MELANIE DELANOE
Directrice commerciale
BREST
Profil professionnel
Professionnelle dotée de 22 ans d'expérience dans le secteur des Fruits et Légumes en France et à international. Capable à la fois de travailler en équipe et de fonctionner de manière autonome, je fais preuve d'un solide sens de l'organisation et compétences avérées en gestion de projets.
Vue d'ensemble
20
20
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Directrice commerciale
LES DOMAINES EUROPE
BREST
2018.03 - Actuel
- Lancement de la filiale européenne en 2018 en colloboration avec la direction au Maroc.
- Mise en place de l'organisation logistique, informatique, commerciale et marketing en concertation avec les équipes au Maroc.
- Élaboration et développement de la politique commerciale adaptée aux objectifs de la filiale et aux enjeux du marché, définition du Business plan.
- Référencements sur le marché européen en Gms, grossistes et importateurs.
- Recrutement et coaching d'une équipe (6 personnes).
Responsable Commerciale Export
SAVEOL
Plougastel-Daoulas
2003.03 - 2018.02
- Gestion et développement d'un portefeuille clients export
- Établissement et négociation des offres commerciales,
- Prospection pour identifier et acquérir de nouveaux clients potentiels.
- Participation à des salons professionnels Berlin, Madrid, Moscou, Dubai, Hong Kong
- Analyse des tendances du marché et de la concurrence pour adapter les stratégies de vente.
- Coordination avec les départements marketing et production pour aligner les objectifs et les actions.
CHEF DE PRODUITS EXORT
TRIBALLAT RIANS
RIANS
2002.01 - 2003.02
- Gestion du portefeuille de produits en veillant à leur rentabilité et leur pérennité sur le marché.
- Lancement de produits sur des marchés internationaux en tenant compte des différences culturelles et réglementaires.
- Mise en place d'outils d'aide à la vente destinés aux forces commerciales (argumentaires, fiches techniques).
- Suivi attentif des performances des produits et ajustement rapide des actions marketing si nécessaire.
- Participation aux salons professionnels.
ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT
TRIBALLAT RIANS
RIANS
1999.01 - 2002.02
- Suivi commercial d'un portefeuille clients et prospects.
- Gestion administrative des contrats, bases de données, suivi.
- Établissement de relations avec les clients internationaux
- Préparation des présentations PowerPoint.
- Rédaction de courriers et de notes, traduction et diffusion.
- Traduction de documents techniques ou commerciaux dans diverses langues pour répondre aux attentes du marché cible.
CHEF DE ZONE JUNIOR
COCI
NOISY LE SEC
1998.01 - 1998.07
- Gestion d'un portefeuille clients sur l'Europe du Nord,
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
- Traitement des appels téléphoniques et des e-mails, apport de réponses personnalisées aux différentes demandes d'informations.
Formation
INSEEC BORDEAUX
1994.09 - 1997.07
Diplom ökonom II - Economie
Université de Kassel
Kassel, Allemagne 1996.10 - 1997.06
BTS - COMMERCE INTERNATIONAL
LYCEE JULES LESVEN
Brest 1992.09 - 1994.06
Compétences
- Autonomie
- Stratégie commerciale
- Prospection commerciale
- Orientation résultats
- Gestion du stress
- Gestion de projets
- Polyvalence
- Persévérance
- Connaissance du marché
Informations complémentaires
- Musique
- Voyages : Europe, Etats Unis, Russie, Moyen Orient, Maroc
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Allemand
Opérationnel
Chronologie
Directrice commerciale
LES DOMAINES EUROPE
2018.03 - Actuel
Responsable Commerciale Export
SAVEOL
2003.03 - 2018.02
CHEF DE PRODUITS EXORT
TRIBALLAT RIANS
2002.01 - 2003.02
ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT
TRIBALLAT RIANS
1999.01 - 2002.02
CHEF DE ZONE JUNIOR
COCI
1998.01 - 1998.07
Diplom ökonom II - Economie
Université de Kassel
1996.10 - 1997.06
INSEEC BORDEAUX
1994.09 - 1997.07
BTS - COMMERCE INTERNATIONAL
LYCEE JULES LESVEN
1992.09 - 1994.06