Profil professionnel
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christophe DELPECH

christophe DELPECH

responsable commercial
le merevillois

Profil professionnel

business manager avec plus de 16 ans d'expérience dans le secteur de la vente de machines du BTP, je possède une expertise approfondie dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing innovantes, ayant mené à une croissance significative du chiffre d'affaires pour plusieurs entreprises renommées. Doté d'une forte capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies en conséquence, j'ai prouvé ma capacité à augmenter la notoriété de la marque et à maximiser les profits tout en cultivant d'excellentes relations avec les clients et les partenaires.

Vue d'ensemble

38
38
years of professional experience

Expérience

Responsable ventes grands comptes et responsable de secteur

CNH INDUSTRIAL
08.2008 - 06.2024
  • Présentation de l'entreprise: Filiale de CNH Industial, de 2008 a 2024
  • Elaboration de charte KA, suivi et animation du réseau national a travers les distributeurs
  • Responsable des ventes grands comptes pour New Holland Construction de 2008 a 2010.
  • Responsable au niveau national de New Holland construction de 2010 a 2015. Gestion de la clôture de la marque en 2015.
  • Responsable sur région Nord Est et Centre de Case Construction, Filiale de CNH Industial de 2015 a 2024
  • Animation d’un réseau de 3 concessionnaires et d’une filiale, suivie des ventes retails et whoolsales, animation du réseau et élaboration annuelle des business plan, des budgets marketing

Responsable de secteur

COGEPREC
09.2006 - 07.2008
  • Distribution et suivi de matériels de travaux public et forestiers sur la région sud-ouest (19 départements) auprès de clients grands comptes et de concessionnaires
  • Coordination du suivi après vente et des démonstrations de machines
  • Marque Vermeer

Responsable d’agence

Medimat
03.2003 - 06.2006
  • Responsabilité de la gestion d’une agence (12 personnes) avec la couverture de 4 départements pour la distribution de matériels de travaux publics, carrière et VRD, allant de la gamme lourde à une gamme compact
  • Gestion du parc client, des commandes de matériels, relation avec les fournisseurs et organismes de financement, suivi commercial de deux vendeurs
  • Marques : Liebherr, Dynapac, Bell, Terex

Technico commercial

Cedimat
04.1992 - 03.2003
  • Représentant technico commercial dans une entreprise de vente de matériels de travaux publics couvrant le secteur de Midi Pyrénées
  • Mon travail consistait au suivi d’une clientèle professionnelle, organisations de démonstrations d’engins, prise de commandes et développer nos part de marché
  • Marques : Komatsu, Bomag, Massey Ferguson, Merlo

Cadre Technico commercial

03.1991 - 04.1992
  • Distribution et suivi commercial pour la marque Guria, pelles hydrauliques fabriquées en Espagne, sur la région midi Pyrénées

Technico commercial

Segam
08.1988 - 03.1991
  • Représentant technico-commercial pour la marque JCB, matériels de bâtiments et travaux publics sur 4 départements de Midi Pyrénées

Surveillant

08.1987 - 08.1988
  • Surveillant d’une classe de seconde au Lycée Militaire de Saint Cyr l’Ecole

agent commercial

07.1986 - 07.1987
  • Représentant dans une agence de publicité, Pile ou Pub, ayant un support publicitaire original en se servant de la monnaie pour diffuser la publicité des annonceurs

Formation

Permis EB -

BTS Technico-commercial - option génie mécanique

Lycée Louis Rascol

Bac F1 - génie mécanique

BAFA - brevet d’aptitude au fonction d’animateur

Compétences

  • Rendez-vous clients
  • Sens de la négociation
  • Formation et coaching
  • Gestion de budget
  • Capacité d'analyse
  • Force de proposition
  • Évaluation des prestations
  • Écoute active
  • Suivi commercial
  • Encadrement de personnel
  • Stratégie commerciale
  • Résolution des problèmes

Personnalisé

  • Ski
  • Randonnées en montagne
  • Lecture
  • Voyage à l’étranger

Informations complémentaires

  • Photographie
  • Gastronomie
  • Voyages : USA, Italie, Espagne, Ecosse, Guyane
  • Pratique de randonnées en montagne

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire

Chronologie

Responsable ventes grands comptes et responsable de secteur

CNH INDUSTRIAL
08.2008 - 06.2024

Responsable de secteur

COGEPREC
09.2006 - 07.2008

Responsable d’agence

Medimat
03.2003 - 06.2006

Technico commercial

Cedimat
04.1992 - 03.2003

Cadre Technico commercial

03.1991 - 04.1992

Technico commercial

Segam
08.1988 - 03.1991

Surveillant

08.1987 - 08.1988

agent commercial

07.1986 - 07.1987

BTS Technico-commercial - option génie mécanique

Lycée Louis Rascol

Bac F1 - génie mécanique

BAFA - brevet d’aptitude au fonction d’animateur

Permis EB -

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