25 ans d'expérience en industrie agroalimentaire et distribution Française - Spécialise des gestions de projets audacieux - Experte en négociation commerciale et marketing stratégique - Leader ambitieux et bienveillant
Missions: Elaboration et pilotage de la stratégie marketing des marques nationales du groupe dont Lustucru - définition et pilotage des politiques commerciales GMS, Cash et Ethnique (marques nationales et MDD) - Garante du compte d'exploitation marques et MDD (55 M€ sur 100) - Management hiérarchique (30 personnes) et transversal - Membre du Comité de Direction
2019-2020 : Directeur Commercial
Missions : Élaboration et pilotage de la politique commerciale GMS, GSS, B to B et Export - Marques Nationales et MDD - Management hiérarchique (5 personnes + 15 agences commerciales) - Garante du compte d'exploitation des activités en charge 20 M€ (75% du CA) - Membre du Comité de Direction.
2016-2019 : Directeur d'Activités GMS
Missions : Élaboration et pilotage de la politique commerciale GMS, - Marques Nationales et MDD - Management hiérarchique (3 personnes + 15 agences commerciales) et fonctionnel (2 sites condiments) - Membre du Comité de Direction.
2014-2016 : Directeur Activité MDD
Missions : élaboration de la politique commerciale marques distributeurs - management hiérarchique (2 personnes) et fonctionnel ( 2 sites condiments et 1 plats cuisinés appertisés) - Membre du Comité de Direction.- Garante du PNL de l'activité : 25 millions (50% du CA)
2011-2013 : Responsable MDD
Missions : élaboration de la politique commerciale MDD - négociation et contractualisation - développement produits - encadrement transversal des équipes usines (2 sites condiments - 1 site plats cuisinés)
Création d'une interface avant-gardiste permettant aux sites internet n'ayant pas de service de livraison de commercialiser leurs produits via notre plateforme de livraison - montage du business modèle - création de la marque et de sa plateforme - levée de fonds - sélection des offres et mises en ligne - pilotage stratégie de communication avec nombreuses retombées presse et télé - gestion flotte de coursiers sur Paris - partenariat La Poste pour la France - Promesse : livraison en moins de 2h sur Paris et le lendemain partout en France
Elaboration de la politique achats du groupement de distributeurs de boissons adossés aux Brasseries Kronenbourg en RHF - Négociations nationales avec les fournisseurs de boissons et de matériel pour les professionnels de la restauration commerciale - CA géré 80 M€ - Création de la cellule Animation Marketing du réseau CHR : création et mise en place d'évènements nationaux pour les restaurants pour accélérer leurs ventes
Élaboration des plans de compte EURAUCHAN - GROUPE CASINO - PROVERA en adéquation avec la politique commerciale - Négociation et contractualisation - suivi et plans correctifs - CA géré 70 M€
Elaboration de la stratégie marketing ciblée sur les 3 cibles prioritaires pour l'enseigne : les jeunes mamans, les enfants et les détenteurs de la carte de fidélité (Carte Pass) - sélection, brief et suivi des prestataires - étude des datas bases clients pour ciblage et mesure d'impact - suivi des KPI - gestion du budget marketing
1998-2001 : Acheteur Marques Nationales Épicerie
négociations avec les fournisseurs des catégories baby food, huiles et condiments, farines et aides culinaires, confiserie, chocolats permanents et saisonniers - maîtrise de l'assortiment, la promotion, le merchandising et le prix de vente - participation à l'optimisation des leviers de négociation dans le cadre de la fusion Carrefour/Promodes - CA géré : 700 M€
1997-1998 : Acheteur Marque de Distributeurs
Participation au développement de l'offre Escapades Gourmandes (fusionnée avec Reflets de France par la suite) - 100 produits mis en marché en 1 an - sélection des produits/fournisseurs - construction PNL - négociation - suivi des ventes et plans correctifs
Vision stratégique globale :
Leadership :
Gestion et développement de comptes d'exploitation :
Equitation - Golf - Motocyclisme
Présidente de Fille Au Guidon: association dont le but est de faciliter l'accès aux femmes dans le monde de la moto en France et qui soutient 5 pilotes féminines Françaises en Championnat de France et 2 en Championnat du Monde.
Direction Marketing PASTACORP :
2024/25 : Refonte de la plateforme de marque Lustucru - adaptation packagings - développement de la stratégie marketing digitale incluant l'influence - création et gestion d'évènements in et out stores - développement d'une innovation majeure sur le marché des pâtes alimentaires (mise en marché S1 2026)
2022/24 : Développement et mise en marché d'un emballage innovant 100% papier pour les pâtes Lustucru, montage et pilotage du plan de lancement 360° incluant TV et affichage
2022/25: Initiation et pilotage du partenariat Lustucru/Fédération Française de Rugby - création et gestion des opérations de communication conjointes - création du livret nutrition Lustucru/FFR
Direction Commerciale PASTACORP :
2021/2025 : restructuration du service commerciale GMS avec recrutement d'un directeur d'enseigne et de comptes clés - création de postes de directeur national des ventes (promotion interne) et de chefs des ventes, recrutement de chefs de secteurs - intégration de 3 agences commerciales - mise en place et suivi des KPI + élaboration d'une politique commerciale GMS étendue à l'ensemble des retaileurs (proximité, hard discount, cash et spécialistes) - pilotage des négociations commerciales permettant la stabilisation des volumes après 10 ans de baisse.
2021/2024: Développement de l'activité MDD volumes x3
2024/25 : Développement de l'activité Ethnique volumes x2
Direction Commerciale REITZEL FRANCE :
2015/2020 : pilotage de la relance de la filière cornichon Français : initiation du projet et création de son P&L - collaboration avec les agriculteurs - participation à la mise en place du procédé de transformation - conquête des clients GMS et GSS - 50 tonnes produites et commercialisées en année 1 => 400 en 2020 - Lauréat des Grès d'Or FEEF en 2016
2012/2016 : intégration de la société Christ rachetée par Reitzel- optimisation des schémas de fabrication - rationalisation de l'offre - spécialisation des sites - refonte de la politique commerciale - P&L positif en 2 ans