Profil professionnel
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Chronologie
Personnalisé
Bonjour, je m'appelle

Emanuelle HORGUES

Responsable Commerciale
Mérignac

Profil professionnel

Dotée du sens commercial et d’un bon relationnel, je bénéficie d’une riche expérience en tant que responsable commerciale opérationnelle, en développement commercial stratégique et plus récemment en management.

Je sais m'intégrer sans difficultés dans de nouveaux contextes de travail grâce à un véritable esprit d'équipe et à d'excellentes capacités d'écoute et de communication.


En quête de nouveaux défis, je désire mettre mon expertise au service d'une entreprise humaine et ambitieuse pour contribuer à ses objectifs de croissance.

Vue d'ensemble

13
years of professional experience
2008
years of post-secondary education

Expérience

MAVILLEMONSHOPPING.FR GROUPE LA POSTE
BORDEAUX

RESPONSABLE PARTENARIATS
09.2021 - Actuel

Aperçu du poste


Responsable Partenariats – septembre 2023 – aujourd’hui

  • Management

Recrutement, formation et management d'une commerciale senior

Création supports commerciaux : discours et scripts d'appels, Salesbook Commercial

Gestion d'une opération prospection Task Force - 16 personnes - 6 mois

Outils : Modjo, Hubspot

  • Création d'offres :

Marques Directes : Lancement d'une offre dédiée aux marques pour intégrer la plateforme et élargir leur réseau de distribution

Partenaires Stratégiques : Conception et mise en œuvre d'alliances.

Exemples : La Banque Postale, Raja.

Mesure de l'efficacité des solutions mises en place et ajustement de la stratégie si nécessaire.

Objectifs : Notoriété, proposition de valeur, acquisition

  • Résultats clés :

Augmentation de la notoriété de la plateforme via des synergies avec des partenaires stratégiques

Renforcement de la base clients grâce à l'acquisition de leads affinitaires et de nouvelles cibles

Élargissement de l'offre pour répondre aux besoins des commerçants et des marques avec des solutions adaptées à leurs enjeux

  • Clients :

Merci Handy, Bean to Bar, ACFJF, e-Tasting Groupe Vinovae, Helmut Cover, Game Plak'

  • Partenaires :

Ankorstart, RAJA, Sum Up, Foliweb, La Banque Postale, Pick Up, Maïf



Chargée de comptes Collectivités – septembre 2021 – aujourd’hui

  • Mission principale

Accompagner les collectivités locales (villes, CCI, communautés de communes) dans la digitalisation du commerce de proximité en négociant des contrats stratégiques pour co-financer l'accès des commerçants à la marketplace

  • Réalisations

Développement de partenariats clés pour accélérer l'adoption numérique, avec un impact direct sur l'économie locale et la visibilité des commerces indépendants

Mise en place d'offres commerciales. Mesure de l'efficacité des offres et ajustement de la stratégie si nécessaire.

  • Interlocuteurs clés

Élus locaux, décideurs économiques, et représentants d'organismes publics

  • Compétences mobilisées

Négociation à haut niveau, gestion de projets transversaux, mise en œuvre de solutions digitales adaptées aux enjeux des territoires

  • Impact

Renforcement du tissu économique local en dynamisant les commerces de proximité via des solutions innovantes et durables

  • Clients

CCI 44, 53, 79, 13, 76…, PETR Cœur entre 2 mers, CDC Fumel Vallée du Lot, Belfort, CDC Blaye, CA Grand Périgueux… etc

  • Valorisation totale : 3,7 millions €
  • Volume d'affaire généré : 6 millions €




DOLIST
BORDEAUX

CONSULTANTE COMMERCIALE
03.2019 - 09.2021

Aperçu du poste

  • Gestion autonome d'un budget et d'un objectif de marge au sein d'une équipe de 3 personnes
  • Accompagnement du portefeuille clients dans la mise en œuvre de stratégies de marketing relationnel
  • Identification des opportunités d'amélioration et proposition de solutions innovantes.
  • Accompagnement à la prise en main de la solution et suivi
  • Activité conquête à 70%




GROUPE ACTIPLAY
BORDEAUX

RESPONSABLE DE CLIENTELE AGENCE WEBMARKETING A PAR
06.2013 - 03.2019

Aperçu du poste

Responsable de clientèle Agence Webmarketing à partir d’avril 2017

  • Développement et fidélisation d'un portefeuille clients B2B sur le territoire national, avec un focus sur le Sud-Ouest (ex : Adopt, Aéroport de Bordeaux, Groupe Parot, 1001Lits, Laboratoires Phyto-Actif...)
  • Conseil stratégique pour répondre aux besoins en data marketing : collecte de leads qualifiés, enrichissement de bases de données, programmes fidélisants, génération de trafic
  • Développement de partenariats locaux et organisation d'événements B2B
  • Clients principaux : Klepierre, Carrefour - Grands Vins Privés, Qatar, Lidl, Disney, Kiabi, Atelier des Chefs
  • CA Annuel moyen : 600K€


