Emanuelle HORGUES

Responsable Partenariats – septembre 2023 – aujourd’hui

• Management

Recrutement, formation et management d'une commerciale senior

Création supports commerciaux : discours et scripts d'appels, Salesbook Commercial

Gestion d'une opération prospection Task Force - 16 personnes - 6 mois

Outils : Modjo, Hubspot

• Création d'offres :

Marques Directes : Lancement d'une offre dédiée aux marques pour intégrer la plateforme et élargir leur réseau de distribution

Partenaires Stratégiques : Conception et mise en œuvre d'alliances.

Exemples : La Banque Postale, Raja.

Mesure de l'efficacité des solutions mises en place et ajustement de la stratégie si nécessaire.

Objectifs : Notoriété, proposition de valeur, acquisition

• Résultats clés :

Augmentation de la notoriété de la plateforme via des synergies avec des partenaires stratégiques

Renforcement de la base clients grâce à l'acquisition de leads affinitaires et de nouvelles cibles

Élargissement de l'offre pour répondre aux besoins des commerçants et des marques avec des solutions adaptées à leurs enjeux

• Clients :

Merci Handy, Bean to Bar, ACFJF, e-Tasting Groupe Vinovae, Helmut Cover, Game Plak'

• Partenaires :

Ankorstart, RAJA, Sum Up, Foliweb, La Banque Postale, Pick Up, Maïf

Chargée de comptes Collectivités – septembre 2021 – aujourd’hui

• Mission principale

Accompagner les collectivités locales (villes, CCI, communautés de communes) dans la digitalisation du commerce de proximité en négociant des contrats stratégiques pour co-financer l'accès des commerçants à la marketplace

• Réalisations

Développement de partenariats clés pour accélérer l'adoption numérique, avec un impact direct sur l'économie locale et la visibilité des commerces indépendants

Mise en place d'offres commerciales. Mesure de l'efficacité des offres et ajustement de la stratégie si nécessaire.

• Interlocuteurs clés

Élus locaux, décideurs économiques, et représentants d'organismes publics

• Compétences mobilisées

Négociation à haut niveau, gestion de projets transversaux, mise en œuvre de solutions digitales adaptées aux enjeux des territoires

• Impact

Renforcement du tissu économique local en dynamisant les commerces de proximité via des solutions innovantes et durables

• Clients

CCI 44, 53, 79, 13, 76…, PETR Cœur entre 2 mers, CDC Fumel Vallée du Lot, Belfort, CDC Blaye, CA Grand Périgueux… etc

• Valorisation totale : 3,7 millions €
• Volume d'affaire généré : 6 millions €

• Gestion autonome d'un budget et d'un objectif de marge au sein d'une équipe de 3 personnes
• Accompagnement du portefeuille clients dans la mise en œuvre de stratégies de marketing relationnel
• Identification des opportunités d'amélioration et proposition de solutions innovantes.
• Accompagnement à la prise en main de la solution et suivi
• Activité conquête à 70%

Responsable de clientèle Agence Webmarketing à partir d’avril 2017

• Développement et fidélisation d'un portefeuille clients B2B sur le territoire national, avec un focus sur le Sud-Ouest (ex : Adopt, Aéroport de Bordeaux, Groupe Parot, 1001Lits, Laboratoires Phyto-Actif...)
• Conseil stratégique pour répondre aux besoins en data marketing : collecte de leads qualifiés, enrichissement de bases de données, programmes fidélisants, génération de trafic
• Développement de partenariats locaux et organisation d'événements B2B
• Clients principaux : Klepierre, Carrefour - Grands Vins Privés, Qatar, Lidl, Disney, Kiabi, Atelier des Chefs
• CA Annuel moyen : 600K€

Ad’n’Play – Groupe Actiplay Responsable commerciale Régie Web & Mobile – 2013-2017

• Création et structuration de l'offre publicitaire internationale (France, USA, LATAM, Europe de l'Ouest)
• Développement de partenariats stratégiques pour la monétisation des sites internes et externes via display, vidéo, Rich Media, et programmatique
• Management et animation d'une équipe de deux commerciaux
• Impact : Lancement d'une régie publicitaire performante, contribuant à la diversification des revenus du groupe à l'échelle internationale
• Bordeaux
• Clients principaux : Sticky Ads, Advideum, Critéo, Quantum, Culture G
• CA Annuel moyen : 850K€

• Monétisation des supports web, mobiles et tablettes
• Coordination de l'internalisation de la régie mobile et gestion d'un appel d'offres prestataires
• Élaboration du business plan annuel et création d'offres spécifiques (digitales et cross-média)
• Formation des équipes internes (web et print) sur le média mobile
• Impact : Développement de solutions innovantes et alignées sur les évolutions du marché, renforçant la position du groupe sur les médias digitaux
• Portefeuille : Groupe Publicis / Groupe Interpublic
• Annonceurs principaux : Séphora, PMU, Microsoft, Marionnaud, RATP, Fnac, Toyota
• CA Annuel moyen : 1,5 M€ dont 300k sur le mobile (année incomplète sur le mobile)

• Commercialisation des espaces publicitaires des sites leaders : Le Journal du Net, L'Internaute, Le Journal des Femmes, etc
• Gestion de la relation avec les acheteurs média, analyse de briefs, et recommandations stratégiques
• Conception, suivi, et optimisation des campagnes publicitaires, incluant des opérations spéciales
• Portefeuille : Havas Media - Groupe Bolloré
• Annonceurs principaux : Orange, FDJ, Air France
• CA Annuel : 800k€

• Veille media online
• Ouverture de l'agence Meltwater News à Paris
• Prospection puis création du portefeuille client
• Elaboration d'offres adaptées aux besoins des directions marketing, communication et services presse
• Recrutement et formation des nouveaux consultants
• CA Annuel : 300k€