Profil professionnel
Vue d'ensemble
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Chronologie
Generic
Vanessa Klero de Rosbo

Vanessa Klero de Rosbo

Responsable commerciale grands comptes
Saint-Maur-des-Fossés,94

Profil professionnel

Professionnelle dotée de nombreuses années d'expérience dans la vente de solutions IT et des nouvelles technologies , combinées à une solide formation dans le domaine du commerce internationales et une forte aptitude à acquérir de nouvelles connaissances. Capable à la fois de travailler en équipe et de fonctionner de manière autonome, je fais preuve d'un solide sens de l'organisation et compétences avérées en réalisation des objectifs de vente et négociations complexes.

Vue d'ensemble

9
9
years of professional experience

Expérience

Responsable Commerciale Grands Comptes

Neoledge
Paris
10.2023 - Actuel
  • Résultat Fiscal 2024 : 400 316€ de CA net, Création de 60 opportunités et Création de 817 prospects
  • Stratégie commerciale et développement des ventes
  • Prospection, animation du réseau et gestion des leads
  • Négociation, contractualisation et suivi des projets
  • Fidélisation clients et sécurisation des revenus récurrents
  • Développement de nouvelles opportunités commerciales
  • Animation du réseau de partenaires et vente indirecte
  • Veille marché et adaptation stratégique

Responsable Commerciale Grands Comptes

Ricoh France
Rungis
09.2017 - 11.2022
  • Résultats année fiscale 2020 : 1er National en 2020, 953 K€ CA et 420 € de marge, 140 units vendus et 254 R/O marge.
  • Développer et fidéliser le portefeuille confié (tout secteur confondu)
  • Mise en place de la stratégie commercial Groupe
  • Prospection et recherche d’interlocuteurs au sein des entreprises ciblées.
  • Elaboration et négociation et présentations des offres commerciales.
  • Suivi des dossiers et du contrôle après-vente


Bid Manager

Ricoh France
Rungis
09.2016 - 09.2017
  • Responsable du management de l’offre et de la réponse aux Appels d’offres. Analyse des besoins et attentes du client.
  • Préconisation d’une solution globale et adaptable pour la France et l’international. Coordination des différents acteurs de la réponse et de la synthèse
  • Rédaction du mémoire de l’offre et soutenance de l’offre chez le client

Ingénieur Des Ventes

Ricoh France
Rungis
05.2014 - 09.2016
  • Commercialiser une large gamme de produits (systèmes d'impression, réseau, gestion de flux, IT, Outils de communication, services) auprès de PME – PMI (100 K€ réalisé en CA stratégique d’IT et outil de communication en un semestre)
  • Constituer une base client et prospect (prospection phonique et physique)
  • Accompagnez les prospects/clients dans l'étude de leurs besoins (analyse détaillée des systèmes d'impressions en place, formations clients)
  • Préconisation des solutions personnalisées et négociation des contrat. Suivi de la bonne exécution des contrats et de la satisfaction des clients.

Formation

MBA - Commerce International, Ingénierie d'Affaires

ESG Management School
Paris
09.2012 - 06/2013

Master 2 - International Business Strategy

INSEEC Paris/ Omnes
Paris
09.2007 - 06/2010

Licence - Usa, International Studies

University of Kearney Nebraska
USA
09.2003 - 09/2005

Compétences

  • Résolution de problèmes
  • Vente de solutions
  • Planification stratégique
  • Développement commercial
  • Service client
  • Maîtrise ERP Siebel, Ms Windows, Mac OS X, Pack office, Internet, Access, SAP, Hubspot
  • Gestion des clients grands comptes
  • Analyse du marché et de la concurrence
  • Réalisation des objectifs de vente
  • Négociations complexes
  • Analyse de la concurrence et des tendances
  • Élaboration d'une stratégie commerciale
  • Accompagnement au changement
  • Management d'équipes commerciales

Langues

Français
Langue maternelle
Espagnol
Langue maternelle
Anglais
Courant

Informations complémentaires

  • Passion pour la plongée sous marine Niveau advanced PADI
  • Sensibilité au voyage et au tourisme (Voyages en Inde, Bali, Thaïlande, Afrique du Nord et Centrale, Amérique Latines, Etats-Unis, Europe),
  • Ex-Présidente de l’association International Students Association (ISA) des MBA ESG,

Chronologie

Responsable Commerciale Grands Comptes

Neoledge
10.2023 - Actuel

Responsable Commerciale Grands Comptes

Ricoh France
09.2017 - 11.2022

Bid Manager

Ricoh France
09.2016 - 09.2017

Ingénieur Des Ventes

Ricoh France
05.2014 - 09.2016

MBA - Commerce International, Ingénierie d'Affaires

ESG Management School
09.2012 - 06/2013

Master 2 - International Business Strategy

INSEEC Paris/ Omnes
09.2007 - 06/2010

Licence - Usa, International Studies

University of Kearney Nebraska
09.2003 - 09/2005

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