René Nkembé
Responsable de Développement
Mougins
Profil professionnel
Développeur Commercial avec plus de 10 ans d'expériences dans la conduite de stratégies de croissance et l'acquisition de nouveaux marchés, avec une bonne maitrise dans la gestion des projets avec l'utilisation des outils informatiques, crm, pour optimiser le pilotage, le suivi avec l'avantage d'avoir une vision globale de l'ensemble. Je suis également passionné par la mise en œuvre de solutions innovantes pour optimiser les performances. J'aime privilégier le travail d'Équipe au sein de l'entreprise pour un objectif commun.
= LA REUSSITE.
Vue d'ensemble
26
26
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Responsable du développement
AE SECURITY
Antibes
02.2021 - Actuel
- Mise en place de la stratégie de développement globale de l'entreprise.
- Gestion des projets de l'étude jusqu'au contrôle qualité. Supervision de la collaboration et de la coordination des équipes techniques, avec le suivi des projets terrain.
- Analyse des performances commerciales et identification des axes d'amélioration pour atteindre les objectifs fixés.
- Veille concurrentielle et étude des tendances du marché pour adapter l'offre de l'entreprise aux besoins des clients.
- Gestion et suivi du portefeuille client crée.
- Mise en place d'un CRM - CEGID - pour faciliter la gestion des devis et suivi de facturation et action commerciale des prospects.
- Développement d'une approche multicanal pour toucher différents segments de marché avec une offre adaptée à chaque cible.
- Organisation et participation à des événements professionnels (salons, conférences) pour développer la notoriété de l'entreprise.
- Pilotage budgétaire des projets, suivi des dépenses et de la facturation, alimentation des tableaux de bord via "Cegid".
Chargé d'Affaires
Multi Média Conseil - PDF Sécurité
Le Cannet
03.2019 - 02.2021
- Vente de solutions de sécurité électronique en B to B, B to C, Syndics..
- Création et développement d'un portefeuille en prospection new business
- Développent d'un réseau de partenariat pour apport d'affaires
- CA Année 1 = 189 K€
- CA Année 2 = 280 K€
Développeur Commercial - Zone Paca
Protecsur Electronics
Saint Raphaël
09.2014 - 06.2017
- Création et développement d'une agence commerciale avec service technique pour la vente et l'installation de solutions de sécurité électronique courant faible
- Vente de service de gardiennage humain
- Ciblage : B to B et B to C
- CA Moyen = 45 K€ / Mois
Développeur Commercial
PRODOMO
Marseille
01.2013 - 08.2014
- Vente de système sécurité électronique de détection Périmétrique et vidéosurveillance exclusif chantier et sites temporaires
- Package en location mensuelle
- Vente de service de prestation de gardiennage humain en sous-traitance
- Ciblage : Maitre d'ouvrage / Promotion immobilière / Bailleurs sociaux / Entreprises de gros œuvres
- CA Moyen Mensuel = 38 K€
Technico Commercial Itinérant - Secteur 06 & Monaco - CDD
ADI Gardiner France
Saint Laurent du Var
02.2012 - 12.2012
- Distributeur national en matériel de sécurité électronique courant faible pour les installateurs (tous corps) et sociétés de sécurité
- Prospection de nouveaux clients
- Vente / Suivi / Accompagnement projet.
Chef des Ventes / Directeur d'Agences Commerciales
EASYDENTIC GROUP - OYTECH
Sophia Antipolis
04.2004 - 12.2011
- Vente de système de contrôle d'accès biométrique (Sagem) et vidéo surveillance en B to B
- Développement et management de 3 agences commerciales
- Recrutement de commerciaux / Formation phoning & commerciale / Accompagnement ..
- CA Moyen par agence 90 K€ / mois
- Vente de service de maintenance mensuelle.
Superviseur de Call Center
Kast Télécom
NICE
02.1995 - 12.2003
- Vente de services de téléphonie et internet pour les professionnels
- Gestion de Flotte
- Supervision d'Equipe - Call Center / Plateforme de gestion, de rdv en B to B pour services commerciaux entreprises grands comptes
- Création de trafic.
Formation
Diplôme Européen d'Études Supérieures en Gestion & Management Commercial - Techniques De L'Information / Marketing.
