques de vente, argumentaire.

• Étude de faisabilité et d'implantation d'hôtels