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Chronologie
Generic
MELANIE DELANOE

MELANIE DELANOE

Directrice commerciale
BREST

Profil professionnel

Professionnelle dotée de 22 ans d'expérience dans le secteur des Fruits et Légumes en France et à international. Capable à la fois de travailler en équipe et de fonctionner de manière autonome, je fais preuve d'un solide sens de l'organisation et compétences avérées en gestion de projets.

Vue d'ensemble

20
20
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education

Expérience

Directrice commerciale

LES DOMAINES EUROPE
BREST
03.2018 - Actuel
  • Lancement de la filiale européenne en 2018 en colloboration avec la direction au Maroc.
  • Mise en place de l'organisation logistique, informatique, commerciale et marketing en concertation avec les équipes au Maroc.
  • Élaboration et développement de la politique commerciale adaptée aux objectifs de la filiale et aux enjeux du marché, définition du Business plan.
  • Référencements sur le marché européen en Gms, grossistes et importateurs.
  • Recrutement et coaching d'une équipe (6 personnes).

Responsable Commerciale Export

SAVEOL
Plougastel-Daoulas
03.2003 - 02.2018
  • Gestion et développement d'un portefeuille clients export
  • Établissement et négociation des offres commerciales,
  • Prospection pour identifier et acquérir de nouveaux clients potentiels.
  • Participation à des salons professionnels Berlin, Madrid, Moscou, Dubai, Hong Kong
  • Analyse des tendances du marché et de la concurrence pour adapter les stratégies de vente.
  • Coordination avec les départements marketing et production pour aligner les objectifs et les actions.

CHEF DE PRODUITS EXORT

TRIBALLAT RIANS
RIANS
01.2002 - 02.2003
  • Gestion du portefeuille de produits en veillant à leur rentabilité et leur pérennité sur le marché.
  • Lancement de produits sur des marchés internationaux en tenant compte des différences culturelles et réglementaires.
  • Mise en place d'outils d'aide à la vente destinés aux forces commerciales (argumentaires, fiches techniques).
  • Suivi attentif des performances des produits et ajustement rapide des actions marketing si nécessaire.
  • Participation aux salons professionnels.

ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT

TRIBALLAT RIANS
RIANS
01.1999 - 02.2002
  • Suivi commercial d'un portefeuille clients et prospects.
  • Gestion administrative des contrats, bases de données, suivi.
  • Établissement de relations avec les clients internationaux
  • Préparation des présentations PowerPoint.
  • Rédaction de courriers et de notes, traduction et diffusion.
  • Traduction de documents techniques ou commerciaux dans diverses langues pour répondre aux attentes du marché cible.

CHEF DE ZONE JUNIOR

COCI
NOISY LE SEC
01.1998 - 07.1998
  • Gestion d'un portefeuille clients sur l'Europe du Nord,
  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
  • Traitement des appels téléphoniques et des e-mails, apport de réponses personnalisées aux différentes demandes d'informations.

Formation

INSEEC BORDEAUX
09.1994 - 07.1997

Diplom ökonom II - Economie

Université de Kassel
Kassel, Allemagne
10.1996 - 06.1997

BTS - COMMERCE INTERNATIONAL

LYCEE JULES LESVEN
Brest
09.1992 - 06.1994

Compétences

  • Autonomie
  • Stratégie commerciale
  • Prospection commerciale
  • Orientation résultats
  • Gestion du stress
  • Gestion de projets
  • Polyvalence
  • Persévérance
  • Connaissance du marché

Informations complémentaires

  • Musique
  • Voyages : Europe, Etats Unis, Russie, Moyen Orient, Maroc

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Allemand
Opérationnel

Chronologie

Directrice commerciale

LES DOMAINES EUROPE
03.2018 - Actuel

Responsable Commerciale Export

SAVEOL
03.2003 - 02.2018

CHEF DE PRODUITS EXORT

TRIBALLAT RIANS
01.2002 - 02.2003

ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT

TRIBALLAT RIANS
01.1999 - 02.2002

CHEF DE ZONE JUNIOR

COCI
01.1998 - 07.1998

Diplom ökonom II - Economie

Université de Kassel
10.1996 - 06.1997

INSEEC BORDEAUX
09.1994 - 07.1997

BTS - COMMERCE INTERNATIONAL

LYCEE JULES LESVEN
09.1992 - 06.1994

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