Ludovic GAILLARD
RESPONSABLE COMMERCIAL SUPPORT SALES
La Seyne sur Mer
Profil professionnel
Représentant commercial centré sur les besoins de la clientèle et disposant d'une expérience de plus de 25 ans dans l'apport de solutions aux clients. Bonne compréhension et mise en application des processus commerciaux. Maîtrisant les techniques de vente, et je possède également des compétences pour former et accompagner mes collaborateurs. Je suis doté d'un solide esprit d'équipe, je sais gérer les situations délicates et atteindre mes objectifs dans les délais. Je possède une vaste expérience professionnelle dans le B2B et le B2C.
Vue d'ensemble
35
35
years of professional experience
1994
1994
years of post-secondary education
Expérience
Responsable France des commerciaux indépendants
TK Home Solutions
Rueil-Malmaison, 92
10.2023 - 03.2025
- Recrutement, formation et accompagnement d’agents commerciaux pour la commercialisation de monte-escaliers TK ELEVATOR
- Management et animation d’une équipe de quinze agents sur tout le territoire français
- Suivi de la prise des mesures à l’installation des projets avec les différents services (backoffice, technique et comptable)
- Utilisation et formation d’outils numérique pour lesprise de mesures (Hololens)
- Gestion des factures des agents et la comptabilité
Responsable France du réseau des revendeurs
TK Access Solution
Stockton-on-Tees, UK
10.2020 - 09.2023
- Formation et accompagnement de la force de vente des revendeurs de TK Elavator (thyssenkrupp) sur tout le territoire français
- Accompagnement sur les données techniques et la faisabilité des projets de monte escalier
- Support et formateur de la prise des mesures des escaliers (Ezee Survey)
Responsable commercial support
thyssenkrupp Home Solutions
Puteaux, 92
12.2015 - 09.2020
- Formation et accompagnement sur le processus de vente tkHS ainsi que le déploiement du projet HoloLinc pour la force de vente
- Accompagnement pour l'ensemble de la force de vente sur les données techniques et la faisabilité des projets de monte escalier
- Support et formateur de la méthodologie de vente Excellence deployée depuis 2018 pour l’ensemble des commerciaux afin d’améliorer l’efficacité commerciale (V2O, ASP, Upselling)
- Commercial clientèle à tiers temps
Responsable commercial
BRASSERIE DE VEZELAY
Saint Pere, 89
10.2013 - 10.2015
- Prospection et recrutement de revendeurs sur la France
- Animation et suivi des revendeurs France
- Négociations avec les centrales d’achats
- Mise en place des procédures commerciales
- Suivi réseau - Animation commerciale
- Actions commerciales auprès du réseau sur l'ensemble de la France
Responsable commercial région Sud
SCHNEIDER BALTIC
Hoerdt, 67
09.2008 - 09.2013
- Prospection et négociation avec les revendeurs
- Suivi et négociation des différents marchés (Centrale d'achat)
- Mise en avant des produits par plans d'actions
- Gestion de secteur (25 départements)
Responsable commercial régional
SOCAVI
Languidic, 56
11.2005 - 08.2008
- Prospection et négociation avec la clientèle et chefs de files
- Mise en avant des produits par plans d'actions
- Gestion de secteur (28 départements)
Chef de secteur GMS
LA FOURNEE DOREE
Les Sables d'Olonne, 85
07.2002 - 10.2005
- Prospection et suivi de clientèle
- Gestion de secteur (15 départements)
- Mise en place de plans publi-promotionnels
Responsable secteur
Brasserie La Bourgogne
Dijon, 21
03.1995 - 06.2002
- Entretien et suivi de clientèle
- Prospection
- Gestion de secteur (3 départements)
- Encaissement
- Création de dossier de financement
Chef de secteur GMS
SOPAD NESTLE
Brive-la-Gaillarde, 19
02.1994 - 10.1994
- Entretien et suivi de clientèle
- Gestion de secteur (4 départements)
- Merchandising
- Mise en place de plans publi-promotionnels
Vendeur
NORAUTO
07.1993 - 11.1993
- Accueil de la clientèle
- Service après ventes
- Gestion de stock
Stage commercial
05.1990 - 04.1993
Formation
Centre des praticiens de la Commercialisation, ESC de Bourgogne et Franche Comté
Bac - undefined
Lycée Les Arcades
Compétences
- Recrutement et animation commerciale
- Autonome
- Rigoureux
- Focus objectifs
- Forte expérience B2B2C
- Specialiste processus de vente
- Travail en équipe
- Ponctualité
- Esprit d'équipe
- Motivation
Projets réalisés
- Développement réseau commercial
- Formation d’équipe de vente
- Implémentation parcours client
- Atteinte objectifs
Langues
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Responsable France des commerciaux indépendants
TK Home Solutions
10.2023 - 03.2025
Responsable France du réseau des revendeurs
TK Access Solution
10.2020 - 09.2023
Responsable commercial support
thyssenkrupp Home Solutions
12.2015 - 09.2020
Responsable commercial
BRASSERIE DE VEZELAY
10.2013 - 10.2015
Responsable commercial région Sud
SCHNEIDER BALTIC
09.2008 - 09.2013
Responsable commercial régional
SOCAVI
11.2005 - 08.2008
Chef de secteur GMS
LA FOURNEE DOREE
07.2002 - 10.2005
Responsable secteur
Brasserie La Bourgogne
03.1995 - 06.2002
Chef de secteur GMS
SOPAD NESTLE
02.1994 - 10.1994
Vendeur
NORAUTO
07.1993 - 11.1993
Stage commercial
05.1990 - 04.1993
Bac - undefined
Lycée Les Arcades
Centre des praticiens de la Commercialisation, ESC de Bourgogne et Franche Comté
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