SABRINA RIMOLA
Responsable Grands Comptes - Stratégie Commerciale - Leadership Terrain
CLICHY
Profil professionnel
Responsable Grands Comptes avec plus de 10 ans d'expérience dans l'univers de la grande distribution (GMS & Pharmacie/Parapharmacie).
Expertise en pilotage financier, contrôle des performances commerciales et mise en œuvre de stratégies de croissance significatives, ayant géré un chiffre d'affaires de 54M€ pour l'exercice fiscal 25. Fortes orientations résultats, leadership transversal et capacité à structurer des environnements en transformation.
Prête à mettre à profit ces compétences pour contribuer au succès de votre groupe !
Vue d'ensemble
11
11
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Responsable Grands Comptes Nationaux
ERBORIAN
Paris
2025.10 - Actuel
- Pilotage et développement d'un portefeuille national en Pharmacie et Parapharmacie de 25M€ / 50% du CA total France de la marque
- Négociation des accords annuels groupements (conditions commerciales 2NET, 3NET, 4NET, promotion, trade marketing)
- Construction du plan d'affaire 2026 (analyse SO, SI, structuration des outils de suivi et reporting KPI/ROI)
- Management transversal terrain pour l'optimisation de l'exécution des accords et la performance réseau
- Gestion COOP local
Responsable Grands Comptes Régionaux - LECLERC
Colgate - Palmolive
Paris
2023.01 - 2025.10
- Négociation des accords annuels régional (5 SCA dont la Scaparf)
- Pilotage CA et suivi financier Analyses et reportings mensuels des ventes, analyses P&L et optimisation, suivi des KPI marge, Gross Sale, Net Sales, prévisions sell-in/ sell-out. 54M€ FY 25 - +18% NS
- Gestion et suivi des accords Construction et mise en place de l’assortiment, du référencement innovations, des offres promotionnelles, du plan Trade, organisation des salons annuels
- Management transversal de la force de vente (Réunion d'équipe, formation outils de suivi SO)
- Communication et reporting avec les différents services de l'entreprise sur la bonne exécution de la stratégie et des investissements
- Lead sur un projet de Revenue Growth Management (Tarif, Marge, Polco)
Category Manager Enseignes
Colgate - Palmolive
Paris
2022.04 - 2023.01
- Gestion portefeuille Oral Care (Colgate, Elmex), Body Care (Sanex, Tahiti, Palmolive) et Home Care (Soupline, Ajax, Paic, Lacroix)pour les enseignes LIDL, ALDI & COSTCO
- Préparation et participation aux accords annuels
- Suivi et construction du plan d'affaire N & N+1 (assortiment, plan promotionnel)
- Suivi du budget net sales, NIP, marge et prévisions des volumes
- Analyse des performances des marques à travers Nielsen, TVS, Retail Explorer
- Sujets annexes : Organisation et participation à la revue d'innovations 24, mise en place d'ateliers pour faire vivre les valeurs de Colgate Palmolive
Chef de secteur
Colgate - Palmolive
Paris
2015.01 - 2022.04
- Résultats Objectifs : Top 3 France (80CS)
- Représenter les différentes marques du portefeuille (Colgate, Elmex, Palmolive, Sanex, Tahiti, Soupline, Ajax, Lacroix et Paic)
- Négocier et assurer la mise en œuvre de la politique commercial via 3 leviers : Assortiment, Promotion et merchandising
- Pilotage des résultats et analyse de données NIELSEN pour développer la PDM et la visibilités des marques en magasin
- Missions annexes : Référente Auchan France, DRIVE, SCAPEST, accompagnement et formation des CS sur le nouveau CRM
Formation
Master Grande Ecole : Management des entreprises - Négociation et Management
IFAG
LYON 2012.09 - 2014.11
Compétences
- Négociation Nationale- Certification GAP
- Esprit d'équipe - Culture terrain
- Capacité d'analyse - Lecture P&L
- Mise en place de process
Langues
Anglais
Intermédiaire supérieur (B2)
Français
Langue maternelle
Informations complémentaires
- Entreprenariat : Création d'une SAS en 2020 : Habitat Confort spécialiste en chauffage bois et climatisation dans la région Rhône Alpes
- Voyages (35 Pays) : Séjours effectués en majorité seule, permet de me challenger et de sortir de ma zone de confort
Chronologie
Responsable Grands Comptes Nationaux
ERBORIAN
2025.10 - Actuel
Responsable Grands Comptes Régionaux - LECLERC
Colgate - Palmolive
2023.01 - 2025.10
Category Manager Enseignes
Colgate - Palmolive
2022.04 - 2023.01
Chef de secteur
Colgate - Palmolive
2015.01 - 2022.04
Master Grande Ecole : Management des entreprises - Négociation et Management
IFAG
2012.09 - 2014.11