Raphaël TORIA
RESPONSABLE / DIRECTEUR DES APPELS D’OFFRES
NEUILLY-SUR-MARNE
Profil professionnel
15 années d’expérience en animation et suivi d’équipes commerciales
17 années d’expérience en Assurances Collectives
Double expertise : Assurances Collectives & Gestion de Patrimoine
Taux de transformation 2021 : Santé : 57 % ; Prévoyance : 51 % ; Epargne Retraite : 45 % & Epargne Salariale : 72 %
Vue d'ensemble
18
18
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience
Consultant Grands Comptes Benefits
ADDING (Groupe DIOT SIACI)
PARIS
2022.04 - 2022.11
- Conseils en stratégie globale de rémunération et avantages sociaux (Santé / Prévoyance / Epargne Retraite Entreprise)
- Animation de la relation commerciale entre clients, assureurs et partenaires
- Développement de synergies commerciales entre les différentes activités du Groupe / 5 Clients suivis (de 800 à 18 000 salariés)
- Audit de programmes d’assurances collectives / Suivi, analyse et pilotage de comptes
- Réalisation d’études, de projections techniques, conseils sur les évolutions réglementaires
- Définition des objectifs et plans d'action avec les équipes dirigeantes
- Accompagnement sur la réponse à des appels d'offres
Inspecteur Assurances Collectives
AXA FRANCE
PARIS
2014.03 - 2022.03
- Animation de 4 réseaux commerciaux différents d'intermédiaires
- Développement commercial de l’offre AXA (Santé / Prévoyance / ERE)
- Réponse à des appels d'offres via des agents généraux
- Formation des intermédiaires et accompagnement en rendez-vous clients (courtiers, agents généraux)
- Fidélisation et défense du portefeuille : suivi des comptes, redressements, propositions commerciales, multi équipement
- CA Santé / Prévoyance 2021 : 2 709 000 € / CA ERE 2021 : 1 449 000 € 110 Intermédiaires (31 courtiers ; 79 agents)
- Portefeuille : 15.5 M€
Chargé d’Affaires Epargne Collective
AG2R LA MONDIALE
PARIS
2007.01 - 2014.02
- Approche globale ERE : PEE, PERCO, Article 83-PERE, Article 39, Pré-retraite, IFC / CET
- Animation et appui réseau de 6 Chargés d’Affaires Santé / Prévoyance
- Animation/développement d’un réseau d’apporteurs : Courtiers, CGPI, experts-comptables 25 Intermédiaires
- Développement commercial de l’offre « Arial » auprès d’une cible de moyennes et grandes entreprises
- Réponse à des appels d'offres en Epargne Retraite Entreprise
- Prospection, suivi et multi équipement du portefeuille
Conseiller en Assurances
FORTIS ASSURANCES
PARIS
2006.01 - 2006.12
- Création et développement d’un portefeuille client, et réalisation de bilans patrimoniaux
- Vente de solutions d’assurance, de placement, de retraite et de prévoyance
Conseiller en Gestion de Patrimoine
ALLIANZ
PARIS
2005.05 - 2005.10
- Prospection, développement d’un portefeuille client, et élaboration de bilans patrimoniaux
- Vente de solutions en matière de retraite, prévoyance, placements financiers et crédits
Formation
MBA EN GESTION DE PATRIMOINE (BAC +5) - GESTION DE PATRIMOINE / FINANCE
INSTITUT SUPERIEUR DU COMMERCE (ISC PARIS)
PARIS 2004.09 - 2005.10
RESPONSABLE EN GESTION FINANCIERE (BAC +4) - GESTION DE PATRIMOINE ET MARKETING FINANCIER
ECOLE SUPERIEURE DE GESTION ET FINANCE (ESGF)
PARIS 2001.09 - 2004.07
Compétences
Autonomie et rigueur
Leadership
Sens de l'écoute
Prise de décision
Négociation commerciale
Relation client
Aisance relationnelle et rédactionnelle
Langues
Anglais (Niveau B2 : niveau intermédiaire avancé)
Espagnol (Niveau moyen : compréhension orale, lecture)
Informations complémentaires
- Voyages : Allemagne, Angleterre, Autriche, Croatie, Hongrie, Roumanie, Pays-Bas, Suède, Espagne, Etats-Unis, îles de la Caraïbe, etc...
- Pratiques sportives : Crossfit, Judo, course à pied, VTT, Football
- Musique et concerts
- Activité associative : membre actif d'une association évènementielle (Paris / Martinique) - En charge de la gestion logistique
- Excursions à moto
Certificats
- MEMBRE DE L’ASSOCIATION FRANÇAISE DES CONSEILS EN GESTION DE PATRIMOINE CERTIFIES (CGPC)
Obtention des 5 UV de l’Examen de Certification en juillet 2007
- CARTE PROFESSIONNELLE EPARGNE COLLECTIVE (AG2R) en avril 2007
Chronologie
Consultant Grands Comptes Benefits
ADDING (Groupe DIOT SIACI)
2022.04 - 2022.11
Inspecteur Assurances Collectives
AXA FRANCE
2014.03 - 2022.03
Chargé d’Affaires Epargne Collective
AG2R LA MONDIALE
2007.01 - 2014.02
Conseiller en Assurances
FORTIS ASSURANCES
2006.01 - 2006.12
Conseiller en Gestion de Patrimoine
ALLIANZ
2005.05 - 2005.10
MBA EN GESTION DE PATRIMOINE (BAC +5) - GESTION DE PATRIMOINE / FINANCE
INSTITUT SUPERIEUR DU COMMERCE (ISC PARIS)
2004.09 - 2005.10
RESPONSABLE EN GESTION FINANCIERE (BAC +4) - GESTION DE PATRIMOINE ET MARKETING FINANCIER
ECOLE SUPERIEURE DE GESTION ET FINANCE (ESGF)
2001.09 - 2004.07