PAULA BARONI SANTI

• Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, avec des objectifs ambitieux : 400 véhicules légers à fin 2025, 10 poids lourds via des partenariats constructeurs ; gestion de projet avec acteurs publics autour de 28 véhicules lourds ;
• Définition du plan promotionnel appui à l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Analyse des remontées terrain et des retours clients, préparation des lancements des opérations multi-véhicules avec le Service Opérations
• Suivi des indicateurs clés et fixer les actions prioritaires à mettre en place pour améliorer la performance
• Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.

172.000 employés, CA : 57,9€ Milliards

• Développer un business case pour l'utilisation de l'hydrogène dans l'écosystème portuaire, négociation avec le port de Rotterdam et plus de 15 ports consultés dans le cadre du projet
• Développement d'une analyse de marché permettant de cibler les zones géographiques idéales pour attirer des nouveaux clients pour la marché de l'hydrogène en France

29.100 employés, CA: 12.4€ Milliards

• Définir les niveaux de service de gestion des installations adaptés par typologie de site (R&D, Admin, Industriel) en coordination avec les 80 sites du Groupe ; et mise en place des contrats mondiaux (impact visé: 9M EUR)
• Piloter le projet de transformation des 2 sites à Paris : clôture d'un site administratif, rénovation et réaménagement d'un site de recherche : 2,5M EUR investis, gestion des services courants (10M EUR /an) et mise en place des espaces partagés (NWOW)
• Gestion de la période de crise COVID en binôme avec le coordinateur HSE Sites
• Economie générées de l'ordre de 4M EUR, gestion efficace des relations sociales sur Site
• Responsable Facilities de Site Multi-entreprises à Bruxelles (Maison Mère). Services pour 13M EUR/an, équipe de 35 collaborateurs, plus de 15.000 m2 d'espaces
• Un fort enjeu de gestion HSE dans la réalisation des activités, ainsi que la réduction des frais fixes tout en respectant la satisfaction des clients : 1,6 M EUR d'économies en 2 ans, amélioration des indicateurs HSE

• Définir la stratégie pour les catégories ciblées : services généraux et techniques pour 100M EUR en EU ; économies en TC0 de l'ordre de 7%/ an
• Pilotage de projets transversaux tels que des technologies de E-Procurement, E-Travel et E-Payment : design à implémentation
• Responsable Qualité et RSE des Achats : Définition de pratiques RSE et intégration au Système Qualité ; déploiement mondial avec indicateurs transverses auprès de 150 acheteurs
• Participation à la mise en place de la certification ISO 9001
• Amélioration continue des processus achats, visant à augmenter l'efficacité opérationnelle.

55.700 employés, CA: 1€ Milliard

• Chargée fonctionnelle des équipes de caisse des 80 magasins de la chaîne à Sao Paulo
• Responsabilités : le suivi et développement des chefs d'équipes opérationnelles le Re-engineering des process ainsi que la définition des indicateurs de performance opérationnelle
• Coordination de plans de progrès avec les magasins moins performants en association avec les Directeurs d'Opération
• Coordination de projets d'innovation
• Principaux Résultats : -5% de réduction de frais fixes
• L'adoption du travail en temps partiel a été validé (changement culturel)
• L'implémentation des process standards ont réduits de 50% les problèmes de trésorerie des magasins
• La productivité des collaborateurs (produits scannés par minute) a augmenté de 30%
• Cette réalisation est devenue benchmark pour les 2 autres réseaux de supermarché du Groupe

150 employés, CA: 50 Millions Dollar

• Définition et réalisation du plan promotionnel de la chaine (événements gastronomiques, promotions, etc.)