Ad’n’Play – Groupe Actiplay Responsable commerciale Régie Web & Mobile – 2013-2017

  • Création et structuration de l'offre publicitaire internationale (France, USA, LATAM, Europe de l'Ouest)
  • Développement de partenariats stratégiques pour la monétisation des sites internes et externes via display, vidéo, Rich Media, et programmatique
  • Management et animation d'une équipe de deux commerciaux
  • Impact : Lancement d'une régie publicitaire performante, contribuant à la diversification des revenus du groupe à l'échelle internationale
  • Bordeaux
  • Clients principaux : Sticky Ads, Advideum, Critéo, Quantum, Culture G
  • CA Annuel moyen : 850K€




20minutes.fr
PARIS

DIRECTRICE DE CLIENTELE WEB & MOBILE
06.2011 - 06.2013

Aperçu du poste

  • Monétisation des supports web, mobiles et tablettes
  • Coordination de l'internalisation de la régie mobile et gestion d'un appel d'offres prestataires
  • Élaboration du business plan annuel et création d'offres spécifiques (digitales et cross-média)
  • Formation des équipes internes (web et print) sur le média mobile
  • Impact : Développement de solutions innovantes et alignées sur les évolutions du marché, renforçant la position du groupe sur les médias digitaux
  • Portefeuille : Groupe Publicis / Groupe Interpublic
  • Annonceurs principaux : Séphora, PMU, Microsoft, Marionnaud, RATP, Fnac, Toyota
  • CA Annuel moyen : 1,5 M€ dont 300k sur le mobile (année incomplète sur le mobile)




CCMBenchmark Group
Paris

Chef de Publicité
02.2010 - 06.2011

Aperçu du poste

  • Commercialisation des espaces publicitaires des sites leaders : Le Journal du Net, L'Internaute, Le Journal des Femmes, etc
  • Gestion de la relation avec les acheteurs média, analyse de briefs, et recommandations stratégiques
  • Conception, suivi, et optimisation des campagnes publicitaires, incluant des opérations spéciales
  • Portefeuille : Havas Media - Groupe Bolloré
  • Annonceurs principaux : Orange, FDJ, Air France
  • CA Annuel : 800k€

Meltwater News
Bordeaux et Paris

Consultante en veille media online
01.2009 - 02.2010

Aperçu du poste

  • Veille media online
  • Ouverture de l'agence Meltwater News à Paris
  • Prospection puis création du portefeuille client
  • Elaboration d'offres adaptées aux besoins des directions marketing, communication et services presse
  • Recrutement et formation des nouveaux consultants
  • CA Annuel : 300k€

Formation

Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse
Toulouse

Mastère from Management, International Business
01.2004 - 01.2008

Classe préparatoire HEC - Lycée Ozenne
Toulouse

01.2002 - 01.2004

Baccalauréat ES
Toulouse

Compétences

  • Développement d'offres
  • Développement commercial
  • Cycles courts et longs
  • Management commercial
  • Expertise digitale
  • Anglais courant

Informations complémentaires

  • Responsable du bureau de Bordeaux de l'association Un Cadeau Pour La Vie
  • Sport

Langues

Anglais
Espagnol

Chronologie

RESPONSABLE PARTENARIATS

MAVILLEMONSHOPPING.FR GROUPE LA POSTE
09.2021 - Actuel

CONSULTANTE COMMERCIALE

DOLIST
03.2019 - 09.2021

RESPONSABLE DE CLIENTELE AGENCE WEBMARKETING A PAR

GROUPE ACTIPLAY
06.2013 - 03.2019

DIRECTRICE DE CLIENTELE WEB & MOBILE

20minutes.fr
06.2011 - 06.2013

Chef de Publicité

CCMBenchmark Group
02.2010 - 06.2011

Consultante en veille media online

Meltwater News
01.2009 - 02.2010

Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse

Mastère from Management, International Business
01.2004 - 01.2008

Classe préparatoire HEC - Lycée Ozenne

01.2002 - 01.2004

Baccalauréat ES

01.2002

Personnalisé

  • Plongée Sous-Marine SSI Niv1
  • Sport
  • Running (semi-marathon)
  • Responsable locale de l'association « Un cadeau pour la vie »
Emanuelle HORGUESResponsable Commerciale