I.S.G
Paris 15èmeD.E.E.S Gestion & Management - Management
Institut Supérieur De Gestion
01.1992 - 01.1994
D.U.T Techniques de Commercialisation - Techniques Commerciales / Stratégies Marketing.
I.U.T Paris XIII
01.1990 - 01.1992
Compétences
-
* Développement commercial : Capacité à identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché, à établir des stratégies de croissance
-
* Négociation : Expertise dans la gestion des négociations avec des partenaires commerciaux, clients, et fournisseurs
-
* Maitrise des cycles de vente
-
* Analyse de marché
-
* Gestion de projets
-
* Stratégie de vente : Élaboration et mise en œuvre de stratégies de ventes efficaces
-
* CRM et gestion de la relation client : Utilisation des outils pour la gestion et le suivi des prospects et des clients
-
* Développement de partenariats : Capacité à établir et à gérer des partenariats stratégiques durables
-
* Leadership et gestion d'équipe : Aptitude à diriger et motiver des équipes pluridisciplinaires
-
Communication : Excellente communication écrite et orale pour transmettre efficacement des idées et des stratégies
-
Esprit d'analyse : Capacité à analyser les données pour prendre des décisions éclairées et orienter la stratégie
-
Résolution de problèmes : Aptitude à résoudre des problèmes complexes et à trouver des solutions innovantes
-
Adaptabilité : Savoir s'adapter aux évolutions rapides du marché et à de nouveaux environnements
-
Créativité : Capacité à développer des approches créatives pour atteindre les objectifs de l'entreprise
-
Orientation résultats : Forte focalisation sur les objectifs de performance et la réalisation des résultats quantifiables
Langues
Anglais
Opérationnel
Frise chronologique
Responsable du développement
AE SECURITY
02.2021 - Actuel
Chargé d'Affaires
Multi Média Conseil - PDF Sécurité
03.2019 - 02.2021
Développeur Commercial - Zone Paca
Protecsur Electronics
09.2014 - 06.2017
Développeur Commercial
PRODOMO
01.2013 - 08.2014
Technico Commercial Itinérant - Secteur 06 & Monaco - CDD
ADI Gardiner France
02.2012 - 12.2012
Chef des Ventes / Directeur d'Agences Commerciales
EASYDENTIC GROUP - OYTECH
04.2004 - 12.2011
Superviseur de Call Center
Kast Télécom
02.1995 - 12.2003
D.E.E.S Gestion & Management - Management
Institut Supérieur De Gestion
01.1992 - 01.1994
D.U.T Techniques de Commercialisation - Techniques Commerciales / Stratégies Marketing.
I.U.T Paris XIII
01.1990 - 01.1992
Diplôme Européen d'Études Supérieures en Gestion & Management Commercial - Techniques De L'Information / Marketing.
I.S.G
Projets réalisés
- Ouverture de nouveaux marchés avec le réseau de boulangerie franchisés Ange - Secteur 06 / 83 / 13 / 34 / 31. dont le siège social à Aix en Provence.
- Validation de nouveaux marchés de plus grandes envergures avec des institutionnels et syndics professionnels. Ex.: Groupe Esset - Rst Billon.
- Développement d'un réseau partenaire d'entreprises pour de la sous-traitance de prestations et d'installations hors département, avec un suivi de maintenance.
- Accroissement du nombre de collaboration pour les réalisations de constructions de résidentiel avec Promogim, Azur Réalisation...
Informations complémentaires
- Ancien Athlète de Haut Niveau : Pratique du handball en professionnel plusieurs années.
- Engagement Associatif : Entraineur de handball d' équipes régionales catégorie sénior masculin -
- Pratique sportive hebdomadaire : Padel / Golf / Salle de sport.
- Voyages & découvertes culturelles.
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Bill Lester, P.E.Bill Lester, P.E.
Senior Engineer à Prime AE/Integrated EngineeringSenior Engineer à Prime AE/Integrated Engineering
Matthew GINIERMatthew GINIER
Electricien à EG2A et AE BirziElectricien à EG2A et AE Birzi
Alaina SutermeisterAlaina Sutermeister
Dental Assistant à Ae DentalDental Assistant à Ae Dental