Philippe Huyghe
Manager Commercial
Armbouts Cappel
Profil professionnel
Quelques années d'expérience en distribution spécialisée mais aussi au sein d'entreprises ou encore chez un fabricant, une bonne vision globale donc de l'écosystème B to B dans le BTP.
Adaptable, polyvalent et rigoureux avec un sens de l'analyse et du contact mais également manager bienveillant avec une réelle appétence, curiosité pour le milieu technique.
Une solide expérience de la gestion commerciale, d'un appel d'offre à la réalisation d'un chantier, de la gestion d'un compte d'exploitation ou d'une équipe.
En résumé : Vendre - Manager - Piloter - Recruter - Gérer
Vue d'ensemble
41
41
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education
Expérience
Chargé de clientèle
Fritec
Lesquin
03.2025 - Actuel
- Création et mise à jour d'une base de données client détaillée pour gérer les interactions et le suivi des clients.
- Développement de la gamme de services et produits spécifiques aux entreprises liés à l'environnement des frigoristes et climaticiens.
- Réalisation d'analyses de besoins clients afin de proposer des solutions techniques, adaptées et personnalisées.
- Visiter, développer les acteurs du 59/62
Responsable commercial
France Alarme - PME alarme
Lille
11.2024 - 02.2025
- Animation et supervision d'une équipe commerciale de 4 collaborateurs
- Chiffrage et négociation des offres commerciales (B to B), négociation et signature des contrats
- Organisation des plans de prospection terrain
- Négociation et pilotage des clients clés, grands comptes
- Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours
Chef d'agence
Sonepar - Distributeur de matériel électrique
Dunkerque
09.2018 - 11.2023
- Accompagnement opérationnel d'une équipe de 6 collaborateurs
- Analyse du marché local et veille concurrentielle, analyse des indicateurs de performance
- Animation, gestion et développement de la relation clients, avec suivi qualité et satisfaction clients, NPS
- Développement du portefeuille clients B to B, % de clients mouvementés, % des MDD et % des achat Web
- Gestion des aspects financiers de l'agence, du contrôle des coûts afin de garantir les objectifs
- Reporting : chiffres d'activité, tendances du marché et opportunités commerciales, gestion du personnel, remontée des retours clients
- Progression CA Agence : +17% - Atterrissage fin 2023, 4M€
Responsable commercial régional
Ebénoïd- Fabricant d'éclairage
Haut de France - Champagne - Ardennes
10.2012 - 08.2018
- Animations et réunions commerciales pour présenter les nouveautés lors de réunions interne au réseau ou lors de salons
- Gestion portefeuille : Distributeurs, Grand Compte Nationaux, PME, TPE, Bailleurs Sociaux et Bureaux d'études
- Progression CA sur zone : + 34% - CA zone à fin 2017 : 2.4M€
Chargé d'affaires
Flash Energies - PME électricité
Quaëdypre
03.2010 - 10.2012
- Animation des réunions de lancement et de suivi de projet auprès des différentes parties prenantes, y compris la planification, la coordination et le suivi des ressources internes et externes
- Encadrement, coordination avec les équipes terrain, 8 à 10 techniciens afin de garantir le bon déroulement des prestations
- Réalisation et négociation des offres commerciales (B to B) ainsi que les achats afin de respecter les impératifs de rentabilité
- CA à fin 2012 : 1.8M€
Technico commercial itinérant
Sonepar - Distributeur de matériel électrique
Dunkerque
01.2002 - 03.2010
- Commercialisation de l'offre auprès des Artisans, Administrations, PME-TPE, comptes nationaux.
- Développement et suivi de la relation clients, prospection de nouveaux clients.
- Progression CA sur zone : +35% - CA zone fin 2009 : 2.8M€
Technico commercial sédentaire
Sonepar - Distributeur de matériel électrique
Dunkerque
05.1998 - 12.2001
- Analyse des besoins des clients, recherche des solutions adaptées.
- Animation du point de vente, mise en place d'actions commerciales.
- Suivi des commandes, depuis leur enregistrement jusqu'à la livraison finale.
Opérateur de production
Ball Packaging - Ajinomoto
Bierne - Nesle
04.1984 - 04.1998
- Gestion production et qualité
Formation
Développer la performance commerciale -
CPF
05.2024 - 08.2024
BTS - Electrotechnique
Lycée de l'Europe
Petite synthe 09.1990 - 06.1991
Compétences
- Adaptabilité au changement
- Culture du résultat
- Communication écrite et orale
- Découverte des besoins
- Développement réseau
- Gestion de contrats
- Gestion de la performance
- Veille commerciale
- Négociation de contrats
Chronologie
Chargé de clientèle
Fritec
03.2025 - Actuel
Responsable commercial
France Alarme - PME alarme
11.2024 - 02.2025
Développer la performance commerciale -
CPF
05.2024 - 08.2024
Chef d'agence
Sonepar - Distributeur de matériel électrique
09.2018 - 11.2023
Responsable commercial régional
Ebénoïd- Fabricant d'éclairage
10.2012 - 08.2018
Chargé d'affaires
Flash Energies - PME électricité
03.2010 - 10.2012
Technico commercial itinérant
Sonepar - Distributeur de matériel électrique
01.2002 - 03.2010
Technico commercial sédentaire
Sonepar - Distributeur de matériel électrique
05.1998 - 12.2001
BTS - Electrotechnique
Lycée de l'Europe
09.1990 - 06.1991
Opérateur de production
Ball Packaging - Ajinomoto
04.1984 - 04.1998
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