Fanny Verrier

16 départements, CA 520 K€

• Création et développement d'un secteur initialement inexploité via une prospection soutenue et structurée
• Pilotage de la performance commerciale avec une progression du CA de +37%
• Développement de comptes clés avec ouvertures de nouvelles centrales et réactivation de comptes stratégiques (Richardson, Outimag, Mestre)
• Pilotage de la stratégie commerciale : conception et mise en œuvre des plans d'actions, création et animation d'incentives, formation et accompagnement des équipes commerciales.

• Rôle commercial :

· Création et participation au lancement d’une nouvelle gamme de produits spécialisés EPI

· Mise en place de référencements (négociations régionales et nationales)

· Formation technique de nos produits aux distributeurs et end users

· Organisation d’événements avec les clients en France et à l’étranger

• Rôle managérial :

· Formation/développement des commerciaux

· Tournées accompagnées

· Donner du sens et de la vision (objectifs SMART)

· Dynamiser le collectif

· Communication et innovation

• Fidélisation et prospection réseau B to B
• Pilotage de la réalisation des objectifs de vente en lien avec la politique commerciale de l'entreprise
• Organisation d'événements avec les clients en France et à l'étranger
• Management : tournées accompagnées et suivi des commerciaux des clients
• Organisation et participation de journées et soirées techniques

• Gestion et développement d'un portefeuille de clients spécialisés
• Mise en place d'actions commerciales et fidélisation des clients
• Formation technique produits auprès des chefs de secteurs/rayons