Mortaza BARRIQUE
KEY ACCOUNT MANAGER
Vitry-sur-Seine
Profil professionnel
ATOUTS :
Autonomie / Sens du relationnel / Approche analytique efficace / Forte capacité d’adaptation / Force de persuasion / Esprit d’équipe
Le challenge et la vente dans l'âme,
Elevé au métier de la vente, étant dynamique, polyvalent et orienté résultats, mon parcours professionnel (+15 ans d'expériences confirmées) m’a permis d'acquérir plusieurs compétences clés.
Je suis désormais reconnu pour ma maîtrise du travail en mode projet, préconiser des solutions sur mesure, négocier efficacement mais également pour apporter des solutions aux problématiques en travaillant en étroite collaboration avec les équipes en interne afin de garantir la pleine satisfaction des clients tout en respectant et défendant les objectifs et enjeux stratégiques de mon entreprise.
Vue d'ensemble
10
10
years of professional experience
Expérience professionnelle
Consultant Expert / Solutions Documentaires
KONICA MINOLTA
CARRIERE SUR SEINE
10.2018 - Actuel
- Management d'un portefeuille de 158 clients repartis entre le 91 et le 94 (Grands comptes et Comptes Régionaux)
- Conduite de projet de A à Z (audit, établissement des diagnostics, préconisation et apport de solutions sur mesure, négociation au près d'interlocuteurs clés, management des équipes projets).
- Apport de solutions technologiques 360° (Up selling, Cross selling), répondant aux problématiques clés des organisations (agilité du système d'information / cybersécurité et protection des données / digitalisation des process métiers / solution en SaaS / outils de travail collaboratif).
- Gestion des litiges, réclamations et renforcement de la satisfaction clients.
- 84 Ouvertures de nouveaux comptes clients (Identification de cibles commerciales / prospection téléphonique et terrain / traitement des appels d'offres).
- Récompenses challenges commerciaux remportés : Produits High-tech, cartes cadeaux, voyages.
- R/O 2023 / 2024 : MB général 212% / MCS 156% / PRS 47% / ITS 78%
Ingénieur des Ventes
RICOH FRANCE
RUNGIS
11.2015 - 09.2018
- Développement et management d’un secteur géographique (prospection terrain / téléphonique)
- Maintien et renforcement de la relation client
- Pilotage et planification de l’activité commerciale via le CRM « SIEBEL »
- Détection, gestion et traitement intégral des opportunités.
- Promotion des nouvelles offres RICOH France et de ses partenaires (Up selling / Cross selling)
- Réponses aux appels d’offres en team selling
- Elaboration de projets commerciaux sur mesure et clés en main
- Négociation commerciale
- Montage financier Management transverse
Chef de secteur
BISCUITS MISTRAL / GROUPE LOC MARIA
IDF
11.2010 - 09.2015
- Développement et management d’un secteur géographique
- Prospection terrain / téléphonique
- Maintien et renforcement de la relation client
- Pilotage et planification de l’activité commerciale via le CRM « DAFI »
- Détection, gestion et traitement intégral des opportunités
- Négociation commerciale
- Mise en place d’animations de ventes
- Groupe de travail sur l’élaboration de nouvelles offres et sur les techniques de ventes
Inside Sales Account Manager
E-BUSINESS INFORMATION / GROUPE EXCILYS
Bourg-la-Reine
09.2008 - 08.2010
- Prospection téléphonique
- Détection d’opportunités à partir d'un portefeuille clients existants
- Management d’opportunités
- Négociation commerciale
- Pilotage de l’activité commerciale
- Gestion de la relation avec les partenaires
- Formation des nouveaux commerciaux
- Participation au processus de recrutement des ingénieurs
Formation
BTS - Négociation Relation Client
Institut des métiers et des compétences de Paris
PARIS /2008 - /2010
Baccalauréat profesionnel - Vente
Pierre Lescot
PARIS /2004 - /2006
BEP - Vente Action Marchande
Jean lurçat
Paris /2002 - /2004
Compétences
Prospection et suivi clientèle
Management d’opportunités jusqu'au terme
Gestion de projet avec avec multi-intervenants
Vente de matériel, logiciel et services complexes
Veille technologique et juridique
Montage financier
Langues
Anglais
Intermédiaire
Informations complémentaires
- Sports : Muay Thaï, Football
- Association : Membre fondateur d’une association humanitaire : La Réunion d’Orteaux
- Voyages
- Nouvelles technologies
Frise chronologique
Consultant Expert / Solutions Documentaires
KONICA MINOLTA
10.2018 - Actuel
Ingénieur des Ventes
RICOH FRANCE
11.2015 - 09.2018
Chef de secteur
BISCUITS MISTRAL / GROUPE LOC MARIA
11.2010 - 09.2015
Inside Sales Account Manager
E-BUSINESS INFORMATION / GROUPE EXCILYS
09.2008 - 08.2010
BTS - Négociation Relation Client
Institut des métiers et des compétences de Paris
/2008 - /2010
Baccalauréat profesionnel - Vente
Pierre Lescot
/2004 - /2006
BEP - Vente Action Marchande
Jean lurçat
/2002 - /2004
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Lori VanzantLori Vanzant
Key Account Executive à Konica Minolta Business Solutions USKey Account Executive à Konica Minolta Business Solutions US
Lisa DePaolisLisa DePaolis
Sr. Production Sales Specialist à Konica Minolta Business SolutionsSr. Production Sales Specialist à Konica Minolta Business Solutions
Ron BakerRon Baker
Production Print Specialist - Field Sales à Konica Minolta Business SolutionsProduction Print Specialist - Field Sales à Konica Minolta Business Solutions