Pascal LE FUR
ARPAJON
Profil professionnel
Doté d'un sens relationnel très élevé, j'ai toujours exercé sur des fonctions où la communication est primordiale.
J'ai un sens de la relation-clients développé. Pour moi, la satisfaction des clients est capitale.
La relation avec se collaborateurs et collaboratrices est indispensable.
Je suis très orienté vers les résultats, que ce soit des résultats financiers (Chiffres d'affaires, rentabilité) mais aussi les résultats qualitatifs.
Pour ce faire, je m'investi dans tout ce que j'entreprends.
Voici comment les gens me définissent :
Efficacité - Empathie - Fidélité - Honnêteté - Humilité - Investissement
Loyauté - Réactivité - Rigueur - Sincérité
Vue d'ensemble
31
31
années d'expérience professionnelle
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Responsable d'Agences d'Emplois
MENWAY EMPLOI
RUNGIS
2007.10 - 2019.03
- Supervision, pilotage et gestion quotidienne des activités de l'agence pour assurer son bon fonctionnement et garantir les objectifs et les enjeux.
- Animation, gestion et développement de la relation client, avec suivi qualité et satisfaction client.
- Encadrement et développement continu de l'équipe pour garantir une expertise solide et un service de qualité.
- Suivi des indicateurs de performance et ajustement des plans d'action pour optimiser les résultats.
- Recrutement, formation et encadrement de 4 personnes à l'agence de Rungis et de 3 personnes à l'agence de Melun.
- Élaboration, mise en œuvre et suivi de stratégies commerciales pour accroître le portefeuille clients.
- Suivi du budget et contrôle des coûts pour assurer la rentabilité des agences.
- Gestion financière de l'entreprise de manière rentable, établissement des prévisionnels et du compte de résultat.
Directeur commercial
ALTIS SIVEA Intérim
Paris
2007.04 - 2007.10
- Développement commercial de deux agences du groupe (une à Paris et une à Saint-Nazaire). Agences spécialisées dans l'automobile et le TP.
- Encadrement, Suivi et Formation des équipes de ces deux agences (Commercial(es), recruteur(euse) et assistant(es) ainsi que du personnel intérimaire.
- Coordination des équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés et améliorer leur performance.
- Suivi attentif du portefeuille clients existant tout en cherchant constamment à en acquérir de nouveaux.
Responsable d'agence
CREYF'S INTERIM
Rungis
1996.02 - 2007.02
- Responsable d'un centre de profits dans le secteur de l'intérim et du recrutement CDD CDI : Spécialiste du Transport, de la Logistique, du Tertiaire, des postes managériales, de direction et d'encadrement (cadre, agent de maîtrise et salarié) ainsi que de postes techniques.
- Optimisation du fonctionnement interne de l'agence pour améliorer la qualité du service rendu aux clients.
- Responsable des indicateurs suivants : Chiffres-d ’affaires, charges, marge, résultat net.
- Recrutement formation et encadrement des nouveaux collaborateurs pour assurer leur intégration.
- Gestion des clients grands comptes, solutions et offres commerciales personnalisées, suivi des contrats.
VRP exclusif
JEM & FONTEILLES
Paris / Île de France
1988.05 - 1995.08
- Suivi du développement du chiffre d'affaires
- Etude et plan d' implantation linéaire
- Négociation d'opérations promotionnelles
- Négociation promotion auprès des sous-centrales d'achats régionales et magasins.
- Représentation et promotion de l'entreprise sur des salons professionnels.
Responsable adjoint de magasin
PICARD Surgelés
PARIS
1987.10 - 1988.04
- Ouverture et fermeture du point de vente, contrôle des installations et des équipements, accueil des clients.
- Encadrement et accompagnement quotidien d'une équipe composée de 3 employés.
- Organisation et supervision du bon déroulement des tâches courantes : réception des livraisons, tenue du magasin, étiquetage, balisage.
- Gestion des stocks, organisation des inventaires en réserve et en magasin.
Dirigeant d'entreprise
ALMO RH
Arpajon
2019.06 - Actuel
- Actions de prospection commerciale afin de développer le portefeuille clients.
- Gestion financière de l'entreprise de manière rentable, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
- Développement d'une culture axée sur l'excellence du service client pour fidéliser la clientèle.
- Recrutement et placement de profils agents de maitrise, cadres, middle et top management
- Développement et fidélisation clientèle TPE/PME + Groupes nationaux et internationaux
- Identification des candidats (via annonces et approche directe)
- Sourcing et détection des compétences
- Conduite d’entretiens et rédaction des comptes rendus
- Coaching candidat(e)s
- Délégation et suivi d’intégration
- Conseils développement et stratégie RH
- Collaboration étroite avec les partenaires externes
Formation
TVD - Commercial / Marketing / gESTION
Ecole de Vente de la CCIP
Paris 1985.09 - 1987.06
BTR - Commercial
Ecole de Ventte de la CCIP
Paris 1985.09 - 1987.06
Compétences
- Développement commercial
- Relation client
- Stratégie commerciale
- Attentif à la rentabilité
- Efficacité / Réactivité
- Dynamisme professionnel
- Prise de décision stratégique
- Recrutement
- Management
- Coaching d'équipe
- Empathie envers les collaborateurs
- Communication
- Sens relationnel
- Adaptabilité
- Sens de l'écoute
Informations complémentaires
- Grand intérêt pour la géographie et l'histoire
- Pratique du théâtre au sein de la troupe : Compagnie Bleu Nomade
- Sport : Passionné de sport en général et particulièrement de football
- Pratique dans un club d'Aqua bike depuis 2018 (2 à 3 fois par semaine)
- Musique : La musique fait partie de ma vie
- Littérature : Je lis en permanence et lis tout type de livres
- Passion pour le cinéma : Je vais régulièrement au cinéma voir des films en VO et VF
Chronologie
Dirigeant d'entreprise
ALMO RH
2019.06 - Actuel
Responsable d'Agences d'Emplois
MENWAY EMPLOI
2007.10 - 2019.03
Directeur commercial
ALTIS SIVEA Intérim
2007.04 - 2007.10
Responsable d'agence
CREYF'S INTERIM
1996.02 - 2007.02
VRP exclusif
JEM & FONTEILLES
1988.05 - 1995.08
Responsable adjoint de magasin
PICARD Surgelés
1987.10 - 1988.04
TVD - Commercial / Marketing / gESTION
Ecole de Vente de la CCIP
1985.09 - 1987.06
BTR - Commercial
Ecole de Ventte de la CCIP
1985.09 - 1987.06