Nathalie Deleau
Directrice des clients nationaux CHD
Paris
Profil professionnel
Directrice des clients nationaux CHD depuis 6 ans, je suis reconnue pour ma persévérance, mes qualités relationnelles et mon goût du challenge. Mon sens de l'initiative et ma créativité m'ont permis d'atteindre des objectifs ambitieux. J'accompagne la performance de mes collaborateurs en faisant preuve du leadership indispensable.
Vue d'ensemble
22
22
years of professional experience
Expérience
DIRECTRICE POLE CLIENTS NATIONAUX CHD
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
07.2004 - Actuel
- Analyse du circuit, de la catégorie et des performances des enseignes
- Construction de la stratégie du pôle
- Pilotage & Coaching d'une équipe de 3 KAM et 2 CATMAN
- Clients : Accor, Marriott, Lagardère, Air France, Disney, Buffalo, Groupe Bertrand, ...
- CA 30 millions €
COMPTE CLE ENSEIGNES NATIONALES CHD
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
01.2018 - 01.2019
- Suivi d'un portefeuille de clients, définition des leviers de développement et des plans promo
- Prospection, négociation des accords commerciaux
MANAGER FORCES DE VENTE CHD REGION OCCITANIE
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
01.2013 - 01.2018
- Définition de la stratégie distributive de la zone
- Recrutement, formation et coaching d'une équipe de 7 commerciaux
- CA 10 millions €
CHEF DE GROUPE MARQUE KRONENBOURG
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
01.2011 - 01.2013
- Définition de la stratégie d'activation de la marque
- Achats d'espaces media, communication digitale de la marque
- Gestion des relations presse et organisation d'événements
- Management d'1 personne
- Budget 4 millions €
MANAGER CIRCUIT EVENEMENTS NATIONAUX
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
01.2007 - 01.2011
- Définition de la stratégie du pôle en collaboration avec les équipes Marketing et commerciales
- Négociation des partenariats avec les festivals de musique et événements sportifs
- Choix et pilotage des prestataires : agences de communication, logisticiens…
- Management d'une équipe de 5 personnes
RESPONSABLE REGIONAL DE LA FORMATION
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
01.2005 - 01.2007
- Ingénierie des modules de formation
- Animation des sessions de formation (200 personnes formées)
- Coaching des forces de vente, région sud-est (30 commerciaux)
CHARGEE D'AFFAIRES CHD
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
Marseille
01.2004 - 01.2005
- Suivi du portefeuille clients & Prospection
- Analyse des dossiers financiers et négociation des contrats bière
- Animation de la force de vente distributive
DEVELOPPEUR COMMERCIAL DES FRANCHISES
BARS & CO, filiale d'AB Inbev France
Région Sud
01.2003 - 01.2004
- Enseignes : Au Bureau, Café Leffe, Pub Irish Corner
- Prospection, Sélection des candidats à la franchise et suivi commercial
- Négociation des contrats de licence
RESPONSABLE DE SECTEUR
ELIDIS, filiale de distribution de KRONENBOURG SAS
Lille
01.2000 - 01.2003
- Suivi d'un portefeuille de clients CHD & Prospection
- Développement du chiffre d'affaires des points de ventes
- Négociation des contrats d'exclusivité
COMMERCIALE GRANDS COMPTES
SDEZ, Société de location et d'entretien de vêtements industriels et hôteliers
Lille
01.1997 - 01.1999
- Prospection
- Analyse des besoins, montage des dossiers/propositions commerciales
- Négociation des contrats
Formation
MASTER Sales & Marketing -
IESEG School of management
Compétences
Stratégie commerciale
Leadership d'équipe
Sens de la négociation
Pragmatisme
Prise de décision rapide
Informations complémentaires
- Voyages
- Cuisine
- Sport
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Notions
Chronologie
COMPTE CLE ENSEIGNES NATIONALES CHD
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
01.2018 - 01.2019
MANAGER FORCES DE VENTE CHD REGION OCCITANIE
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
01.2013 - 01.2018
CHEF DE GROUPE MARQUE KRONENBOURG
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
01.2011 - 01.2013
MANAGER CIRCUIT EVENEMENTS NATIONAUX
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
01.2007 - 01.2011
RESPONSABLE REGIONAL DE LA FORMATION
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
01.2005 - 01.2007
DIRECTRICE POLE CLIENTS NATIONAUX CHD
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
07.2004 - Actuel
CHARGEE D'AFFAIRES CHD
KRONENBOURG SAS, groupe CARLSBERG
01.2004 - 01.2005
DEVELOPPEUR COMMERCIAL DES FRANCHISES
BARS & CO, filiale d'AB Inbev France
01.2003 - 01.2004
RESPONSABLE DE SECTEUR
ELIDIS, filiale de distribution de KRONENBOURG SAS
01.2000 - 01.2003
COMMERCIALE GRANDS COMPTES
SDEZ, Société de location et d'entretien de vêtements industriels et hôteliers
01.1997 - 01.1999
MASTER Sales & Marketing -
IESEG School of management
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