LAURENCE BARBAULT

• Secteur: Commerce de gros /Achat, vente

Système d impression : Epson/Fuji

Informatique: Infogérance, Fibre, Cloud, téléphonie

Suite Microsoft 365, Teams ,Dell, HP, WatchGuard

Dématérialisation/Ged : Zeendoc

• Objectif 930K€ - Réalisé 75%
• Clients: CAC40, PME,PMI ,ETI
• Objectif 930K€ - Réalisé 75%
• Mission:

Gestion du développement commercial B2B

prospection, rendez-vous, contractualisation et fidélisation des clients.

Analyse des besoins clients, étude de la faisabilité de

leur projet et établissement du cahier des charges.

Mise à jour des informations de chaque prospect dans le CRM, enregistrement de tous les échanges de manière précise.

Évaluation régulière du marché et veille concurrentielle pour identifier les tendances et les opportunités d'affaires.

Collaboration étroite avec les équipes marketing et vente pour coordonner les efforts de prospection.

• Secteur: Gestion d'installations informatiques

Achat/Vente matériel informatique (serveur, pc, cloud, Wifi)

Fibre internet / partenaire Appliwave

Téléphonie IP Cyntex- Appliwave

• Objectif 960 K€ - Réalisé 70%
• Clients: 70% secteur juridique( Etude Notariale, Cabinet avocat)
• Missions:
• Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
• Négociation des contrats et des conditions de vente avec les clients et les partenaires.
• Étude des appels d'offres, chiffrage, participation aux réponses, montage des dossiers de candidature.
• Coordination avec les départements marketing et production pour aligner les objectifs et les actions.
• Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.

• Secteurs: Fabrication de matériel médico-chirurgical
• Objectif 630K€ - Réalisé 55%
• Clients: Kinésitherapeutes,SSR
• Produits: Uber 360 /Cellule M6
• Mission:

Fidélisation des clients existants par un accompagnement personnalisé tout au long du processus commercial.

Développement d'un portefeuille de clients à travers la prospection et le suivi des prospects.

Suivi des nouvelles pratiques professionnelles et des innovations en démonstration et en animation commerciale.

Participation à des salons et événements professionnels pour rester informée des dernières tendances et innovations dans le domaine de la santé bien-être

• SecteursSecteurs: Commerce de gros, machine industrielles
• Objectif :1,4 M€ -Réalisée 126%
• Clients: CaC40, Banque, Assurance, Industrie Art Graphic , Ministère public, Revendeur E-commerce
• Postes exercés

2015-2018 : Reseller account Manager

2009-2014 : Ingénieur Commercial grands comptes

2004- 2008 : Ingénieur commercial support avant vente

• Missions

Support aux commerciaux sur le terrain auprès des clients, élaboration des argumentaires de vente.

Compréhension, recueil et analyse des besoins des clients.

Réalisation des démonstrations techniques et des présentations de produits auprès des décideurs et des utilisateurs.

Représentation de l'entreprise en participant à des salons et conférences.

Étude de la faisabilité des projets, analyse et chiffrage des propositions.

Rédaction de propositions commerciales adaptées aux exigences spécifiques du client.

• Commerce de gros; Achat, ventre matériel bureautique Xerox
• Clients: PME,PMI,ETI

• Secteur: Coiffure
• Mission

Gestion d'une équipe, incluant le recrutement, la formation, l'encadrement du personnel, ainsi que l'organisation des tâches et du planning.

Coordination de l'activité de l'équipe au quotidien,

Management d'une équipe de 10 personnes.

Gestion des stocks de matières premières et suivi des approvisionnements.